西咸地产首次高端互动成功举行

　　“双城记”开启咸阳楼盘品质时代

　　    6月13日，由本报主办的“双城记——西咸地产界高端交流”活动如期上演。尽管当天气温高达30度，但丝毫抵挡不住大家的参观热情。首站参观楼盘为地处西安高新区的高科·尚都，随后咸阳品质楼盘丽彩·怡和润源、宇宏·健康花城、蓝郡国际、亿龙·金河湾等企业负责人，在本报记者的陪同下，统一前往参观龙湖地产的别墅项目曲江盛景和住宅项目紫都城。

　　    在愉悦高效的参观交流氛围中，两地楼盘就营销策划、开发设计理念、团队管理等等方面进行了深入的交流与学习。

　　

　　“准确定位抓住有效客户”

　　

　　   “高科·尚都主打哪些客户群？新政出台后，销售是否收到了影响？房价多少？”参观刚一开始，开发商们主动提出了自己的疑问，对此，高科·尚都销售经理王东一一做了详细的解释，并进一步说明其项目中错落有致的高层小高层间隔排布，是为了有效保证采光。

　　    看完沙盘以及户型之后，其旁边的一处装修别致休息区吸引了所有人的注意。王东继续介绍：“现在刚好举办世界杯，所以我们特意做了一个视听区，音响效果及现场感都非常好，照片墙也是经过精心设计的。”话音未落，大家已经纷纷拿起了手中的相机。

　　    在样板间内进行参观时，各生活区域大小的控制、厨房中西分离、生活阳台全封还是半封等各个细节都成了开发商们讨论以及拍照的焦点。走出样板间后，陕西丽彩置业总经理高彦生、亿龙金河湾营销总监杨剑单独跟王东讨论起了高科·尚都外墙外保温技术的使用。 

　　  “咸阳跟西安不过半个小时的车程，但却是在楼盘规划、品牌塑造以及服务上都显得弱势，以后这样的活动要多搞，多吸纳一些企业，行业内部也能多点交流。”走出售楼部后，宇宏·健康花城市场营销部副经理张宝毅说。

　　

　　“突出亮点 细节服务感动客户”

　　

　　    龙湖是近年来外地房产企业在西安发展势头迅猛的强势品牌之一，他们提供的高品质建筑产品和园林设计，已成为各大开发商竞相模仿学习的榜样。下午到达龙湖地产项目后，景观设计自然成了咸阳开发商们好奇的焦点。

　　   “绿植规划的好，别墅楼间距不大，但感觉很舒服，不压抑。”“景观是按照什么来进行规划设计的？”经过龙湖地产营销经理金文的讲解，大家对其项目亮点逐渐有了直观的了解。就在此时，陕西丽彩置业总经理高彦生在道路与绿化带的拐角处发现了一个新细节，“拐角被抹掉了之后，符合人们走直线不喜欢拐弯的习惯。这些都是细节，就跟进门的时候保安会帮忙撑起一把遮阳伞一样。”

　　    初到龙湖紫都城，就看到停在售楼部外边的一辆辆车顶上都盖有车衣，据物业人员介绍，这是售楼部免费提供的，避免业主汽车在阳光下被暴晒。在售楼部内，记者也注意到了一个细节，不同于一些楼盘进去之后不闻不问，紫都城的销售人员会主动，面带笑意的递上橙汁、柠檬水等饮料，很是贴心。

　　  “蓝郡国际力争也把细节服务做到更好，我们现在正在改造的售楼部，以后就会以咖啡厅的形式开放，业主可免费享用。” 蓝郡国际总经理屈养斌话语间颇有感触。

　　

　　    “开发商们合作才能共赢。”

　　

　　     持续一天的交流活动结束后，西咸两地楼盘都对此次活动评价颇高，亿龙金河湾副总经理李英认为，这个活动是很好的交流机会，希望以后能将活动细分一下，每次针对不同的点展开交流、讨论，这样就能在沟通交流中碰撞出更多的火花。龙湖地产营销经理金文表示，龙湖虽然在西安发展，但也随时在关注着咸阳的市场，双方的交流越多越好。

　　     在此次活动中，参观项目分别来自曲江以及高新板块，并且产品涉及了别墅、住宅两种形态，据了解，在下次的活动中，还将纳入经开、浐灞等板块，并且会将产品形态范围进一步扩大，力求让咸阳的开发商能跟西安的楼盘进行全方位的无缝对接。

　　目前，第二批的参观交流也已正式进入筹备阶段，并于近日启动。与此同时，借助“双城记”吸纳咸阳的优势房地产企业参与，这一活动可谓开启了咸阳楼盘品质时代的首幕。继此之后，各参与企业也将组成楼盘品质联盟，率先吸取平台上的优势资源，为消费者带来更为精致的楼盘品质。

　　

　　    本报记者周军