众所周知，江中集团药业板块主要由旗下上市子公司江中药业股份有限公司担当重任，其现已成为集中成药、保健食品、功能食品研制、生产及销售于一体的大型制药企业。拥有全国知名的江中牌健胃消食片、江中牌复方草珊瑚含片、江中亮嗓、初元牌氨基酸口服液等主导产品。
记者手中材料的一组数据很能说明问题：目前，江中牌健胃消食片已成为中国OTC单品销售冠军，年销售额超13亿元；江中牌草珊瑚含片市场占有率连续20年位列前三甲；初元复合氨基酸营养液自2008年7月全国上市以来，产品知名度迅速提升，目前年销售额已超过2亿元，成为国内探病礼品市场的一支销售新军。2009年，世界品牌实验室评估“江中”品牌价值达到39.24亿元，荣列全国医药行业第三位。
谈到江中集团三年工业强攻规划目标，钟虹光目光坚定的说：“在今年的海口会议上，我提出集团三年工业强攻的目标是：2010－2012年，企业工业增加值年均增长20％以上，营业收入年均增长30％，2012年，药业板块年主营业务收入达到40亿元以上。为‘十二五’末主营业务收入达到100亿打下坚实基础。”
“其实，对于专注于非处方药业务的江中集团而言，40亿不是个小数字，我们面临着的经营压力非常大”，钟虹光话锋一转，“但压力再大，我依然满怀希望，集团未来营业收入远期目标是能过100亿。”
40亿都感到压力巨大，却目标直指100亿？！面对记者的疑虑，钟虹光神情淡定，嘴角露出浅浅的笑容，他说，“今年5、6月份，我们将推出一个新产品‘参灵草’，就这个产品而言，其市场潜力就有100亿。”
由此可见，没有良好的市场与品牌基础，钟虹光扳指头做数学题的做法很难找到一个出处，但40亿到100亿还有60亿的差距，钟虹光抛出的100亿目标出处又在哪里呢？
梦想启航的起点—江中药谷
在与钟虹光的交谈中，记者耳中多次听到一个名字——“江中药谷”，当钟虹光每说起它时，眼中总会绽放出异样的光芒，记者看得出，对于钟虹光这样一个流淌着儒商血液的男人，江中药谷在他心中一定占据着极为重要的位置，也是他在市场中不断攻城掠地，展现铮铮铁骨的心灵依托。
记者曾参观过江中药谷，她地处梅岭风景名胜区，其设计上讲求“道法自然，天人合一”的理念，力求在中轴线上创造一派庄园气氛：偌大工厂只见壮丽的大门、广场、道路、水系、绿化以及少量非生产性建筑，以非凡的环境质量向世人表达一个21世纪的高科技制药企业的那兼容并蓄、环境幽雅的形象，使物化了的环境与企业的文化相映相托，百年梦想，自在其中。
钟虹光告诉记者，江中药谷是目前国内生态环境最好、制剂水平最高的制药基地之一，占地近3000亩的生产基地、厂房等生产设施仅有不到300亩，其余都是自然环境掩映下的丘陵绿景、湖光山色。这里的每一条生产线都是按照国家制药最高等级建设，所有生产线均是从德国和意大利引进的世界最先进的制药设备。从这些似乎可以看到钟虹光领导下的江中集团对制药业务精益求精、近乎苛刻的品质理念和让中药走向世界的决心。每年数以亿计的江中草珊瑚含片、健胃消食片等知名产品在这里走向全国亿万家庭。
钟虹光感怀地说道，江中药谷现在一流的设备技术将来会不断更新发展，其他企业也可以复制，但“药谷”的生态环境却是有钱买不到的、不可复制的。“在全球，像辉瑞、默克这样著名的全球大型制药企业，它们建厂的生态环境和‘江中药谷’一样历久弥新。”
“参灵草”的百亿标签
实现江中集团百亿梦想的关键产品是——“参灵草”。可是对于“参灵草”这个产品记者还感到非常陌生，钟虹光向记者解释到，“参灵草”已经策划了不少时间，也经过了小范围的实验，预计今年5月后会正式面市。
谈到“参灵草”的发展前景，钟虹光显得有些兴奋，他说，“参灵草”的市场销售规模，可以乐观估计为100个亿。
在之前的交谈中，钟虹光曾说过中国OTC市场单一产品能做到5个亿的年销售就很不容易，但对“参灵草”他却抛出了100个亿，钟虹光并不是一个狂人，自然也就不打诳语。“参灵草”被钟虹光钉上了百亿标签，这个产品所发出的“电波”在记者的脑海中闪现的极为强烈。
钟虹光告诉记者，“参灵草”是一款主要用于提高人体免疫力的高档滋补极品，其与一般的保健产品显著差别。“参灵草”原料取自西洋参、灵芝以及冬虫夏草，根据中医传统阴阳平衡理论，通过不同滋补药材的温凉属性的有效调和，达到对人体精、气、神的全面调养和对五脏经络的系统扶正，对适应人群有着非常好的滋补效用,其配伍原理和滋补效果已经得到多位中医药国学大师的肯定。
“在我国的OTC和保健品市场，光靠广告宣传拉动销售的时代已经过去，江中时刻明白这个道理。” 钟虹光说，“现在的产品已经不是靠宣传就能成功的，而是靠创新性理念和高精尖的技术做出来的。”接着，钟虹光拿出一盒“参灵草”的样品，“‘参灵草’将是中国保健品的顶级产品，凝聚了江中科研团队的极大心血，无论是它工艺技术、品质标准还是它的形象展示，我可以明确的说，没有人能够仿冒的出来，它是中国惟一的。”
记者还得知，在今年的全国人大代表会议上，作为参会的人大代表，每人都收到了江中集团赠送的一盒“参灵草”，会后多位代表反响非常之好。作为全国人大代表的钟虹光将市场营销的蓝海战略发挥的淋漓尽致，在有影响力的人群中，“参灵草”绽放出了耀眼的光芒。
钟虹光微笑着告诉记者，“只要消费者体验过‘参灵草’，实现市场目标只是迟早的事情。”
[ 来 源：经报网 发布时间：2010-5-27]
附：
配方：参灵草是江中药业依据传统中医理论，并结合自身四十余年的制药经验，将冬虫夏草、西洋参、灵芝和玫瑰花科学配伍而成的滋补保健品。传统中医理论认为：滋补调理应该温凉互济、五脏并调、精气神全补。西洋参性寒，虫草微温，两者结合后不寒不热，既适合热体质的人长期服用，也适合寒体质的人长期服用；西洋参补气、灵芝安神、虫草填精，三者协同，做到了精、气、神同补；此外，这三味中药配伍在一起同时归心、肝、脾、肺、肾经，因此，做到了五脏并调。现代医学研究证明：西洋参可以抗疲劳、提高免疫力、延缓衰老，灵芝可以抗疲劳、提高免疫力、延缓衰老，冬虫夏草也可以抗疲劳、提高免疫力、延缓衰老。虽然三者都有相似的效果，但其中的作用机理肯定不同，因为它们的成分不同。三者协同达到了1+1+1远远大于3的效果。
原料：参灵草的原料都是道地药材，非常注重产地。参灵草的西洋参选自于美国威斯康辛州的沃索，灵芝选自于浙江丽水庆元县，冬虫夏草选自于青海玉树藏族自治州。同时，为了保证药材质量的稳定，江中在药材的原产地设立采购站，从源头上直接采购，不经过商家转手以确保货真。而且，江中每年都监控这些药材原产地的生态环境变化对药材质量的影响，以确保参灵草药材质量的稳定。
工艺：江中制药集团拥有两个国家工程研究中心，其研发的膜分离技术、矫味技术、除农药残留技术、除重金属技术、保质保鲜技术等，在国内都处于领先地位。这些高科技让参灵草对品质有了充分的自信，每一批都送往瑞士SGS上海实验室接受最严格的检测。（SGS译为“通用公证行”，总部位于瑞士，是全球检验、鉴定、测试和认证服务的领导者，是公认的质量和诚信的全球基准。）。为参灵草整条自动化生产线提供设计、设备的是德国吉欧公司和克朗斯公司，德国代表在发布会上介绍了德国精湛的机械设计能力，“全世界每4个灌装瓶中就有一个是从我们提供的流水线上生产出来的，为中药口服液提供全自动生产线还是头一次。我们集成了江中集团背后的两大国家级工程研究中心的膜分离技术、去农药残留技术、去重金属技术、保质保鲜技术，把江中自主研发的半自动生产线进行整合，整条生产线不超过10个人，效能大大提高”。为参灵草提供包装的是日本最大的东洋制罐公司，参会的日本东洋制罐代表介绍，此次为参灵草提供的是他们的全球专利包装——“一片罐”成型技术，除了密封性优良，隔离光线隔离空气效果很好，而且避免了药液与金属接缝处发生化学反应，不要添加防腐剂就可以长效保质保鲜，据悉这种专利技术也是第一次在中国大陆地区应用。
试验：中国中医科学院对参灵草的实验研究表明，参灵草具有如下功效：
1、 改善机体一般指标；
2、 提高机体抗氧化能力（延缓衰老）；
3、 提高机体免疫能力；
4、 促进机体对抗疲劳；
5、 辅助降血脂功能；
6、 提高机体缺氧耐受力；
7、 改善慢性疲劳。
北京大学营养与食品卫生学系对参灵草的实验研究表明，参灵草具有如下功效：
1、 抗氧化功能；
2、 缓解体力疲劳；
3、 辅助降血脂；
4、 增强免疫力；
5、 提高机体缺氧耐受力。
基于“参灵草”确有理想状态,但在未来市场发展也存在较大不确定性,客观分析几点如下:
1) 市场开发很困难:“参灵草”的定位为高端人士。每听8150元的售价,估计连部长们都不敢随便消费。这样这个产品只能定位于高端礼品市场,而非纯粹的高端保健市场。假设以为高端人士每年消费200瓶“参灵草”,耗资将达16.3万元。而按江中制药2100万瓶的产能来计算,必须有10万这样的高端人士才能消化这2100万的产能!
2) 原料将成致命瓶颈:“参灵草”号称每瓶含有2颗野生冬虫夏草。按此标准达产后每年要消耗掉4200万根野生冬虫夏草!公司目前选用的虫草规格差不多是每克3根,市场批发价每克100元,每瓶“参灵草”的虫草成本约70元。按照达产产能来算,公司每年要消耗掉虫草1.4吨左右,中国各虫草产地每年交易量约为2000-4000吨,短期内不会导致虫草价格暴涨。但若众多其它厂家模仿生产,将导致虫草价格飙升。因此公司应尽快建立自己的专属虫草生产基地,以保证未来不受原料短缺的瓶颈限制。
3) 公司现有的销售平台和合作伙伴能否支撑这样的宏伟目标?
结语：
江中药业（SH600750年）销售额到底能不能达到100亿？如果达到100亿，股价又如何？是不是会成为第2只贵州茅台呢？我只能说：道路依然坎坷！前途依然诱人！就让我们一同见证！