需（卦五）——人的需求动机
【原文】
（乾下坎上）
需（1）：有孚（2）。光亨（3），贞吉。利涉大川。
初九：需（4）于郊，利用恒（5）。无咎。
九二：需于沙（6），小有言（7），终吉。
九三：需于泥（8），致寇至。
六四：需于血（9），出自穴（10）。
九五：需于酒食，贞吉。
上六：人于穴，有不速（11）之客三人来，敬之，终吉。
【注释】
①需是关于人的需求的卦。需的本义是天上下雨，卦象是表示天的“乾”和表示 云的“坎”相叠加。本卦与坤卦的爻释有关。
（2）孚：信用。
（3）光亨：意思是 大亨，元亨。
（4）需：等待，停留、需求。
（5）用：以， 于。恒：常，长久。
（6）沙：沙地，难走的地。
（7）言：当作想用，意思是过错。
（8）泥：泥泞的地方。
（9）血：血之地。
（10）穴；古 时的住所，依地势挖建而成，下半是在地下挖出的小土穴，上半是在地面搭 建的屋顶。
（11）速：请，招。不速：没有邀请。
【难点读解】
这是关于人的动机的卦，判断一个人的动机，就需要判断与了解人的需求。人的需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。各层次需要的基本含义如下：
（1）生理上的需要（对应需于酒食）
这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：
◆ 呼吸 ◆ 水 ◆ 食物 ◆ 睡眠 ◆ 生理平衡 ◆ 分泌 ◆ 性 人的生理需求里面，也有阴阳。呼吸的需要、水的需要、食物的需要、睡眠的需要、分泌与发泄的需要，属于阴。生理平衡与性爱的需要属于阳。阴为顺流而下，阳则需要修炼与恒心，东方文明的练气、练丹就属于这个。获得生理平衡与性爱是一个让自我非常舒服的事情，但因为其核心刚好与人大脑中的快乐激发单元的机制相反，所以这种需求常被人忽视，这两个生理上的需要与其他不一样的地方是，他们是高级需求。
如果属于阴的需要任何一项得不到满足，包括性分泌与性发泄，人类个体的生理机能就无法正常运转。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为人成长的激励因素了。
属于阳的生理需求，是属于阴的需求得到基本满足后的生理需求。它可以成为人长期的激励因素，一旦过了最初的开始阶段。过了最初的阶段，属于阳的生理需求，则变化到“情感和归属的需要（对应需于血）”。
（2）安全上的需要（有穴则稳）
这是人类要求对以下事物的需求：
◆ 人身安全 ◆ 健康保障 ◆ 资源所有性 ◆ 财产所有性 ◆ 道德保障 ◆ 工作职位保障 ◆ 家庭安全
整个人这个有机体具有追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。
（3）情感和升华的需要（对应需于血）
这一层次包括对以下事物的需求： ◆ 感情 ◆ 身体的阴阳平衡 ◆ 房中术
人人都希望得到相互的关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系，这个需要是从人的生理需要变化上升得到的，属于高层次的生理需要，属于阳。
需于血，由于远古巫术与生产力低下的原因，有部分野蛮与血腥的地方，这些不文明的东西，虽然也有奇效，但应该被遗忘。
（4）尊重的需要（对应需于泥）
该层次包括对以下事物的需求：
◆ 自我尊重 ◆ 信心 ◆ 成就 ◆ 对他人尊重 ◆ 被他人尊重 人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。
（5）自我实现的需要（对应需于沙）
该层次包括对以下事物的需求：
◆ 道德 ◆ 创造力 ◆ 自觉性 ◆ 问题解决能力 ◆ 公正度 ◆ 接受现实能力 （上六）
这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。在努力实现自己的潜力的过程中，可以使自己越来越成为自己所期望的人物。
易经把安全需要的满足作为上六，其实就是说，一个人最塌实的追求与可追求的需求满足为此也，而沙的需求，对于人来说，不是想求就能求的，仅仅靠努力是不够的，需要一种偶然，方能获得。接受现实，终吉也。