从事销售，你做到了吗？

从事销售，要保持销售的状态。什么是销售的状态？就是要时刻充满激情，保持“箭在弦上”的激进状态。有了激情，就会给对手压力，就会给团队活力，就会给自己动力，就会有“将小单做大”、“将死单做活”的魄力；没有激情，就会丧失斗志，变得退缩、惧怕、懒惰、浪费生命、小富即安。即使拥有了金钱，也会失去奋斗的快乐。

从事销售，要明白销售的道理。销售永远只有两个硬道理，第一是卖产品或卖服务或卖方案，第二是卖上价。没有成交，就不是销售，没有利润，就不是成功的销售。对于销售人员来说，无论过程多么艰辛，付出代价多大，倘若不能获得最后订单，其结果也会以失败而告终。对于企业来说，订单是销售的最终目的，也是企业生存的命脉。因此，销售是一个高风险和高成本的职业。

从事销售，要平衡利益的关系。即要正确处理好个人、客户、公司三者之间的利益关系。如果三角形一边失重，就会失去稳定性。销售人员处于客户和公司之间，起着决定性的作用。如果总在算计自己的收益，而忽视公司和客户的收益，这种销售是不能长久的，也是做不大的。因而，做销售必须要学会投资，而不是投机。你拿到的是自己应得的一份收益，而不应该拿走属于别人的那一份收益。

从事销售，要深谙客户的需求。如果将客户的需求比作一座冰山，这座冰山共有三层，最上层是显性的利益，比如价格、技术、质量、交货期等；第二层是隐性的利益，包括关系、交往、人情等；最底层是隐藏在最深处的利益，也是影响成交的决定因素，那就是情感、价值和信任。如果你不用真诚打动客户，客户就不会对你信任，如果客户对你不信任，对你的产品和服务也会不信任，如果你不尊重客户的价值，客户也不会尊重你的产品和服务的价值。