中鼎营销策划案例六


吹气球比赛

 

人气是促销活动成功的首要因素,值得注意的是随着各种路演活动的商业化运作,制造人气的成本越来越高,如何用简约的方式吸引必要的促销人气,是营销人面临的新课题。
并非每次促销活动都会如期得到顾客响应。2000年夏天,尽管已升任山东公司副经理,但我仍然坚持亲自筹划并组织每一次促销活动。由于商场门前类似的促销推广活动越来越多,顾客似乎对促销活动产生了抗体。我们为促销活动配备了音响,我自己也给练成了半拉子主持人,我们每半天都有价值近300元的奖品送出,但由于天气奇热,活动开始近半小时,竟没有人走近。
    为了调动人气,我想到了小孩领着大人玩儿的游戏。过去看小孩,都是大人将小孩抱着,背着,走街串巷,现在,却是大人跟着孩子跑,孩子跑到哪儿,大人跟到哪儿。于是,我把平常白送小孩玩儿的气球当作活动道具,开展现场吹气球比赛,在限定的时间内谁吹得最大,就可以领到一份奖品。小孩子是不服输的,他们也很少对礼品的价值说三道四,而孩子参加比赛的时候,大人是绝对不敢走远的!
   在孩子吹气球的过程中,亚都广告语被一次次暴光,中间再穿插一些成人游戏,比如看产品演示,读秒比赛,听录音,答问题,等等,顾客重新聚拢到我们的推广台前,我们的净化器除烟演示招来一拨又一拨人,净化器就这样在不断的吆喝与演示中被顾客相中。
    自此我染上一个毛病,促销活动看到主持人点不到位,就想抢过话筒自己说,有时,让某些专业主持人也感到下不来台。
    亚都倡导“简单的话重复说,简单的事重复做”弥足珍贵,因为销售提升和品牌推广都是一个日积月累过程,但重复的过程尤其需要因人,因地不断创新,不断应变,否则会影响投资回报,造成资源浪费。

  

——选自中鼎营销咨询即将发表的《营销悟语
 
 
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