逆向营销卡位助企业出位
在一个充分竞争的旧领域，新兴品牌还有没有机会成长为新秀呢？企业有希望成为可乐中的百事，牛奶中的蒙牛吗？一直徘徊不前的公司是否还有一线生机进军一线品牌？在科技日新月异的时代，已经没有事实上的蓝海供我们痛快畅游，企业如何快速脱颖而出，打破旧有市场格局，占据一个非常重要的位置？
我们看脑白金的反感营销、国酒茅台的破坏营销（打破酒瓶子）、微软的官司营销危机营销、传闻营销等等，他们都取得了成功。美国流行大汽车的时候，大众甲壳虫凭借广告语“想想还是小的好”异军突起，吸引了大批忠实拥趸。漂亮洋娃娃满天飞的时候，布希耐的丑娃娃自问世就畅销不衰。而广州的红谷皮具通过品牌软传播和差异化的娱乐营销，从竞争激烈的中国皮具市场，从一个不知名的小品牌，迅速成长为中国皮具市场的著名品牌。而率先在全国市场推广由地方小酒厂生产的“品牌”——“小糊涂仙”，率先在全国市场提出“茅台镇传世佳酿”；率先在全国白酒市场掀起终端营销大旗。云峰酒业，一个原本靠在广州做音响的小家电企业，仅仅用了不到5年的时间，将一个不知名的产品，做到年销售额超过10亿元的全国知名品牌，“小糊涂仙现象”由此而来，愈来愈多的人在不断探索“小糊涂仙”的成功之道。
在一个充分竞争的旧领域，新兴品牌还有没有机会成长为新秀呢？企业有希望成为可乐中的百事，牛奶中的蒙牛吗？一直徘徊不前的公司是否还有一线生机进军一线品牌？在科技日新月异的时代，已经没有事实上的蓝海供我们痛快畅游，企业如何快速脱颖而出，打破旧有市场格局，占据一个非常重要的位置？
我们看脑白金的反感营销、国酒茅台的破坏营销（打破酒瓶子）、微软的官司营销危机营销、传闻营销等等，他们都取得了成功。美国流行大汽车的时候，大众甲壳虫凭借广告语“想想还是小的好”异军突起，吸引了大批忠实拥趸。漂亮洋娃娃满天飞的时候，布希耐的丑娃娃自问世就畅销不衰。而广州的红谷皮具通过品牌软传播和差异化的娱乐营销，从竞争激烈的中国皮具市场，从一个不知名的小品牌，迅速成长为中国皮具市场的著名品牌。而率先在全国市场推广由地方小酒厂生产的“品牌”——“小糊涂仙”，率先在全国市场提出“茅台镇传世佳酿”；率先在全国白酒市场掀起终端营销大旗。云峰酒业，一个原本靠在广州做音响的小家电企业，仅仅用了不到5年的时间，将一个不知名的产品，做到年销售额超过10亿元的全国知名品牌，“小糊涂仙现象”由此而来，愈来愈多的人在不断探索“小糊涂仙”的成功之道。
在品牌传播过程中，传播效果在很大程度上取决于公众对信息的吸纳和理解。但是随着消费者越来越成熟，一些“硬传播”比较容易造成受众的逆反心理。特别是在经济不景气的大背景下，品牌“硬传播”面临着严峻的挑战。相对于“硬传播”，“软传播”从品牌形象传播的角度入手，注重挖掘品牌形象传播的边际效应，以轻柔的方式影响受众。
就中国皮具行业的现状而言，企业没有核心技术，只能拼产品、比价格，在基础层面竞争。但是，品牌是皮具企业长久发展的核心，因此，皮具企业必须全面建立品牌和营销体系。目前，国内皮具行业竞争激烈，大大小小的皮具企业多达几千家，加上实力雄厚的国外皮具品牌不断进入，中国皮具市场的版图在此消彼长中被重新划分。中国皮具行业只有朝着品牌不断升级的方向发展，才能获得强劲的发展动力，拥有广阔的市场空间。
就中国皮具行业的现状而言，企业没有核心技术，只能拼产品、比价格，在基础层面竞争。但是，品牌是皮具企业长久发展的核心，因此，皮具企业必须全面建立品牌和营销体系。目前，国内皮具行业竞争激烈，大大小小的皮具企业多达几千家，加上实力雄厚的国外皮具品牌不断进入，中国皮具市场的版图在此消彼长中被重新划分。中国皮具行业只有朝着品牌不断升级的方向发展，才能获得强劲的发展动力，拥有广阔的市场空间。
而企业内部刊物作为企业自有的一种媒介资源，与企业有着天然的血缘关系，最了解自己的需求，同时也是最容易被企业掌控的一种媒体。企业内部刊物是外界获取企业信息的重要途径，对消费者、合作伙伴、媒体、广告公司、竞争对手有着独特的传播效果。目前，企业内部刊物正在被赋予越来越多的功能，有的作为企业文化的传播载体，有的作为品牌形象的使者，有的甚至尝试着脱离企业独立运作，成为市场化的刊物。由于缺乏前瞻性的思考或者沉迷于自我欣赏，某些企业内部刊物走进了形式主义的死胡同，另一些则充斥着歌功颂德的官样文章，偏离了企业文化的内核。一份好的企业内部刊物，应该浓缩、展现企业生命的精华，既要有自己独特的风格，又要兼蓄并包，融入时尚活力和设计理念，更好地支持企业文化建设和品牌传播。
红谷皮具有限公司拥有红谷HONGGU和MANMORT曼蒙特两个品牌，是国内皮具行业以品牌特许连锁专卖为营销模式的开拓者之一，2002年红谷皮具才成立，后才在国内设立了27家分公司、1000余家专卖店，市场网络覆盖全国150多个城市，在俄罗斯、南非和越南拥有稳固的销售网点。2007年年初，红谷文化传播有限公司成立，其战略任务是进行红谷品牌建设，随后出版了《红谷》等企业内部刊物，虽说时间不长，但在皮具行业内已经有了一定的影响力。就《红谷》杂志而言，红谷皮具始终将其视为一个生命体，通过它与红谷品牌一道，发现美，传播中国的手工皮匠文化和丽江的幸福生活，为更多的人提供一个“第三空间”。 正是从营销和经营的角度出发，红谷皮具选择了立体办刊的方式，创办了《红谷家书》、《红谷》和《钱夹》，以便更好地传播企业文化。在媒体投放方面，红谷皮具没有做过广告，完全靠这三本内部刊物传播红谷皮具的品牌。红谷皮具的媒介策略是从企业的实际情况出发制定的。《红谷家书》侧重企业文化属性，围绕核心的企业文化“家•伙伴”进行定位，开设相应的栏目，面向员工、合作伙伴和关系单位发放，传播企业信息，整合内外部资源，促使员工认同企业文化，与企业价值观保持一致，是一个有效的管理工具。《红谷》和《钱夹》侧重品牌宣传属性，分别根据红谷和曼蒙特两个品牌进行定位，结合红谷皮具公司的营销策略，以宣传品牌、服务市场及消费者为主，是终端提升品牌价值和促进销售的有力武器。无论是《红谷家书》还是《红谷》、《钱夹》，红谷皮具都是从营销的角度创办的。《红谷》等刊物的栏目设置，类似于公开发行的时尚杂志，每期以不同的内容制造相关话题，引起传阅者关注，配合产品销售和宣传推广。当前皮具行业的竞争，正在由产品竞争转向品牌竞争，进而是企业文化的竞争。红谷品牌的起源地是丽江，所以红谷皮具在刊物中一直不忘介绍丽江的风土人情、文化历史等，用讲故事的方式提升品牌形象、积累品牌资产。同时，红谷皮具还利用《红谷》等刊物的编辑和设计力量，出版大型精美画册、明信片等平面宣传品。2008年，红谷皮具开始编著和绘制《丽江故事—束河皮匠传奇》一书，已经公开出版，并通过红谷专卖店、开发红谷套装礼品、丽江的旅游点和文化场所、全国图书发行系统、红谷网站等多种渠道发行。这本书以丽江为背景，再现了束河皮匠“一根锥子闯天下”的传奇故事，为红谷品牌追根溯源，是红谷品牌深度“软传播”的一部力作。对于红谷皮具来说，《红谷》等刊物是企业的“发言人”，要是一张有魅力的“名片”。而在具体的运作中，红谷皮具已经更好地进行整合营销传播，从内容和渠道两个方面进行整合，让品牌传播效果最大化。
1998年，美国学者派恩二世和吉尔墨在《哈佛商业周刊》发表了一篇题为《体验经济时代来临》的文章，强调指出，随着新消费时代的到来，人们的生产及消费行为发生了很大的变化，消费者从注重产品的功能和价格，转向更加注重感官体验和心理认同。也就是说，在体验经济时代，物质的因素在逐步降低，非物质的人文因素受到重视，品牌之间形成区别的不再是物质因素，而是人文因素。而娱乐营销形象、生动、时尚，富有个性，互动性强，可以调动消费者的视觉、听觉、味觉、触觉、感觉，引导他们主动参与，拉近品牌与消费者的距离，进而塑造品牌形象。
在全民娱乐化时代，如何通过消费者喜闻乐见的娱乐形式，与消费者进行深度沟通，在潜移默化中提升红谷品牌的认知度和美誉度，是红谷差异化娱乐营销的着力点。
2010年，对中国人而言，这是一个不平凡年份－－世博会、亚运会相继在中国最具特色的两座城市上海和广州举办，引起全世界的高度关注。对于红谷这样新兴的中国企业来说，2010年同样是一个不平凡的年份，至少可以通过上海世博会和广州亚运会中的一个，向世界展示自己的品牌实力和内涵。而红谷，正是通过娱乐化的世博营销，成功地传播了自己的品牌。
2010年8月17日，红谷品牌正式进入上海世博园展区，为期5天的“世博四川周”活动拉开了帷幕。当谭维维一曲《太阳刚刚升起》演唱完毕，现场的气氛欢腾、热烈，出现了一个高潮，欢呼声将宝钢大舞台淹没在人海中。
《太阳刚刚升起》是通过“红谷企业主题歌词征集活动”为红谷创作的歌曲。历时半年之久的“红谷企业主题歌词征集活动”，不仅得到了海内外词曲创作者的积极响应，还吸引了众多音乐界专业人士加盟参与。《太阳刚刚升起》巧妙地将红谷的品牌理念、企业文化、产品魅力、倡导的生活方式等完美地糅合在一起，旋律优美、动听，便于传唱，让人记忆深刻。
在整合世博资源、扩大品牌宣传的世博营销过程中，红谷将娱乐营销作为主要的运作模式，以引发消费者的兴趣，引导他们认知红谷品牌，提高红谷品牌的美誉度，取得了很好的传播效果。然而，这场世博音乐会，只是红谷一年来实施娱乐营销的一个重要环节。
事实上，2010年红谷在全国范围内启动了品牌传播娱乐活动，不仅持续时间长，而且内容丰富，有计划、有针对性地进行品牌传播。
作为云南丽江束河皇家手工皮具工艺的衣钵传承者，红谷的皮具产品继承了束河皮具制作工艺的精髓，并将现代工业化的皮具制作技术与古老的束河皮具制作工艺相结合，其选材、用料、制作、设计、工艺都极为讲究。经过多年发展，如今的红谷是一家集研发、设计、生产、销售、品牌运营为一体的专业化皮具公司，在广州和四川拥有两大生产基地及物流中心，在广州、北京设立了研发中心，并在云南丽江组建了红谷品牌文化产业群，其旗下两大自主皮具品牌红谷(HONGU)、曼蒙特(MANMONT)的销售网络覆盖了全国31个省、市、自治区的150多个城市，构建了一个庞大的销售网络。
驶入发展快车道的红谷，要想拓展更大的市场空间，获取品牌溢价，进而跻身于世界顶级皮具品牌行列，就必须对自己的品牌升级。
定位大师杰克•特劳特认为，只有对品牌进行差异化定位，占领消费者的心智，获取认知优势，才能最终形成品牌的核心竞争力。
这是一个全民娱乐化的时代，娱乐花样层出不穷，可以运用的媒介数不胜数，但如何通过消费者喜闻乐见的娱乐形式，与消费者进行深度沟通，在潜移默化中提升红谷品牌的认知度和美誉度，是红谷差异化娱乐营销的着力点。
上海世博会对于红谷而言，无疑提供一次品牌升级的机会。因为无论从商业层面还是从文化层面，上海世博会都有着非凡的传播价值。但如何确立世博营销策略，却直接关系到企业的品牌传播效果。假如在世博会上进行单纯的产品展示，进行教条式的企业文化讲解，对品牌传播根本不会起到什么好的效果。
继成功举办“2009谭维维丽江公益演唱会暨红谷之夜”后，2010年“红谷携手谭维维全国巡回演唱会”在上海启动。连续两年，著名歌手谭维维与红谷合作，应邀成为红谷“复兴中华民族手工艺爱心公益形象大使”。演唱会上，演唱每首歌曲的间隙，谭维维都会与现场歌迷进行互动，回顾自己的成长历程，讲述自己与红谷人、红谷品牌的情感联系。谭维维告诉歌迷：“红谷积极奋进的精神和感恩文化，给我留下了深刻的印象，我认同这样的企业文化。”企业、明星、受众，以音乐为沟通工具，进行音乐、人生感受和价值观交流，在“润物细无声”中，将红谷品牌引入消费者的心智。
2010年6月18日，红谷的第一支品牌MV主题曲《太阳刚刚升起》完成MV的拍摄，8月份首次在上海世博会上亮相，通过歌舞、视频画面，追寻六百年的束河皮匠文化，展现了一段壮怀激烈、荡气回肠的中国民族皮革手工艺发展的史歌，真实地再现了红谷品牌与丽江束河的历史渊源，完美地诠释了红谷皮具特有的民族特色。
事实上，娱乐无国界，因此娱乐营销能够突破语言和文化障碍，打破地域界限，更为有效地在更大的范围内传播品牌。一曲《太阳刚刚升起》，以优美的旋律和富有故事性的画面，可以让全世界的观众认识和了解红谷的品牌文化和精神，接受红谷倡导的真实、自然的生活理念。
在全民娱乐化时代，如何通过消费者喜闻乐见的娱乐形式，与消费者进行深度沟通，在潜移默化中提升红谷品牌的认知度和美誉度，是红谷差异化娱乐营销的着力点。
2010年，对中国人而言，这是一个不平凡年份－－世博会、亚运会相继在中国最具特色的两座城市上海和广州举办，引起全世界的高度关注。对于红谷这样新兴的中国企业来说，2010年同样是一个不平凡的年份，至少可以通过上海世博会和广州亚运会中的一个，向世界展示自己的品牌实力和内涵。而红谷，正是通过娱乐化的世博营销，成功地传播了自己的品牌。
2010年8月17日，红谷品牌正式进入上海世博园展区，为期5天的“世博四川周”活动拉开了帷幕。当谭维维一曲《太阳刚刚升起》演唱完毕，现场的气氛欢腾、热烈，出现了一个高潮，欢呼声将宝钢大舞台淹没在人海中。
《太阳刚刚升起》是通过“红谷企业主题歌词征集活动”为红谷创作的歌曲。历时半年之久的“红谷企业主题歌词征集活动”，不仅得到了海内外词曲创作者的积极响应，还吸引了众多音乐界专业人士加盟参与。《太阳刚刚升起》巧妙地将红谷的品牌理念、企业文化、产品魅力、倡导的生活方式等完美地糅合在一起，旋律优美、动听，便于传唱，让人记忆深刻。
在整合世博资源、扩大品牌宣传的世博营销过程中，红谷将娱乐营销作为主要的运作模式，以引发消费者的兴趣，引导他们认知红谷品牌，提高红谷品牌的美誉度，取得了很好的传播效果。然而，这场世博音乐会，只是红谷一年来实施娱乐营销的一个重要环节。
事实上，2010年红谷在全国范围内启动了品牌传播娱乐活动，不仅持续时间长，而且内容丰富，有计划、有针对性地进行品牌传播。
作为云南丽江束河皇家手工皮具工艺的衣钵传承者，红谷的皮具产品继承了束河皮具制作工艺的精髓，并将现代工业化的皮具制作技术与古老的束河皮具制作工艺相结合，其选材、用料、制作、设计、工艺都极为讲究。经过多年发展，如今的红谷是一家集研发、设计、生产、销售、品牌运营为一体的专业化皮具公司，在广州和四川拥有两大生产基地及物流中心，在广州、北京设立了研发中心，并在云南丽江组建了红谷品牌文化产业群，其旗下两大自主皮具品牌红谷(HONGU)、曼蒙特(MANMONT)的销售网络覆盖了全国31个省、市、自治区的150多个城市，构建了一个庞大的销售网络。
驶入发展快车道的红谷，要想拓展更大的市场空间，获取品牌溢价，进而跻身于世界顶级皮具品牌行列，就必须对自己的品牌升级。
定位大师杰克•特劳特认为，只有对品牌进行差异化定位，占领消费者的心智，获取认知优势，才能最终形成品牌的核心竞争力。
这是一个全民娱乐化的时代，娱乐花样层出不穷，可以运用的媒介数不胜数，但如何通过消费者喜闻乐见的娱乐形式，与消费者进行深度沟通，在潜移默化中提升红谷品牌的认知度和美誉度，是红谷差异化娱乐营销的着力点。
上海世博会对于红谷而言，无疑提供一次品牌升级的机会。因为无论从商业层面还是从文化层面，上海世博会都有着非凡的传播价值。但如何确立世博营销策略，却直接关系到企业的品牌传播效果。假如在世博会上进行单纯的产品展示，进行教条式的企业文化讲解，对品牌传播根本不会起到什么好的效果。
继成功举办“2009谭维维丽江公益演唱会暨红谷之夜”后，2010年“红谷携手谭维维全国巡回演唱会”在上海启动。连续两年，著名歌手谭维维与红谷合作，应邀成为红谷“复兴中华民族手工艺爱心公益形象大使”。演唱会上，演唱每首歌曲的间隙，谭维维都会与现场歌迷进行互动，回顾自己的成长历程，讲述自己与红谷人、红谷品牌的情感联系。谭维维告诉歌迷：“红谷积极奋进的精神和感恩文化，给我留下了深刻的印象，我认同这样的企业文化。”企业、明星、受众，以音乐为沟通工具，进行音乐、人生感受和价值观交流，在“润物细无声”中，将红谷品牌引入消费者的心智。
2010年6月18日，红谷的第一支品牌MV主题曲《太阳刚刚升起》完成MV的拍摄，8月份首次在上海世博会上亮相，通过歌舞、视频画面，追寻六百年的束河皮匠文化，展现了一段壮怀激烈、荡气回肠的中国民族皮革手工艺发展的史歌，真实地再现了红谷品牌与丽江束河的历史渊源，完美地诠释了红谷皮具特有的民族特色。
事实上，娱乐无国界，因此娱乐营销能够突破语言和文化障碍，打破地域界限，更为有效地在更大的范围内传播品牌。一曲《太阳刚刚升起》，以优美的旋律和富有故事性的画面，可以让全世界的观众认识和了解红谷的品牌文化和精神，接受红谷倡导的真实、自然的生活理念。
尤其是，当一幅经过特殊工艺细致打磨与设计处理过的高原纯牛皮卷轴在世博这国际大舞台上徐徐展开时，红谷品牌携带着丽江民族风情，栩栩如生地展现在众人面前，不仅传递了红谷“精于质、朴于心”的核心品牌理念，也传递出丽江式的自在悠闲、恬淡随意的生活方式。
另外，红谷皮具与中央电视台合作，在品牌升级，共生共赢的指导思想下让红谷品牌有了跨越式的提升。2010年12月23日，“CCTV走进广州花都第十届中国（狮岭）皮革皮具节开幕式暨红谷之夜大型文艺晚会”，红谷携手中央电视台登上皮具节开幕式的大舞台，借助强势、权威媒体中央电视台的力量，整合政府、皮具行业协会等各方面的资源，将红谷品牌引向新的战略高度。
通过“CCTV走进广州花都第十届中国（狮岭）皮革皮具节开幕式暨红谷之夜大型文艺晚会”活动，以“群星光耀红谷 唱享休闲生活”为主题红谷重点传播 “休闲生活倡导者”这一品牌理念，推崇丽江式的休闲生活方式，红谷一直致力于将这种休闲生活理念融于都市生活中，并作为休闲生活倡导者，让顾客时刻都能感受到休闲生活带来的惬意与舒适。活动当天，红谷的许多合作伙伴，经销商，还有消费红谷产品达到一定数额的终端消费者也被邀请到了晚会现场，一起体验红谷皮具的辉煌时刻。红谷皮具与合作伙伴，经销商，终端消费者，在明星效应的促进下，通过互动之中的润物细无声，让红谷品牌有了跨越式的提升。
更为重要的是，红谷通过大手笔投入，向市场和经销商传递了一个强有力的信息：红谷将打造一个强势的品牌，与所有的合作伙伴一起协同拼搏，追求卓越，共创共享。红谷不仅是员工之家，更是经销商、合作伙伴之家，而红谷品牌则是“家•伙伴”共同拥有的品牌。
传统的娱乐营销大多为邀请明星做代言人或出席产品发布会，但是，在广告的边际效应衰减、竞争日益激烈的情况下，企业开展娱乐营销时，开始借助“明星效应”，将娱乐因素融入到产品或服务中，通过各种形式与消费者互动，以取得更好的品牌传播效果。
娱乐营销面向大众进行品牌传播，覆盖面广，能够为企业带来多元化的价值。红谷以上海世博会、中央电视台为品牌传播平台，在两个制点上，通过世博营销和娱乐营销，不仅提高了企业知名度，而且提高了品牌美誉度，为其品牌升级奠定了良好的基础。未来几年，对于红谷而言，既然选择了娱乐营销，就要深入地了解消费者的消费心理和娱乐心理，与消费者进行情感互动，进行品牌塑造，以差异化的方式积累品牌资产，不断强化品牌形象，将品牌美誉度转化为品牌忠诚度。
未来皮具行业的竞争将是品牌竞争，在娱乐营销中实现品牌升级的红谷，将继续发挥品牌优势，倡导真实自然的休闲生活，吸引更多的消费者认可红谷“家•伙伴”的企业文化。
2010年12月10日，由《新营销》杂志社、中国营销领袖俱乐部联合主办的2010（第七届）中国营销领袖年会暨第六届“标杆20”中国营销大奖颁奖典礼在广州东方宾馆隆重举行，作为中国营销领袖人物的头脑风暴阵地和同行风云际会的高端平台，当天的会议聚集了全球企业界、营销界的众多领袖精英，是一次难得的年度盛会。当天，红谷皮具在众多的皮具企业中脱颖而出，荣获2010年度的“标杆企业”大奖，这不仅是红谷在品牌和营销方面快速成长的有力证明，也为红谷创造了一个展现企业风采的良机。红谷皮具的负责人针对红谷品牌自身的发展和成长史向与会嘉宾阐述了品牌与信仰之间的辩证关系，并强调了企业文化在品牌打造方面不可或缺的作用，也是红谷品牌的独特之处。
另外，在广州花都区由红谷皮具投资建设运营的准四星级酒店，也被正式命名为”正盛红谷酒店“，酒店的命名也更好地传播了红谷皮具的品牌。
前面介绍了红谷皮具的品牌成功之道，再让我们品味一下云峰酒业的“小糊涂仙”的成功之道。1997年云峰酒业的“小糊涂仙”上市，根据传统酒类市场营销理论，一个新品牌要想在市场一炮走红，就离不开被业界称之为“爱恨相交”的“糖酒会”。“小糊涂仙”在1998年春交会上亮相，但结果却令小糊涂仙尴尬，新品牌，经销商的不买帐；地方小酒厂品牌，经销商不削一顾。但这事实，并没有摧毁云峰酒业掌门人黄维崧做大白酒业的信念。云峰掌门人黄维崧说，没有人喝，我们自己喝；没有人做经销商，我们就自己做。这就是最原始的小糊涂仙“市场哲学”，全员消费，直营销售。经过一番苦苦思索和研究后，一个由19人组成的直销队伍广州市场，以首创“开瓶费”等等方式，向各大终端酒店直接发起进攻，彻底走出了白酒业传统由经销商负责分销的模式，当时只有5元开瓶费的方式，最终成为“小糊涂仙”迅速走红市场的“妙计”。消费者和终端商从没有享受过的“厚礼”，居然在有美酒喝的前提下获得，何乐而不为？
广州市场初战告捷，迅即开扑北京、天津、上海等等一个又一个市场，复制并拷备其在广州市场的成功经验，将各市场的酒店、餐饮作为主攻方向，先拿下终端，再去谈区域市场管理商。“小糊涂仙”迅即在全国白酒市场“窜红”。
小糊涂仙成功时，除了上面提到的率先终端营销之外，还有三点提及较多，一是消费群体定位精确，“处局干部饮用酒”，恰恰正是主力酒水消费人群；二是执行落实到位，一大批优秀的销售精英保证了其各项工作的执行；三是独特的经销商体系，使其在不到两年的时间内迅速完成了全国市场的布局。其实云峰还有一些内部绝密的招术，其成功经验总结如下：
经验一：重视新生业务员吸纳。
云峰酒业每年都会在高校招收毕业大学生，这个比例大约占其新人的60%。
经验二：重视市场部的力量。
云峰酒业有一支能征善战的女子促销队，大约几十人。每开发一个市场，她们就会冲到市场一线，一方面全力推动市场，保证新市场开发支持到位；另一方面就是带队伍，培养新生促销员。
经验三：全员销售，内部消费。
云峰特别注重内部消费，“你家里人喝不喝？你的朋友喝不喝？假如这些人都喝，还发愁卖不掉吗？”就是这种理念，造就了巨大的影响力，进而产生销售力。
经验四：与军队关系紧密。
全国各大军区的各项活动，都经常可以见到小糊涂仙的赞助身影。而且每年云峰公司都会主动接收数名退伍军人入职。
经验五：组建退休干部顾问团。
全国各地有数百名离退休干部，都是云峰的特邀顾问，他们不仅长年饮用，更是为小糊涂仙做足了口碑宣传与引导。这就是云峰独有的招数。调动社会资源，打造终端影响力。
在小糊涂仙大获成功之后，2001年云峰酒业又相继开发了小糊涂神、小糊涂圣、小福仙、小酒仙四个系列，并且推出了小糊涂仙推“珍藏品”。 2005年10月，市场传来一则消息，小糊涂仙酒出新品了，主打高端，商超零售价在400-500元之间，酒店零售价在600元以上，个别地区如北京要卖到888元，比水井坊的价格还要高。这款产品就是小糊涂仙珍藏品。在“珍藏品”之前，小糊涂仙也曾推出了价位在250~280元之间的“小酒仙”，同样走高端市场。小糊涂仙推“珍藏品”的意图，并不仅仅是跻身高端行列，还希望借此进一步激活市场，进一步焕发市场的生机。从这个角度来看，小糊涂仙试走高端，又趟出了一条崭新的品牌进一步焕发生机之路。666元一瓶的“精品小糊涂仙”推出，让云峰酒业搭上了开往高端白酒涨价的“地铁”，媒体的热衷报道，让一个原本就是新品的“精品小糊涂仙”，一时间成为老品牌，并伴随2006年诸如“五粮液”等高端酒品牌的“涨价风暴”，顺势向前推了一把。云峰酒业在5月份再次推出销售价格在800元左右的“小糊涂仙•珍藏酒”。云峰酒业董事长黄维崧先生称，“小糊涂仙”珍藏品，主打高端，可以视为其“二次建设”的发端。
小糊涂仙成功时，除了上面提到的率先终端营销之外，还有三点提及较多，一是消费群体定位精确，“处局干部饮用酒”，恰恰正是主力酒水消费人群；二是执行落实到位，一大批优秀的销售精英保证了其各项工作的执行；三是独特的经销商体系，使其在不到两年的时间内迅速完成了全国市场的布局。其实云峰还有一些内部绝密的招术，其成功经验总结如下：
经验一：重视新生业务员吸纳。
云峰酒业每年都会在高校招收毕业大学生，这个比例大约占其新人的60%。
经验二：重视市场部的力量。
云峰酒业有一支能征善战的女子促销队，大约几十人。每开发一个市场，她们就会冲到市场一线，一方面全力推动市场，保证新市场开发支持到位；另一方面就是带队伍，培养新生促销员。
经验三：全员销售，内部消费。
云峰特别注重内部消费，“你家里人喝不喝？你的朋友喝不喝？假如这些人都喝，还发愁卖不掉吗？”就是这种理念，造就了巨大的影响力，进而产生销售力。
经验四：与军队关系紧密。
全国各大军区的各项活动，都经常可以见到小糊涂仙的赞助身影。而且每年云峰公司都会主动接收数名退伍军人入职。
经验五：组建退休干部顾问团。
全国各地有数百名离退休干部，都是云峰的特邀顾问，他们不仅长年饮用，更是为小糊涂仙做足了口碑宣传与引导。这就是云峰独有的招数。调动社会资源，打造终端影响力。
在小糊涂仙大获成功之后，2001年云峰酒业又相继开发了小糊涂神、小糊涂圣、小福仙、小酒仙四个系列，并且推出了小糊涂仙推“珍藏品”。 2005年10月，市场传来一则消息，小糊涂仙酒出新品了，主打高端，商超零售价在400-500元之间，酒店零售价在600元以上，个别地区如北京要卖到888元，比水井坊的价格还要高。这款产品就是小糊涂仙珍藏品。在“珍藏品”之前，小糊涂仙也曾推出了价位在250~280元之间的“小酒仙”，同样走高端市场。小糊涂仙推“珍藏品”的意图，并不仅仅是跻身高端行列，还希望借此进一步激活市场，进一步焕发市场的生机。从这个角度来看，小糊涂仙试走高端，又趟出了一条崭新的品牌进一步焕发生机之路。666元一瓶的“精品小糊涂仙”推出，让云峰酒业搭上了开往高端白酒涨价的“地铁”，媒体的热衷报道，让一个原本就是新品的“精品小糊涂仙”，一时间成为老品牌，并伴随2006年诸如“五粮液”等高端酒品牌的“涨价风暴”，顺势向前推了一把。云峰酒业在5月份再次推出销售价格在800元左右的“小糊涂仙•珍藏酒”。云峰酒业董事长黄维崧先生称，“小糊涂仙”珍藏品，主打高端，可以视为其“二次建设”的发端。
小糊涂仙“珍藏品”走高端路线，一方面这是市场消费本身的需求。8年前处级干部的消费集中在100元左右，而8年后随着整体市场经济的提升，这一群体的消费水平也在大大提升，与目标消费群体水平贴近，这是小糊涂仙走高端的理由之一；另一方面也是小糊涂仙自身品牌提升的需求。主打中高档的小糊涂仙同样需要高端产品提升形象。当前其宣传主打中庸文化，在其看来，以前倡导的糊涂文化只是停留在处世技巧层面，而现在的中庸文化则是理念的提升，本质的挖掘。在最辉煌的时期，小糊涂仙在上海、北京、河北的销量都曾经过亿，其它如浙江也有7000万、江苏6000万、陕西4000万等等。在短短8年的时间内，小糊涂仙酒从零起步，曾经创下了年销售额14个亿的奇迹。
2005年6月份前后，云峰做出了“二次建设”的战略调整。什么是“云峰酒业”的二次建设？即由云峰酒业投资的“二期工程”在茅台镇建设开工。据悉，云峰酒业在贵州茅台镇的生产基地“二期工程”建设大手笔投入约3亿元，占地300多亩。规划设计包装能力1万吨，酿造基酒能力8000吨。新厂内配备现代化的灌装线、洗瓶线和先进的质检中心，具备5000吨储酒能力的储酒库。
2005年6月份前后，云峰做出了“二次建设”的战略调整。什么是“云峰酒业”的二次建设？即由云峰酒业投资的“二期工程”在茅台镇建设开工。据悉，云峰酒业在贵州茅台镇的生产基地“二期工程”建设大手笔投入约3亿元，占地300多亩。规划设计包装能力1万吨，酿造基酒能力8000吨。新厂内配备现代化的灌装线、洗瓶线和先进的质检中心，具备5000吨储酒能力的储酒库。
在这项改革中，他们不仅仅推出了前面提到的新产品珍藏品，还着重在业务组织、思想建设方面进行了较大的调整。二次建设是小糊涂仙正在寻求的一次突破。当前的市场竞争状态已经进入白炽化，不是凭借某一方面的优势就能一招制胜，而是讲究合力效应，讲究系统制胜。对于这一思想，云峰高层有着深刻的认识。在这回二次建设中，云峰主要进行了如下工作：
第一，管理方式变革，经销网络优化。据了解，云峰正在尝试引导经销商合作伙伴，从传统的省级代理公司向真正的市场管理公司进行过渡。也就是说，云峰要帮助合作的经销商进行升级转型。首先鼓励其开展多种经营，进行企业化升级管理。其次协助其科学地完善销售网络的深度服务。只有通过系统的科学管理，才能让深度分销做得更好。再者，还要辅之以持续的营销管理培训，全线提高经销商的战斗力。
第二，组织模式变革，队伍执行力提升。当前云峰有一个企业管理方面的新思路，就是“队伍建设干部化”。他们要求，所有下级人员必须具备上级的管理能力，比如一线的业务经理必须具备省级经理的管理能力，省级经理必须具备大区经理的管理能力。在这一指导思想下，云峰组织了系列的提高培训。
第三，从占领终端，到建设终端，加强终端可持续发展的建设。云峰提出，终端已经进入探求可持续发展的阶段。在这个阶段，应该更重视消费者层面的研究。客观来讲，近十年来，中国白酒界的焦点都是在打内部消耗战，拼广告、拼终端，而忽视了消费者的培养与教育。当前白酒业面临一个最大的问题就是消费断层。在下一阶段，云峰要加强消费者教育的工作，比如出刊物、赞助青年活动等等。客观地说，云峰在终端扎实有效的运作，堪为酒水行业的典范。
第一，管理方式变革，经销网络优化。据了解，云峰正在尝试引导经销商合作伙伴，从传统的省级代理公司向真正的市场管理公司进行过渡。也就是说，云峰要帮助合作的经销商进行升级转型。首先鼓励其开展多种经营，进行企业化升级管理。其次协助其科学地完善销售网络的深度服务。只有通过系统的科学管理，才能让深度分销做得更好。再者，还要辅之以持续的营销管理培训，全线提高经销商的战斗力。
第二，组织模式变革，队伍执行力提升。当前云峰有一个企业管理方面的新思路，就是“队伍建设干部化”。他们要求，所有下级人员必须具备上级的管理能力，比如一线的业务经理必须具备省级经理的管理能力，省级经理必须具备大区经理的管理能力。在这一指导思想下，云峰组织了系列的提高培训。
第三，从占领终端，到建设终端，加强终端可持续发展的建设。云峰提出，终端已经进入探求可持续发展的阶段。在这个阶段，应该更重视消费者层面的研究。客观来讲，近十年来，中国白酒界的焦点都是在打内部消耗战，拼广告、拼终端，而忽视了消费者的培养与教育。当前白酒业面临一个最大的问题就是消费断层。在下一阶段，云峰要加强消费者教育的工作，比如出刊物、赞助青年活动等等。客观地说，云峰在终端扎实有效的运作，堪为酒水行业的典范。
无论是红谷皮具，还是云峰酒业，他们通过借助独特定位，独特品牌传播方式，独特的品牌体验方式，抢占消费者的心智，并通过商业模式创新树立竞争优势、逆向营销卡位博得出位等种种方法，从原来困惑中的企业逐渐成长为行业知名品牌企业。当促销和终端的争夺或者低价倾销这种种手段远不能克敌制胜时，在特定的场合、特定的时机、特定的市场环境下，当传统营销无力应对、收效甚微时，反常规而行的逆向思维营销方式，不管是有心还是无意，却总能抓住人们的目光，取得出人意料的效果。