最近联通有点火。先是iPhone4上市严重脱销，在9月28日3G正式商用一周年的节点，3G用户突破1000万户大关。与此同时，联通3G上网卡新增用户数，今年每月基本以25%左右的速度持续递增，最高增幅一度达到了50%。

　　然而此前，业内人士认为，运营商做3G上网卡是自寻短见，电信3G上网卡业务因网络拥堵而被用户投诉的事件屡见报端。但是现在我们看到联通却并未因为3G上网卡用户的增加而导致网络拥堵，以及用户投诉，这到底是什么原因？

　　3G上网卡定位成宽带替者是自寻短见

　　其实，看一下电信和移动曾经推3G上网卡的策略，你就会明白为何电信会遭遇3G上网拥堵。导致3G上网拥堵的主要原因是同一个扇区下用户过多，导致流量被均摊后，无法达到理论上的流量，从而导致网络拥堵，用户体验变差。

　　为了大幅提升3G用户量，电信不惜利用包月不限流量等方式推广3G上网卡。而此举让3G上网卡用户抢占宽带用户增长空间，由于按时长收费，导致用户使用3G上网卡做大量的P2P业务，比如电影下载。这无疑会给3G网络带来巨大的负担，通信行业有句名言：“无线网络是有限的，有线网络是无限的。”

　　将无线网络当作有线使用，自然会导致无线网络负荷过重，网络速度缓慢，用户大量投诉，这被业内看作是运营商无法推广3G上网卡的最主要原因。但是再来看联通推广3G上网卡的办法，完全不同于电信和移动。因为联通采取的是按照流量计费方式。

　　3G上网卡的商务属性必须明确

　   联通3G上网卡计费模式包括学生套餐50元包600M流量每月，以及80元-300元的流量套餐。这意味着用户使用联通3G上网卡不会当作宽带来用，为了节省流量，轻易不会拿无线上网来下载电影。事实上，这让联通3G上网卡完全定位于商务应用，而不是与宽带业务去抢用户。

　　联通此举让3G上网卡回归了商务属性，同时还大幅提高了联通的ARPU。此外，这些3G上网卡用户为联通带来了大量的优质高端用户，他们在出差、旅行、候机等特定场合使用联通3G上网卡上网，感受到联通3G网络的高速体验，自然会将良好的口碑传递给其他用户。

　　而据ZDC（ZOL调研中心）的3G调查，消费者希望的3G业务是什么？54.8%的网友选择了高速上网。这一数据也和联通3G上网卡的定位是一致的。通过正确的定位与合理的计费模式创造良好的高速上网体验，或是联通3G上网卡持续升温的重要因素。

　　由此我们看到，3G上网卡业务之所以被认为是“自寻短见”，主要原因是运营商没有做好计费模式的设计。良好的3G上网卡计费模式可以提升运营商的APRU，树立3G网络的良好口碑，同时还不会出现抢宽带用户的尴尬局面，是一举三得的好事。

　　最后，我还是想对网民说几句，也算是答复网民的一些疑问：

　　一、联通这种计费模式资费偏高，网民不喜欢高资费。其实，对于3G上网卡必须定位在高端商务应用上，否则会导致和电信起初推3G上网卡一样的下场，用户只能得到的是慢速度，体验不好。不同的用户群适用不同的价格，比如，做飞机有头等舱和普通舱。银行办业务有VIP通道等等。

　　二、资源需要有效的配置。有人说，你凭啥不让我用3G上网卡？其实道理很简单，如果你坐在家里或者办公室里，用3G上网卡上网，这是一种资源的浪费。因为3G上网卡是便携作用，最大的价值是移动办公，家里和办公室宽带很好用，很廉价，速度很快，而且不受限制，这多好。

　　三、普通网民有移动上网需求怎么办？3G手机业务可以满足基本的上网需求，此外，三大运营商都在加紧WIFI热点的覆盖，未来学校等公共场所都有会有WIFI可以用，这也是国外通用的经验，WIFI弥补3G上网的不足。