市场创新是实施品牌战略的关键

　　营销创新是指企业引入各种新的市场要素，并通过它们实现其产品的商品化与市场化，以开辟新的市场，从事新市场的组织与管理等活动。市场创新是企业发展的活力和源泉，是影响和决定企业命运的关键，也是企业品牌战略的关键。市场创新的要素主要包括各种新的生产和销售技术、新的组织方式、新的广告创意、新的促销手段、新的营销渠道、新的定价方法、新的市场形象等。市场创新的基本途径主要分为：

　　努力扩大市场覆盖面，但不能盲目扩张

　　产品的覆盖面越广，影响力越大，说明产品的市场接受程度越高。企业在巩固原有市场的基础上，借助品牌的传播，努力使产品进入新的市场，如从城市打入农村，从国内市场打入国际市场。多年来，光芒坚持精耕细作国内市场，走“坚守华东，辐射全国”的路线，相继与沃尔玛、家乐福、苏宁、五星等建立了战略联盟；同时，通过采用“产品输出”、“品牌输出”、“技术输出”三种模式拓展国际市场，实现了国内、国际两大市场快速增长。

　　但是，也要谨防盲目扩张。企业要因地制宜地选择市场拓展方式。有品牌产品不等于是品牌企业，同样做全国市场不等于是全国品牌。在同一片区域，精耕现有市场，提高市场的深度和渗透力，同样也是提高市场覆盖面。例如，光芒太阳能在重点发展代理商时，就是重点在原有市场基础上，向二三级市场，乡镇农村市场渗透，在拥有品牌基础的市场上，把渠道做深、做精，实现了快速发展。

　　科学细分不同市场，制定适合的市场策略

　　一切商品都必须符合消费者需求。不同的消费者在消费需求、购买习惯、购买态度、地理位置等方面存在差异。因此，要针对不同的市场特点细分市场，针对不同的市场实施不同的品牌战略，开发出对应的产品，制定出合适的价格体系，从而更能适应市场的需要，发掘更多新的市场机会。光芒就是根据不同城市的经济水平和消费习惯，研发分别适合城市、农村的不同特点的产品，实现了城市、农村两个市场各有特色，各有发展。

　　积极拓展多种渠道，增强自主渠道话语权

　　现在市场竞争是“终端为王”的时代，谁拥有了渠道话语权，谁就能在激流勇进的市场中确立领先地位。在家电业中，连锁家电渠道占据了70%以上的市场覆盖面，市场由过去的厂家为王，变成了商家为王的时代。只有建立起适合自己的自主渠道，才能真正与连锁渠道站在平等的位置上谈判。

　　企业品牌战略实施过程中，可通过增加新的销售渠道，将品牌信息传递给广大消费者。企业也可通过新的销售渠道显示其独特性，维护和增加企业的差别优势，从而增强和扩展品牌的畅销度。在这些方面，娃哈哈集团、创维集团、光芒集团等都是成功的典范。光芒集团进入太阳能产业后，就是在连锁家电渠道的基础上，努力拓展了综合商场渠道、工程渠道、专卖店渠道、代理商渠道、外贸渠道等，实现多种渠道科学互补，保障了企业科学发展。

　　科学审视市场定位，努力赢得发展空间

　　所谓市场定位，就是企业集中自身的优势，挑选出产品与众不同的特性，让自己的产品在同类产品中突显出来，在市场上确定合适的位置，从而使产品在市场中处于有利的竞争地位。企业如果产品销路差、市场反应平淡，就要检查和分析产品原有的市场定位；有必要的话，对产品进行重新定位。重新定位可以创造出一个新的“市场空隙”，拓展出一个新的市场，使企业得以再现生机。以光芒为例，光芒集团的品牌市场拓展方向是循序渐进的。2010年光芒集团明确了品牌推广规划，一是坚持做区域强势品牌的战略定位不变，做深做精华东市场，提高市场占有率。在原有连锁家电商场的基础上，加快拓展工程、代理、外贸等多种渠道模式，构建立体式渠道体系。推进渠道下沉，向三四级农村市场进军。二是坚持做全国知名品牌的发展目标不变，进军西南市场，扩大市场覆盖面。三是坚持做国际品牌的发展愿景不变，扩大外贸出口，提高国际知名度。目前，光芒集团已经在70多个国家注册了光芒商标，在美国、西班牙、德国、斯洛伐克等国家发展了代理商，逐步推进“产品贴牌出口”向“自主品牌出口”升级。目前，光芒太阳能、分体式水箱等产品已出口到50多个国家和地区。以后，企业将继续逐步推进灶具、油烟机、燃气、电热水器以及太阳能各类产品的出口，争取把光芒打造成具备一定国际竞争力的品牌。

　　紧跟市场宏观形势，增强危机应对能力

　　2008年由美国引起的金融危机，波及到欧洲、亚洲等全球各地，大批的企业倒闭、破产。经济危机提醒了我们企业要选择可持续的科学发展道路。要想有效参与市场竞争，首先要要苦练内功，走“做强做大、又好又快”的科学发展道路，把更好的产品和服务提供给消费者，增强抵御危机、驾驭市场的能力，真正塑造中国企业的核心竞争力。为了应对经济危机，光芒启动三方面措施：一是加快企业自主创新，构建自主知识产权体系，实现从“制造型企业”向“创造型企业”转型，始终保持企业领先地位；二是紧跟建设节约型社会形势，打造资源节约型企业，推进企业管理升级，努力降低企业成本，提高综合运营质态；三是结合当前新农村建设需要，实施企业渠道转型战略，加快市场渠道下沉，走“城市辐射农村”的发展路线，努力开拓农村新市场、开辟新渠道，增强企业驾驭市场的能力。