你好，刘总

        我是兴盛营销策划叶兴盛，由于时间太紧，我没有看到产品实物和公司已有宣传资料等；目前我只能凭我的经验知识和已了解的产品情况进行综合规划设计。

        依照目前的情况，我不可能将每一步都设计得非常详细，希望你能理解，欢迎随时就我说得不清楚的进行电话沟通；

        我的营销策划共分六个层面考虑（如公司自我创势、实际销售方式、公司发展战略等），现在我把大致方案提供给你参考，希望能有机会跟你共事、共谋创业发展。任何时候发现我说得不清楚，都请电话联系我，你看可好？谢谢。

 

     一、公司自我创势：

            1、注册公司、建立网站、考虑注册商标：

                  注册公司是师出有名（我认为消费者是理智的，太远的公司名很难建立信任感），注册公司在本地，有公司就能师出有名，立刻给消费者信任感，这也是为公司的长远发展考虑，你觉得呢？

                  我建议取名“绵阳市优友电器有限公司”，经营类别是电子、电器产品的批发与销售。其中优代表好，从潜意识中告诉消费者我们经营的产品就是好，友是取刘总你的字，代表友谊、真诚与诚信，电器代表我们经营的内容，公司广告语可为“为你创造美好优质生活”，你觉得这样设计怎么样？

                  目前已进入网络经济时代，公司网站不仅仅关系到公司形像，也是最大、最便宜的宣传资料，所于我建议做个公司网站，设计独特的风格网站，以辅助其它销售模式的发展；

                  考虑注册优友品牌，是为公司的长远发展考虑，一旦形成优友品牌效率，以后不论代理、经营任何产品，还是找工厂OEM贴牌生产优友品牌产品，基本就可以做到有品牌的水到渠成，你觉得是这个道理吗？

                 （以下我都把公司简称为优友或公司）

 

                2、建议设计制作工服、建立公司服务热线、掌控业务员电话、考虑公司彩铃等：

                      统一使用优友工服，就统一了形像，又打了广告，可以一定程度的提升企业形像，增加消费者的信任感，有助于销售的成功率（以后谁想跟我们公司合作，都可以叫他们出工服费用，关键是第一步我们要自己做，要让别人看到这样做有效果）。

                       建立服务热线是公司形像的需要，也为大客户、集团采购等创造沟通渠道，提升产品售前、售中及售后的服务质量，为公司营造更好的信誉，助销售更容易，公司电话也是每个公司必备的设备之一；

                      掌控业务员电话，手机号实行统配、统发、统收的三统政策，一定程度的防止业务员流失给企业带来的经营损失，让潜在的客户尽量控制在公司手里；

                     考虑公司的电话彩铃，彩铃主要起提升企业形像，加深印像宣传，以便提升公司的知名度与信誉形像，一定程度的促进销售成功率；

 

                特别注意：所有营销方案、过程都要进行预防措施：A、要尽量防止“知味来”在代理合同满一年后炒我们公司鱿鱼，所于我们要牢牢控制“知味来”品牌产品在绵阳的销售权，让知味来在绵阳地区离开我们公司就损失惨重，只有这样，下次谈判我们才有主动权（或说话语权），让我们从被动变成主动；B、要尽量防止别处的“知味来”产品代理商向绵阳大量串货，抢占我们的资源与客户，对我们形成冲击；C、一定程度的防止其它品牌炒菜机对我们产品进行低价冲击；

               所于必须对公司的工服、网站、广告语、热线、彩铃、名片等进行预防性营销设计，包括厂家提供给我们的宣传品，我们都要优化改进。具体的优化改进方案我需要看到产品实物、厂家宣传资料来改进，尽量做到扬长避短，附带宣传优友的名气为目的。当我们具体合作后，我会根据情况优化改进，然后提交给刘总你审核而实施，今天就不啰嗦空谈了，谢谢。

 

               3、设计优友电器的销售服务单、优友品牌的易碎纸贴、优友收据，考虑设计优友有价奖卷。

                     这都是为提升企业形像，加深消费者的信任，为公司的销售助销，打造优友电器品牌效率，用途各有不一样。销售服务单主要是掌控已成交客户资源（同商店的会员卡同理），易碎纸贴、收据主要是打造优友广告，对消费者进行售后品牌推广，加深企业知名度和形像，为公司创造良好的形像与企业优势，帮助销售更容易。有奖卷主要是促销时用品。这里的广告设计必须与工服等其它宣传广告遥相呼应，形成立体又统一的广告攻势，为企业提升形像，扩大知名度，刘总你觉得这样做如何？

 

            二、销售方式：

                 1、实体店铺证明，网络、大客户、集团采购等多种方式结合的快速发展，等到了一定程度后，再实行联营合作模式发展；（先是国美的实体店铺演示、零售，然后辅于多种销售模式结合）；

                 2、到达一定程度后，在资金、机遇等允许的情况下，可在绵阳市实行分店品牌销售（如开设优友电器卖场，也可以与其它电器商联合经营），从而牢牢掌控绵阳市区的市场与客户，对绵阳的郊、县、区等实行联合销售模式，借助已有卖场、用我们的管理、配送经验、品牌营销等销售（走有钱大家赚的路）；

                （这步棋需要看刘总签的代理合同内容而定，依我看“知味来”的网上宣传资料，我认为可行，不知刘总觉得怎么样？代理合同有相应限制规定吗？）

                 3、销售团队、模式等都从小到大、先从绵阳，再从郊县区的发展，销售模式也慢慢的完善，尽量用已经赚到的钱去建设销售团队，完善、更新销售模式，以助销售更好发展；

 

                三、营销方式步骤：

                      1、建议先完成“公司自我创势”的三步曲，这样可以提升企业形像，加强销售成功的信任感，为宣传造势；目标是：留住消费者的眼睛，加强消费者的印像，让消费者产生购买信任，从而形成更强的购买动机，还要让买过我们产品的消费者为我们宣传，帮助我们免费宣传；

                       2、设计国美、网站的风格，目标跟上面一样；并设计好国美店的演示宣传、促销方法、手段等等；让路过的消费者想看看，让看过的消费者想购买；

                       3、国美店开张的前三天，建议采用刘总你的建议，组织学生游街、派发传单等，为开张创势，打造知名度；

                       4、国美店开张后的前约一个半月，所有销售人员的目标：对国美周围的居民进行宣传，将这些消费者想法引入国美我们的演示点，从而让他们购买。这样可以建立销售人员的团队精神，也可以建立销售信心与经验。约一个半月后，销售人员开始进入远离国美的小区、大公司进行推销、演示等；

                        5、绵阳市区实际营运约3个月左右，销售团队开始主动进入县区，发展下级代理、经销商，业务员附带辅销的责任；

                        6、在前5个步骤实行期间，如县、区、其它电器商家有意合作的，我们也要洽谈，具体的可以到时见机应变，同时这期间我们要做网络软文推广、现实软文推广等；利润率达到一定程度后，根据需要再进行小区广告与公交车广告投放；建议暂不考虑其它广告投放；

                         7、如果货源跟不上，我们就要实行订金预付模式，然后送货上门；