创造缘分 促成成交

受上千年佛教文化的熏陶，中国人比任何一个国家的人都相信缘分。据调查显示，六成以上的中国人都相信缘分的存在，而三成人更是相信命中注定。如“有缘千里来相会”、“千里姻缘一线牵”、“无缘对面不相逢”等等说的都是“缘分”的神奇。缘分甚至不受前世今生、时间空间的限制。

中国人的血液内普遍存在缘分的情节，人与人之间相处，如果这种情节被唤起或被激活，力量就会爆发。因此，把握缘分甚至创造缘分可以用来拓展人脉关系，加深沟通，促成成交。

缘分实际上就是一种巧合。世界上并没有那么多巧合的事情，因此也不会经常产生所谓的缘分，对于销售人员来说，不能靠等待缘分，没有缘分，应该设法创造缘分。

前段时间，一位营销人员给我讲了一个发生在他身上的故事，这是一个创造缘分的案例。一次，他与一位公司领导拜访客户的老总，老总很忙，只是礼节性的短暂接待，未有长谈机会。从谈话中得知老总下午要乘飞机去北京。于是这位营销人员灵机一动，试问这位老总下午几点的航班，这位老总说是三点，他便大呼巧合：“太巧了，我们也去北京，航班也是三点，真是有缘啊！”老总说，那就同行吧。营销人员窃喜，补买了三点的机票。营销人员花了机票的钱，创造了与客户接触，沟通感情的难得机会。最后，促成了成交，而且，这种成交的成本是很低的。

缘分很多种，亲缘、情缘、人缘、同学缘、同事缘，还有上面所提到的同行缘，其实我们真的生活在缘分构筑的天空下。有些缘分是上天安排的，更多的缘分是我们自己创造的，所以我们自己要做一个有心人，从而创造更多的缘分，使我们的生活更加精彩。

                                                             ２０１０于扬州京华宾馆