精益采购管理核价技术与优势谈判技巧实务
【上课地点】广州
【上课时间】2010年10月18-19日
【培训对象】企业经理来自世界各个领域的采购专家、采购部长与高级采购经理。
【课程收益】
为何学习本课程：
●采购成本是企业经营成本中最大的一部分，一般在40%~70%之间，而一项研究也标明，降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为10%以上，因此，控制采购成本对企业来说意义重大。
●树立正确的采购成本管理理念,实践最新的采购成本管理技术；
●学习建立持续降低采购成本的策略、方法，以帮助企业获取最佳供应成本；
●为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击？应该如何提高自己的策略谈判水平？
●通过4步曲提高学员专业采购水平：
●供应链的发展
●采购技术进化
●A模式 vs. J模式
●采购绩效指标
●采购类别定位
●类别供应分析
●采购策略制定
●采购核价技术
●成本管理工具
●谈判模式分析
●谈判杠杆制定
● 谈判策略设计
●谈判过程管理
●谈判实施技巧
●行业知名讲师主讲
●系统掌握采购技术
● 成为职业采购经理
●获得CPM国际证书
【课程大纲】
黎一郴博士在课程中穿插大量企业案例(涉及各个层次\性质企业):共18个,值得各企业借鉴与学习!
供应链管理与采购供应技术发展
一、严峻的供应链环境
●供应环境日趋需求严苛
●供应链发展四个阶段与三种模式
●大规模生产 vs. 大规模定制
●例举：比亚迪 vs. 神州电脑
●业务模式变迁－BTS vs. BTO
●SCM供应链策略价值贡献
二、采购与供应技术进化
●我们的期望－7 Right
●例举：EMS企业采购供应危机
●制造业生产策略变化与采购供应对策
●采购供应职能的进化－QCD压力
●案例分析：格兰仕 vs. 美的
●A模式 vs. J模式
三、标杆采购成本控制方法、工具
●采购策略、采购核价与成本管理技术
四、采购组织与流程
●采购流程模式 & 职能定位
●采购绩效指标KPI
●例举：美的 vs. 海尔
●采购策略 vs.采购执行
五、定位采购类别与供应分析
●建立采购类别
●例举：采购类别分析
●供应市场分析
●例举：5力模型
●例举：来源分析
●采购类别定位方阵
●……
六、采购策略制定
●采购策略方法－6种关键技术
●案例学习：6种采购技术
●采购类别方阵 vs. 最优采购策略
●例举：富士康
●采购力量的运用 vs. 采购重心的转移……
七、采购核价技术
●如何取得行业内供应商的最优惠价格
●如何获得各行业利润水平及各方面数据
●例举：美的 vs. 松下
●采购核价的组成员及其角色
●建立何种核价模式、流程及分工，更有利于公司核价取得效果？
●……
八、采购成本管理工具
●如何获得优于竞争对手的价格优势，尤其是非材料成本的优势？
●TCO总成本实施
●例举：格兰仕 vs. 松下
●日式目标成本法 Vs. 美式目标成本法
●优势谈判技巧
九、谈判模式与技能
●双输 & 双赢
●谈判中的你可以相信什么？－“决策依据”
●例举：照明公司 vs. 五星酒店
●地点策略 vs.供应商定位
●……
十、谈判杠杆制定
●购类别环境分析
●图表例举：工具运用
●采购力量的寻找
十一、谈判策略设计
●谈判策略 vs. 目标设定
●图表例举：谈判策略表
●制定潜在的谈判杠杆
十二、谈判过程管理
●谈判四阶段 & 实施步骤
●谈判轮数（时间计划）
●谈判战术制定 vs. 团队与角色
●案例分析：惠尔浦
十三、谈判实施技巧
●囚徒困境－杰出谈判者的“紫色”风格
十四、核心技术：优势谈判七步曲……
【讲师介绍】
黎一郴老师是目前中国培训界最受推崇的实战派培训师、咨询师、中国唯一日系QCD专家，国际采购管理协会(ISM)专家，中国区指定导师。欧洲著名亨利管理学院管理学博士研究生，多家国内日资企业全年指定顾问。个人专场公开课100多场、企业内训200多场，包括23家世界级跨国公司。
黎一郴老师凭借其在日系企业的丰富顾问经验，其授课方式生动活泼，深入浅出的语言技巧，使得课程通俗易懂，方法、模型简单实用。善于通过独特的授课技巧与案例分析，启发深层思维，调动学员主动参与的热情。资深的企业管理和咨询经验使黎老师不但关注拓宽学员的视野，而且特别注重培养学员解决实际问题的能力,受到学员和客户的一致赞誉，在同行中享有较高的知名度。
【报名方式】
1．培训费用：3000元/人（含税、培训费、教材费、点心费）
2．报名电话：010-51264223 全国免费400电话：4006662245 *老师：张老师
3．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
4．备注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
5．网址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队）