太子奶断奶


  奶业进入了肉搏阶段。从三聚氰胺事件以来,一些奶企就惶惶不可终日。特别是一些一线或二线品牌为了面子和自己的品牌不出现在下行通道,而拼命的挣扎。

  牛奶似水已经不是什么秘密了,稍有点常识的人都可以看出来,奶制品的利润在哪里?虽然行业的领头羊蒙牛、伊利、光明等早就意识到了高附加值产品迟早要出现,开始制造高端品牌产品,无奈消费者已经喝惯了“水奶”。而“不是所有牛奶都叫特x苏”的广告更是一把钢叉插到了牛屁股里,又臭又丑又难受。几年过去,这则广告并没有预期所希望的产生行业旗帜下品牌,销量也不尽如人意。而炒作仍然进行,虽然鼓吹“每一天,为明天”,唱的很漂亮,很贴切。企业却悄然被国企和私募基金收购。虽然人还在,没有钱才会物是人非。

  太子奶断奶。一家株洲的小企业成就一个地方工业的骄傲。这样的企业乃是地方性企业的悲剧之一,这样的事情也经常发生。当一个企业成为地方性的支柱产业时,其复杂的背景和地方官员的贪婪必将让管理者左右为难。而企业全国发展所需要的资金和管理技巧又不是学能得到的,必须从实践中来才能有效。政府的支持也是负担,支持就等于你不要走。扩张之路又怎么走,资金己从哪里来就变得生硬起来。官员政治标签的需要,也会帮助企业发展和出谋划策,但是只是帮助,又不能不接这种帮助,最后就是不需帮助,也要让他帮助。这是政治的人为断奶。

  以株洲为大本营发展成为一个驰名商标实属不易,也有独到的突破地方财政及品牌、渠道发展的经验,这是财富。放眼大中华,cbd成为了城市发展的商务中心,而企业来此的目的就是占据思想高地,为企业的发展提供战略思想。长期根植于株洲这样的省内二流城市,其自大自满情绪极易滋生。而奶业的刀片利润被品牌的知名度和虚假繁荣的市场所掩盖,刀片薄的利润长期存在产品和品牌的内容里,势必划破皮肤的时候,破伤风也就很难说不会发生。这是思想的断奶。

  用微薄的奶业循环造血是不现实的。企业的发展和扩张势必引起浮躁和浮夸风。这种好处是宣传了品牌,制造了声势,坏处是膨胀的欲望制造了危机。有一点可以参考:阿里巴巴、腾讯等企业的起家都是被一些风险投资公司提起来的,为什么这些私募基金企业愿意投资很多钱给马云等人呢?因为看好了他的成长性和领导人的风采,更看好了企业的攻击性。孙正义给马云的钱,马云不全要。而一些成长中的企业总是缺钱的感觉也实在是很难受,一味的以自己的品牌为抵押或者名义上的抵押,终归有一天要上西天。渠道的铺设需要基金来维持和打造,渠道可以无限延展,基金是越花越多,似乎花钱多就是大品牌,直到每一个乡镇都有自己的品牌时,其品牌在一次又一次的抵押后也逐渐失去了有钱的爹,在市县乡一级的重子重孙们的挥霍下,也就是断子断孙之时。血脉也断了。

  企业做大了是荣誉,也是责任。老“奶牛”为了牛群多产奶,四处求佛拜神,最终佛不应,神不灵,只有被阎王爷抓去问罪,太子奶之父也面临牢狱之苦。虽然其社会责任之心有之,无能为力其断裂的残肢才是其后悔莫及。官方积极倡导维护债权人的利益是维护本地企业的呐喊,病入膏盲不知不觉是因为社会没有了鲁迅的尖刻薄算。

 

【新京报网】 
 
  太子奶沉浮
  1996太子牛奶厂在湖南株洲成立,李途纯为创始人。
  2001-2007太子奶销售额从5000万元跃升到30亿元。
  2007太子奶引进英联、摩根士丹利、高盛等风险投资7300万美元,并签署对赌协议。
  2008太子奶资金链断裂,三大投行控股太子奶,李途纯改任名誉董事长。
  2009株洲当地政府设立高科奶业公司,托管太子奶。
  2010617警方证实李途纯涉嫌非法吸收公众存款被采取刑事措施。
  2010714太子奶北京基地的土地和厂房拍卖因无人参加竞买而流拍。
  2010723株洲市中级人民法院裁定湖南太子奶生物科技有限责任公司进入破产重整程序。
  2010727株洲市委宣传部对外界通报,太子奶创始人李途纯,因涉嫌非法吸收公众存款罪,被检察机关批准逮捕。
  人物
  李途纯
  性毁掉太子奶
  太子奶创始人李途纯在获得英联、摩根士丹利、高盛三家投行巨额资金支持后,开始了太子奶的急速扩张之路,最终导致资金链断裂。从豪赌央视标王成功,到对赌三大投行失败,业内人士评价称,李途纯的性既成就了太子奶也毁掉了太子奶。
  印挂历掘得第一桶金
  1993年,李途纯从银行贷款10万元,印了一批纪念毛泽东诞辰100周年的挂历,由此掘到了他人生的第一桶金。
  他用卖挂历挣来的一两百万元四处投资,做《花花公子》代理,开书店、酒店、录像厅。在这个摸索的过程中,他发现了自己真正要做的事业。李途纯曾经对外界表示,那个时候,我就觉得奶业肯定是个朝阳产业。后来在深圳,我发现了一种叫做活菌奶的乳品饮料,当时国内外很多领导都喝这个。
  8888万夺得央视标王
  1996年,在湖南株洲,李途纯建立了太子牛奶厂。
  1997年,李途纯决心把太子奶做到全国市场去。当年,李途纯做出一次豪赌,在央视黄金广告时段投下8888万元,夺得日用消费品标王,而这时太子奶的资产总额还没有竞标价格高,甚至有半年多没有发出过工资,就连李途纯去央视竞标的20万元的入场券也是借钱买的。
  此次豪赌,李途纯拿到了8亿元的订单。
  营销专家李志起曾与李途纯有过合作。今年6月,李志起接受本报记者采访时说,用湖南话讲,李途纯比较大蛮,做事比较执着,敢想敢干。
  公开资料显示,2001年到2007年,太子奶的销售额从5000万元跃升到了30亿元,连续6年业绩翻番。太子奶在中国乳酸菌饮料市场占有率一度达到76.2%,成为当之无愧的行业老大。
  对赌投行输掉控股权
  与销售额暴涨同步,太子奶在多个领域急速扩张,从童装到超市,甚至辣椒酱,扩张带来资金黑洞让太子奶越陷越深。
  李途纯涉足童装等多个投资项目都以失败告终,带来了大量的资金缺口。
  2007年,太子奶引进英联、摩根士丹利、高盛等风险投资7300万美元注资,同时由花旗银行领衔,荷兰银行等六家外资银行又共同对太子奶集团提供了5亿元的授信。这被认为是李途纯的又一次豪赌,赌注是他对太子奶的控制权。
  李途纯与三大投行签署对赌协议规定:在注资后3年内,如果太子奶集团业绩增长超过50%,就能降低三大投行的股权;否则,太子奶集团董事长李途纯将会失去控股权。
  20081121,在四处筹款、引进战略投资者无果的情况下,按照对赌协议,李途纯不得不将太子奶集团61.6%股权转让给三大投行,但投行们允诺的注资却没有兑现。