降价就是力量

  一线城市楼市新房“零成交”的现象还在持续，且大有扩大的趋势。观望的态势也蔓延至二三线城市，二三线城市楼市成交量也将面临同样的窘境。

　新政打破了原有开发商和购房者的博弈均衡。成交量下滑是原博弈均衡被打破的直接表现。要缓解成交量下滑的态势必须要建立新的均衡。“零成交”现象只能说明市场目前还处于深度博弈状态，购房者和开发商在价格上没有达成均衡。房价还没有实现实质性下降之前，购房者依然会处在观望状态。

  经历了08年房价的深度调整与09年房价报复性上涨，购房者已非常理性和专业。他们不再是非理性和盲目出手。在一个城市，他们对城市的每一板块的现在价格和未来预期价值有一个自己的判断。当板块房价超过其对板块的价值判断时，他们就会退出市场观望，等待政策的宏观调控。当房价调整至与自己对板块判断的价格相符时，他们也会毫不犹豫地出手。

  目前，买卖双方虽然处于僵持状态，但无论是购房者和开发商对于市场的需求都很大。刚性需求仍然强劲，新政给开发商带来的资金压力也使得其必须直面销售回款的问题。而打破僵局的唯一途径就是降价，房价一旦下降，出现“双方妥协”的局面，购房者大量入市，将带动整个楼市的复苏。就连一向“唱涨”房价的任志强也深深认识到了这一点，他称，在强制的政策压力之下，降房价已成为了主色调，降已成为了一种必然。只有房价下降，市场才有恢复的可能。

  上月，没有沉迷于死扛房价的品牌开发商万科和恒大，在全国一定范围内实行让利销售的策略。数据显示，他们上个月的销售业绩明显优于同行，显示市场低迷之际，快速做出降价决策，才是抢占市场先机是可行之策。受万科和恒大的影响，绿地集团在全国41个城市的全部实行降价活动。真正开始实现全国范围内的让利销售。绿地项目，无论是普通住宅，还是商业地产都掀起了一股成交潮，引领着整个市场的发展走势。

  这就是降价的力量。