日前，在互联网上看见某红酒B2C网站大肆标榜其网站平台拥有1200款不同的红酒产品，该网站CEO强调平台将会引进更多不同款式的红酒产品来满足消费者的需求。

鉴于我对红酒行业的电子商务有亲身的实践，我对这种1200款红酒的运营方式是存在质疑的。

我认为：1200款不同的红酒产品更多是一种迷惑消费者的宣传行为，使得不知究竟的消费者感觉该网站规模过硬，从而促进销售。但是实践中，1200款的红酒产品对于一个红酒类的B2C平台而言，是没有实际价值的。

当然，B2B类的平台除外。

1、  企图以有限的资源去整合无限的产品是绝无可能的。

任何一个以产品销售作为主导型的企业结构，无论是传统企业还是互联网企业，哪怕其销售类别再多，其拳头产品也必然只是少数类别。红酒的B2C也不例外。

在一个真正的红酒B2C平台，客户需求的红酒一般停留在一百款左右的幅度，而真正的拳头产品，多则三十款，少则五六款左右的幅度徘徊。

如果一个平台拥有的款式过多，其推广的资源分配也必定相对分散，从而很可能出现东西方皆不亮的局面，特别是传统行业的行销，此点尤其显著。

B2C与B2B最大的不同之处，在于B2B是做平台的，B2C是做产品的。

在B2B的平台之上，可以让众多的商家与产品，同时起舞，因为数量可以非常平庞大，如淘宝，阿里巴巴等等。

B2C则是“我的地盘，我做主”，平台之上，只有自己的一家企业在舞蹈，它注定了资源的局限性，即使在此平台之上，导入成千上万的产品，但是其拳头型销售产品也必定是少数的。

凡客诚品近年在原有的男士衬衣领域上，不断拓展产品类别，如童装、丝袜、甚至婴幼儿用品等，但其真正的拳头产品一定保持在一个基本点上做变化，绝对不可能在多领域多线面同时突破。

享誉全球的电子商务巨头亚马逊的产品千差万别，种类繁多，但是其产品线却一直是平衡延伸的，如同超市一般，行销的是不同类别的产品，并非在一个产品线上做无限的扩张。

因为，再庞大的资源，也是有限的。

企图以有限的资源去整合无限的产品是绝无可能的。早已倒下的亿唐就是一个很好的案例。

2、  非数量问题，是大部分销售者根本不懂得如何选择。

红酒产品的行销与红酒文化的普及程度具有相当的关联性。

在国内，作为一种酒类产品，依赖张裕、华夏、长城等快速消费品企业的大力灌输，几乎路人皆知。但红酒文化的意识是远远未能普及的。

事实上，中国红酒市场的消费也不过是处于起步阶段，发展都未能称得上。国人对于红酒文化的品牌意识是远远不足的。

这种局面直接导致了红酒品牌文化的缺失，导致红酒产品在销售层面的价格混乱，众多传统红酒企业的销售基本都是抱着“能宰就宰”的价格心态，无数的红酒品牌，掺杂其中，鱼目混珠，难以分辨。

同时，红酒品牌的数量庞大也是一个直接原因。目前，全球红酒品牌成千上万，味道千差万别，即使专业的品酒师也不可能了解如此庞大的红酒品牌体系。

上述的红酒状况便造成一个有趣的局面：

大部分的消费者不懂如何选择红酒产品，对于红酒品牌也是一无所知，而凭借口味来选择，则是一个很弹性的依据，因为味道是一个很抽象的事物，各人喜好不同，难以划一。

因此，消费者在选购红酒的时候主要是依赖于红酒企业本身的推介。

同理，对于一个红酒B2C网站而言，1200款不同的红酒产品对于销售层面根本没有任何实际价值和意义，更勿论还会引入更多的红酒产品了。

过度盲目追求红酒产品的大而全，是红酒B2C电子商务的一个错误黑洞。

非数量问题，是大部分销售者根本不懂得如何选择。