先来个插曲：昨天企业文化委员会结束时CEO抠一把椅子上的脏污，不由让我想起（1999年底或是2000年初，具体时间有点模糊了）我在福建省政府跑销售时在省政府大楼电梯里碰到习近平的情景——习近平在要出电梯时蹲了下去，捡起电梯地毯上的一小片纸屑装进兜里……

 

    好，言归正传。

“春田三板斧”和《老子》有什么神合的东东呢？

我们不妨先来看看这幅图——

   

再读读《老子》里面的下面几章：

 

第四十五章

大成若缺，其用不弊。

大盈若冲，其用不穷。

大直若屈，大巧若拙，大辩若讷。

静胜躁，寒胜热。清静为天下正。

 

第三十八章

是以大丈夫处其厚，不居其薄；处其实，不居其华。故去彼取此。

 

第二十八章

知其雄，守其雌，为天下溪。为天下溪，常德不离，复归于婴儿。

知其白，守其辱，为天下谷。为天下谷，常德乃足，复归于朴。

知其白，守其黑，为天下式。为天下式，常德不忒，复归于无极。

朴散则为器，圣人用之，则为官长，故大制不割。

 

 

    下面开始唠叨。

“五步”、“八点”、“平均法”是推销员的三大法宝，但这只是作业技巧上的，受制约的因素很多。而“春田三板斧”作为战略战术上的指导方针，是实现“鼠标+水泥”模式，达成“物流效应”，实现低成本、高效率的7天营销法宝。

 

大家知道，活得好的连锁企业的物流管理水平是很高的。譬如沃尔玛，消费者感觉其核心竞争力是低价，对行内人来说其核心竞争力是物流管理水平。通过物流管理实现低成本，进而低价实现高客流。

 

虽然沃尔玛的物流管理体系很强，但2000年深圳沃尔玛的工会事件就一度影响过其物流能力，还有山姆会员店在北京石景山刚开时，其物流优势在北京就卡了壳。这是为什么呢？

 

在北京生活一段时间的人都知道，宜家到哪哪堵车（宜家的高客流可以用恐怖来形容），不管是原来在马甸桥，还是后来搬到四环外。如果说马甸桥人气旺，宜家的位置好。那么为什么宜家从马甸搬走了，国美鹏润进来到现在（从单店来说）都亏损呢？从商业选址风水上讲，马甸桥东北角其实是个死角，但为什么宜家能在死角上红红火火呢？为什么宜家刚搬到四环外，当时还是鸟不拉屎的地方，为什么也能造成堵车现象呢？

07年还在北京时，我找过相关人员拿过数据，宜家单店是石景山山姆会员店业绩的好多倍，这又是为什么呢？

 

虽然沃尔玛是连锁企业的大佬，但从北京石景山单店赢利和在北京影响力上都是逊色于宜家的。这背后的根源是什么呢？这不能不说二者的核心竞争力。

 

可以说物流体系是实现沃尔玛的核心竞争力的工具之一，宜家的物流体系虽然不能和沃尔玛媲美，但亦是如此。那，物流体系就是核心竞争力的发力点了么?答案显然是否定的。究竟什么才是核心竞争力呢？

 

“合适的人”在7天企业文化里面是第一位的，对于其他企业来说亦是如此。我们来看看沃尔玛和宜家的人员构成：沃尔玛的主要员工是“收银员”，而宜家不是，宜家最主要的员工是“设计师”。差距这就出来了。一个是体力，一个是脑力。为什么CEO老是要求我们要用“脑子”工作，这就是根源。

我想学习宜家的“价值创新”，比学习沃尔玛更能贴近我们的7天，也更能彰显“7天人”身上所具有的核心价值。

 

曾经为了读万卷书进了商务印书馆，为了行万里路进了可以全国跑的销售公司，1999年至2003跑了全国200多个城市，从毛都不懂的销售，到管理销售队伍，到产品开发……

再后来在港企学到了“生意要做在政策之前”，在台企学到了“什么样的绩效管理才能刺激员工积极性”，在国企学到了“终生事业应选择什么样的岗位”，在民企学到了“速度可以四两拨千斤”……

在教育、新闻媒体、营销、物流、餐饮、旅游、文化创意、百货等行业做过20多个工种的工作，一直让我感兴趣的就是价值创新。产品创新，服务创新，流程创新，管理思想创新，等等最后给受众的“感觉”是“超值”，这是我一直兴趣盎然追求的事情。宜家只所以在我的心目中超过沃尔玛，就在于宜家的强大的价值创新能力，她的背后有一个很强大的创新团队，这个团队是鲜活的激情的多彩的。

 

“吃住行”是每个人都逃不开的消费品。“吃”是维系人体生命的，是每天都要去重复消费的，以食品为主的连锁零售无疑给沃尔玛成为商界第一奠定了基础。“行”，行靠私家车已很普遍，车要吃油，在国内来说中石化、中石油、中海油无疑稳坐了三把交椅。其次是若干车企。“住”，随着城市化发展的推进，城乡结构的调整，房地产、家装、家饰无疑能捞不少金。同时消费观念的转变，特别是这20年里，人们平均在家里睡觉的时间是越来越少，在酒店住的时间是越来越多。于是旅店业蓬蓬勃勃，这是我们7天能在住上有作为的前提。

 

虽然受行业限制和经营范围的影响，宜家可能永远超过不了沃尔玛的市值，但就目前我个人的佩服程度，宜家是7星，沃尔玛是4星。受行业限制，我们7天单靠住宿业务收入，可能超不过李嘉诚麾下的企业，但我们可以打造一个真正的快乐的、创新的团队，值得别人羡慕和期望加入的团队，当然也是大家都能赚到钱的团队。

“三板斧”就是实现这个快乐的、创新的团队的成员能赚到钱的战略指导思想，也是战术，更是很具实操性的工具，是适合“合适的人”能轻松使用，并能达成营销成果的最大化。

 

不管什么宏图大志归根结底都是要通过人来实现的，合适的人，更多的合适的人是关键。“三板斧”是适合7天合适的人的，坚定地做好三板斧，可以少走弯路，从而也更能坚定“合适的人”的信心。