陈真诚：恒大带头降价不亚于一场调控

陈真诚：恒大带头降价不亚于一场调控

——恒大降价系列之一

文/陈真诚

（内容导读：恒大地产在全国范围内统一85折降价销售，对全国房地产市场的影响力，或不亚于一场房地产调控，甚至可能超过政府出台某一个调控政策的效果…本文内容系个人观点，仅供参考，不构成任何人或任何机构、企业做出任何决策的依据，也不构成对文中提及的个人或机构的评价。）

房价降价，在意料之中！

“五一”过后，5月市场开启降价促销大门，也在意料之中！

开发商降价促销，还在意料之中！

只是，有点超乎意料的是，原本预期此轮开发商大幅度降价促销，可能将由一些中小开发商发起，结果，正式撕开房价大幅度降价口子的不是中小开发商，而是大型开发商，而且不是习惯于以率先降价来扩大市场份额、赢取竞争优势和市场资源的万科，而是恒大。

由于中央政府于2009年12月14日正式展开了新一轮房地产调控，相继出台了系列调控政策，以打击投资投机性购房，遏制部分城市房价过快上涨。尤其是进入今年4月房地产调控进一步升级，国务院办公厅于4月17日出台“新国十条”这一“史上最严厉调控政策”，调控目标也由遏制房价上涨升级至让房价回落至合理区间。在史上最严厉调控之下，4月下旬，房地产市场迅速异变，观望重起，弃购普现，成交快速下降。再加上，央行于5月2日决定从5月10日起再次上调商业银行存款准备金率，于是，今年这个“五一”假期，全国各地的房地产市场一律异常冷清，成交量大幅度下降，并露出了部分开发商小幅度降价或变相降价促销以试水市场的迹象，预示着房价下降、房地产市场步入深度调整通道已成定局。在这种市场形势下，“五一”刚过后，恒大地产便迅速做出反应，抢先祭出降价促销手段，以期获取“早降价多收益”的市场策略利益。

5月5日，恒大地产在香港宣布，公司旗下在全国的所有楼盘全线打85折降价销售。据悉，恒大地产有关负责人表示，由于未来一段时期内，房地产市场低迷将不可避免，因此，加大力度促销，快速回笼资金，不仅可以扩大市场占有率，而且将为今后的行业并购及市场整合做准备。

恒大地产全国范围内的所有楼盘统一85折优惠销售，等于新房房价直接下降15%，本文作者陈真诚认为，这不但推倒了房价大幅度降价的第一张“多米诺骨牌”，还意味着新一轮开发商大幅降价促销战已经开始，标志着高房价开始大幅度向下回落，因此，在市场上掀起了轩然大波，真可谓一石激起千重浪。

无论是出于公司战略目的，寄希望在新政环境下快速抢占市场份额，保证公司现金流阶段性安全，也为下一轮地产企业洗牌积累并购资金，也无论是迫于资金压力，总之，作为全国性的大型开发商，恒大地产代表大型房地产开发企业带头大幅度降价了，将产生的示范效应、羊群效应、蝴蝶效应和价格短板效应将十分明显，对目前房地产市场的影响将不言而喻。

事实上，自恒大地产5月5日在香港宣布实际上也在执行全国所有楼盘一律85折降价销售并表示目前并没有定下来何时结束之后，已经有一些大中型开发商立即做出反应，“跟风”恒大地产以接近降价幅度进行降价促销。

实际上，或在恒大全国85折降价促销之前，房地产“降价战”已经悄然打响。据媒体报道，据统计，4月至今，上海共有约四十个楼盘打出折扣让利消息，如绿地、祥腾、万达等开发商，都有项目以92折到98折的优惠进行促销。

如今，在恒大地产在全国范围内85折降价销售的同时，绿地及保利这两家大型开发商，也开始了大幅度降价促销，最高折扣达到88折。绿地公园壹品公寓，以去年12月就曾卖过的14000元/平米的最终均价，销售开发商公布均价为16000元/平方米的产品（目前周边同类公寓最高销售价格为接近1.9万元/平方米，此前市场预测该楼盘的开盘价格为1.8万元/平方米）。保利“湖畔阳光苑”楼盘，5月的销售价格已经从4月的均价15750元/平方米降至14283元/平方米。此前，保利地产董事长李彬海曾表示，近期出台的宏观调控政策将遏制房价上涨势头，市场调整周期将长于2008年。此外，在上海，还有本土开发商佳铭房产位于徐泾板块的新虹桥首府楼盘，也在进行88折降价促销，房价由前期的19800元/平方米降至17500元/平方米。

可以说，恒大地产的带头降价行为，不但将导致全国房地产市场舆论环境突变，促使房价及房地产市场走势预期进一步向下异变，导致市场更坚定房价必降的预期，本文作者陈真诚认为，还将促使开发商集体放弃观望，带动其他更多的大大小小开发商进行仿效甚至超越性地降价促销，打破目前市场价格相对“冰冻”局面。

而且，可以预期的是，恒大地产带头降价的市场影响力，将不限于一线城市，还将深入影响到二三城市等全国市场。将来进行大幅度降价的，既可能有万科等大型开发商，也会有各地的中小型开发商。甚至，将不乏开发商以超过85折的更大幅度进行促销。

总之，恒大地产在全国范围内统一85折降价销售，对全国房地产市场的影响力，或不亚于一场房地产调控，甚至可能超过政府出台某一个调控政策的效果。如果接着再有万科或富力等大中型开发商继续进行大幅度降价促销，以恒大地产带头的新一轮大幅度降价促销，对全国房地产市场的影响力的将会更大。而且，这一波大幅度降价促销潮，影响的范围将很广，不但将影响到一线城市市场，还将影响到二三线城市甚至更低级城市市场。

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