大连万达:一匹来自北方的狼


      广州白云万达广场,从拿地到完成开发和招商仅仅花了7个月的时间。大连万达集团的企业个性和模式值得我们广州的商家观察和研究。

  首先是有着狼一样的企业个性。华南板块,乃至广州,都无法满足万达集团“跃进式”的胃口。万达计划以每年开业20个万达广场的速度继续向前发展,计划在2012年前将有80余个万达广场在全国亮相。大连万达勇于开拓,在全国布局布点,很大方、大气的宣传攻势,无论到哪里都能刮起一阵旋风,这种猛烈的进攻性具有狼性的本质,是目前来自外地一批最勇猛的狼。

  其次,大连万达的经营模式值得学习。目前,别说广州,就是全国都还没有一家企业拥有像他们这样成熟完整的产业链——前期规划设计方面,拥有全国唯一的商业规划研究院,无论是商业中心还是五星级酒店,从结构、机电、立面到装修都能独立完成设计;后期运营管理方面,万达商业管理公司是全国唯一跨区域的商业管理公司,公司有着一支超过一万人的专业营运团队,实现了商业中心的持续旺场经营。所以无需花大力气进行定位和业态的研究,只要选择了合适的地块,项目从拿地到开发,都有专门的团队为新项目度身订造一套合适的发展方案,白云万达就是去年11月才拿的地块,一年后就将正式开业了,“万达速度”快得惊人;另外,万达广场主力店中,有70%为签署了长期战略合作协议的商户。所以在项目正式敲定之时,已经能保证85%的商户入住率,保证了招商的速度和规模;还有就是万达广场在全国首创的全新“订单商业地产”模式,使得每一个万达广场都能实现满铺开业,持续旺场。

  以上这些都是别人不可复制的,目前广州没有一个商家有这样的影响力,所以广州的商家要学习大连万达的这种综合的运营模式,不要前怕狼后怕虎,太局限,把平台搞大点。

  最后,广州白云万达广场提升了整个白云区的商业层次,对整个广州的商业格局都将产生巨大影响。我十分认同白云万达广场进驻广州北部后,对其产生的影响力和推动作用。整个白云区没有大的龙头商业设施,它的开业将从此使区域不均衡的状态得到很大改观。不过,大连万达在广州的发展还得融入广州生态环境,跟广州商业和谐相处,不要定位太高,只能是作为广州一个区域性的购物中心,因为这是由广州的地理环境和广州商业格局决定的。

羊城地铁报- 2010年6月11日- A10版