一、太阳能热水器市场疲软主要特点

1.市场疲软表现为整个市场销售增幅减缓，而不是绝对下滑。这应该说是任何一个行业发展的必然趋势，在笔者一篇文章中也提到，目前太阳能行业正处于成长期，成长前期表现出加速发展的态势，而今年的市场特点，有可能预示着行业进入了成长后期，也就是说行业增幅将出现下滑，但可以肯定的是整个行业还处于正增长的阶段。若行业有重大的技术创新，扩大市场空间，将会缓减行业进入行业成长后期。

2．市场疲软表现为区域性市场疲软，而非全国市场疲软。太阳能热水器行业具有非常明显的区域性特征。在一些发展时间比较长，市场普及率比较高的市场需求相对乏力，而一些新型市场需求依然比较坚挺。在一些重点的家电下乡市场，疲软的主要原因是由于品牌太多，竞争过度激烈，导致市场这一蛋糕被分散，从而从企业的角度看，市场有些疲软，而非市场需求的绝对下滑。

3．市场疲软表现为部分企业的疲软，而非全行业疲软。目前表现出来的特点是，小企业以及一些杂牌企业市场疲软，销售增幅下滑，甚至出现负增长；大型企业销售增幅也表现出一些减速的态势。有两个原因，一是大型企业销售规模本大，二是在产品技术差异性不是太大的前提下，价格呈现出一定的劣势。中型企业市场表现突出，主要是因为中型企业大都为区域性企业，他们质量比杂牌好，又不次于大型企业，品牌知名度在某些区域甚至超过那些大型企业，而且价格比大型企业又有相当的优势。因此表现比较突出。

二、市场疲软的原因分析

从经济学的角度看，一定是供求关系发生了变化。分下面我们从供求两个方面分析一下太阳能热水器市场疲软的原因：

1．  CPI持续上升，居民消费结构的变化。2010年CPI逐步上升，4月份CPI同比上涨2.8%，较3月涨幅扩大0.4个百分点，达到17个月高位。CPI持续上升，也就是说居民购买产品的价格持续上升，而有一些产品，比如食品又具有需求刚性，因此必然消费导致居民消费结构的变化，将更多的支出用于购买生活必需品，对耐用消费品的需求必然下降。

2．  供给能力的大幅增加。最近一两年的产业扩张，包括一些企业的全国型布局、产业链的延升及新企业的进入，导致行业供给能力大幅增加。供给能力的大幅提升，而产品差异性不足。

3．  气候等市场环境的影响。太阳能热水器的使用受天气影响比较明显，而今年天气比较反常，一些重点渔区市场天气慢热、阴郁连天，也有一些地区天气干旱、严重缺水，影响市场需求。

4．  结构性供需不平衡。今年家电中标品牌增加一倍以上，导致某些区域供给大幅度增加，竞争加剧，但又不能退出，每一家企业的市场份额相对减少。

5．  企业竞争方式单一，价格战越来越严重，企业利润空间缩减，迫使营销投入相对下降，陷入恶性循环。

三、太阳能热水器行业的出路

    企业如何拉动市场？如何度过难关。笔者认为应从营销、创新以及多元化三个层面进行突破。

1.              市场营销的科学性，合理规避恶性竞争。一是目标市场的选择，目前扎堆某些区域的农村市场，不如寻找差异化的市场，如城市市场、农村非家用市场等。二是营销方法的雷同，造成营销成本越来越高。

2.              关键性技术的创新是行业发展的根本动力。要提高产品对气候、安装、使用等环境适应性和同时提高产品的差异性。彻底的解决与建筑结合的问题可能是一个较好的研究方向。

3.              核心技术没有本质上的突破，太阳能热水器行业的市场空间到底有多大，大型企业是否要考虑向太阳能其他热利用，如：中、高温利用扩展。