从一档节目看湖南卫视的营销手法


[新闻提要]  周楠从近万名参赛选手中脱颖而出,中国电影史上首个“选秀导演”产生。这个电影导演选秀节目还得到了中国电影界的支持,导演陈可辛出任评委会主席,导演高群书、黄百鸣、编剧宁财神等10余位大腕影人出任评委。
 
 
 
昨日,在十点以后的非黄金时段,湖南卫视悄无声息地弄了一个《我要拍电影》的选秀节目总决赛——耗时四个月时间从全国、甚至海外的怀揣电影导演梦想的年轻人中,遴选执导湖南卫视参股公司投资千万的贺岁大片。
 
湖南卫视这一因选秀节目而名声大振的电视台,摒弃擅长的造势手法,放下烂熟于心的煽情手段,甚至没有借陈可辛、黄百鸣、徐小明、高群书、宁财神等电影大腕前来助阵的新闻进行炒作,也没有拉古天乐、吴君如在选手参赛作品中跑龙套的噱头来吸引眼球……对于在以注意力经济为手段和目的的行业,此举意味深长。同时,也说明了今日湖南卫视营销手段相当高明,芒果在市场上畅销决非简单地包装,或是弄巧卖乖就能做到的:
 
一、在中国这样的体制下,湖南卫视作为一个肩负宣传重任的文化产业部门,一个要以“文化立省”的产业龙头企业,在强势行政龙头的打压下,还可以在非黄金时段和无宣传炒作的氛围下,独辟蹊径创新地制作了这样一档节目,为今后的发展奠定雄厚的基础,这就再一次彰显了湖南卫视差异化竞争的功力;
 
二、后魏文彬时期,或者说芒果时代,欧阳常林在难以逾越的前任所打造的“快乐”主题下,低调但成功地制造出“都乐”和“梦想”主题。也就是说,湖南卫视在新舵手的率领下已经成功地把演绎“快乐中国”,并且把“快乐”的主题更加的细化和深化。说明了湖南卫视对营销学上的“定位”理论,进行了更新更深入更全面的诠释;
 
三、在经济全球化的今天,在营销时代即将落伍,创意经济迅速来临的时代,湖南卫视再次引领同行。因为《我要拍电影》这样一档电视节目,其目的是为选拔电影导演,打破了行业选秀节目集中在表演和可观性的怪圈,创意可佳;而且,其可持续性很明显,从年初节目拉开帷幕的同时,就已经引爆年底的贺岁片市场,也就是为旗下的贺岁电影开始造势,这才是真正的“醉翁之意不在酒”,难怪该档节目暂时无须炒作。根据营销法则,第一是产品,第二还是产品!直到昨天,选秀结果出炉,才是找到产品的主生产者。可以肯定的是,炒作还在后头。
 
四、湖南卫视应该在中国的文化企业中最早开始进行市场运作的,这得拜湖南人“敢为天下先”的性格所赐。但是,昨天在看完《我要拍电影》电视节目后,我觉得这次湖南电视人市场营销水平玩得够高——一个多小时节目可以算是一堂生动的整合营销课程:首先是第一轮试题充分利用了目前很火的“快男”十二强;第二轮试题则是投桃报李之举,毕竟陈可辛这部片一下子启用湖南卫视《快乐大本营》的全部5位主持人;三轮试题则用自己的《我要约会吧》栏目点出今年他们出贺岁片的主题。同时在竞争对手同类型节目《非诚匆扰》麻烦缠身之时,无情地哂笑了一把。还有,所谓的观众投票和媒体投票,则把整个芒果的合作资源,及经营伙伴狠狠地整合营销了一把;
 
五、《我要拍电影》这个电视栏目,应该是湖南卫视今年新策划的一个节目。就在昨天的总决赛这一期,集中体现或者是通过节目策划很好地诠释了市场营销理论中维系忠诚要点。因为:1、这个新的栏目还是在“快乐”主题下的延续,同时,针对原有的年轻观众群体增加了一个“梦想”的主题,这就很好地提升了原有的品牌价值,更加维系了原来的客户群体;2、随着原来湖南卫视选秀教母龙丹妮在最后颁奖环节的出镜,正式让湖南卫视与盛大合股组建的华影盛世的亮相,也应证了年初的龙丹妮出走原来就是一场炒作,也说明了湖南卫视对于自身的优质和稀缺的资源能够很好地维系;
 
六、从昨晚的《我要拍电影》这样一档电视节目,我们发现湖南卫视在目前行业竞争白热化、营销手段的套路化、行业政策的规范化的趋势下,他们已经跳出市场的红海,重新开辟了一块蓝海。因为:一是全新创意。从草根中选拔艺术皇冠——电影的导演;二是挖掘新的观众群体——在无数对电影好奇的人群中普及有关电影的常识;三是吸引多方参与——无论是院线代表还是网络媒体;四是前瞻性——在三网融合的趋势面前,让拍视频,甚至拍电影成为一种可能之前,占领市场高地;五是.多种资源整合——自办栏目《我们约会吧》、主打节目“快男”选秀、拓展领域华影盛世……等等;六是市场的可持续性和产品的可延伸性——节目的终极目的半年后的贺岁片,以及《我们约会吧》剧本和演员选拔等,仿佛就是一座等开垦的金矿,其影响力和派生出来的活动,可以不断为湖南卫视所利用;
 
昨日看电视,今日谈感想。因为自己一直对文化产业颇有心得,亲眼看着湖南卫视从山寨和模仿步入创意和创新,这样一份活生生的教材摆在我前面,如果我不珍惜,没有研究,或者写下点什么,哪怕是胡说八道,我也了无遗憾,至少可以抛砖引玉啊……否则,我只能等待下一次的机会,不过,机会难得,也许是一百年,也许是一千年,一万年