我不知道很多的人到底懂不懂什么叫B2B，电子商务？你们以为就是把自己的产品放在网络里就是B2B了吗？
解释两个概念：1、什么是B2B（我们国内读音B吐B）？
英文字面意思：B2B ； --- ；Businessto Business ； ； ----- ； 中文理解：商业对商业
再简单的理解就比如：你是生产贸易型企业，那你所寻找的理想客户也是商业实体，比如贸易商，代理商，通路商等形式的公司，你们和这些公司所达成的批量订单就是最简单的B2B贸易，也就是商对商的业务。
2、电子商务又是何方神圣？
　　所谓电子商务(Electronic ；Commerce)是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。 ；

好，解答完以上两个问题以后，我们再来了解一下目前所见的各种平台。
1、环球资源
好像是197几年的公司，（感兴趣的上网查查，我印象中应该没错）2000年在美国纳斯达克股票上市，国内开发供应商的Office是将近40多个，国外开发买家的Office是在将近30个。据我了解，环球资源的推广方式有三种，网络，杂志（据说买家要付费订阅），自己开办的很专业的行业展会。比较耳熟能详的就是香港电子展还有上海电子展，海外还有几个港口城市具体就不大了解了。在国际贸易行业高居领导地位，推广的目标人群是专业的采购买家，而非个人。还有一点就是环球资源的供应商整体实力较好，买家是大型订单采购的优质买家。据说三星，富士康，沃尔玛，家乐福，BestBuy等知名制造、零售和分销型企业80%的采购是依赖于环球资源。环球资源服务价格比较贵。
2、阿里巴巴
1999年的公司吧，到目前是已经经营了9年，2007年在香港上市，国内办事处也是40多个，海外不详。阿里巴巴只有一个平台而已，有杂志但内容凌乱，没有自己的展会，主要是参加其他展会。阿里巴巴目前能够做到的是C2C、B2C，B2B的机会比较小。阿里巴巴服务价格较便宜。

好了，到目前为止，两家公司就我接触和知道的，已经如上所写。那分析一下每个企业到底需要什么样的业务。小型生产企业，不妨选择阿里巴巴作为尝试，因为小型企业的销售策略可以灵活调整，如果B2B的效果不好，调整策略做一下B2C形式（Business to Clint ； ； 也就是企业对个人消费者），如果产品比较好，起码可以经过一年可以将比较小的投入成本收回。那中型及大型企业选择平台就是个比较慎重的事了，因为销售模式与小型企业不同，所以根本不可能做到生产企业通过平台去零售，只有通过批量订单，才可以使销售业绩有所攀升。问题就在这里，一个平台，家家户户都把自己产品的价格公布出去，然后希望能够让客户比较直观的了解自己产品及价格，那我们考虑下，就如同你去菜场买菜，那么多卖菜的，都在自己摊位上插个牌子标出价格，其中有家比较便宜的，菜都是差不多的质量，请问，你当时还会再次去留心观察菜贵的那个摊位吗？如此一来，一家接着一家降价，最后就成了供应商之间的价格大战，导致最后成单利润极低。所以在投入平台时，先了解了平台以后，再去了解自己，多问问自己到底想要找到怎样的客户。千万不要投机取巧，不一样的平台遇到的客户是不一样的，你觉得把产品放在有着高访问量的网站里，就有人看你了？你先想想，高访问量是访问哪里？访问者又在看哪一类产品？访问者来自哪里？这就是根据企业对自己产品定位而各自不同了。SONY如果当初把他的产品摆在批发市场里，那SONY就不会成为全球知名品牌。SONY为什么不搞批发？为什么会有品牌店？品牌店的产品为什么价格那么高？价格那么高为什么还会有人买？是什么样的人在买？即使买过的人，以后就不再买了吗？大家自己问问自己，你家里SONY的产品多不多？SONY这么大的品牌为什么在全球广告打不停？并且跑去赞助世界杯？普通的拉面大家都吃过，很便宜很实惠，那味千拉面大家也都知道，超级无敌的贵，那为什么普通的拉面和味千拉面售价相差4---5倍？有想过这个原因吗？
 ； ； ； ； ； ； ； 所以我想说，每个平台有每个平台的优略势，主要看各位对自己企业及产品的定位。只有选择了适合自己企业的平台，才能拿到源源不断的订单。最后祝大家生意兴隆！

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 ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ；2010 ； ； ； ； 7 ； ； ； ； ；1
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