发挥亲子力量------简评苏州移动的新营销模式
文/王易见

    苏州的小朋友和家长们有福了，据悉，最近苏州移动推出了一个新的活动，该活动以童话演出为主题，通过鼓励小朋友们参与活动来获得演出门票。当然，这个活动依托苏州移动展开，因此，也是苏州移动的一次颇具意义的营销案例。

    这个活动给我的第一感觉是现在的营销模式太多了，除了覆盖到成年人之外，连小孩子也不放过。当然，这句话并不含贬义，因为苏州移动搞的这个活动，也是蛮有意义的。作为家长和小孩，他们说不定可以通过这个活动获得免费门票，而对苏州移动而言，也可达到一定的营销效果，毕竟他们需要通过苏州移动的相关平台才能参与到活动中来。

    对于这个活动，我觉得有三点值得我们注意，或者说，对其他厂商而言，这样的营销模式有三个意义：

    1. 抓住了用户的需求和心理

    移动的用户已经很多了，而且，这些用户普遍以家庭为单位，在这个活动中，也体现了这点。不同的地方在于它首次以孩子为主要的对象，现在很多家长都是围绕孩子团团转，它抓住了用户的需求和心理。显然，为了让孩子能获得免费观看童话演出的机会，这些家长也会鼓励孩子参与到这个活动中来。因此，不得不说苏州移动抓住了用户的需求和心理，充分发挥了亲子力量。

    2．活动的主题健康而积极

    与一些低俗、无聊的营销模式不同，这个活动的主题是很健康的，也是很积极的，三大经典童话故事对孩子们而言犹如丰盛的精神食粮，即便不能获得门票，也是一次锻炼动手能力的好机会。依托这样的主题来做营销，无疑更受家长和孩子们的欢迎，可以说苏州移动通过这个活动为自己树立了良好的口碑和形象。

    3．有效的达到了营销目的

    整个活动的过程如下：参与者需要通过苏州移动生活网或者12580移动商城网站ebuy.139life.com下载三大经典童话填色单页，然后小朋友们发挥自己的想象力为画纸中的《白雪公主》、《灰姑娘》、《米老鼠》以及《美女与野兽》填上颜色，把制作完成的填色画纸寄至苏全球通亲子俱乐部参加评选。显然，活动的过程紧扣了苏州移动的营销对象，不仅如此，还对12580会员价以及拨打12580订票的全球通用户也提供了一定程度的优惠，营销的意义不言而喻。

    总体上看，这个活动不乏积极的教育意义和社会意义，同时也达到了营销效果，这种创新的营销方式，可能值得很多厂商借鉴，尤其对那些正试图用低俗去博取眼球的厂商，更应该学习这种推陈出新而不失社会意义的营销模式。

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