企业生态系统与战略顾问（10月21日）

做企业与就业之间是很微妙的关系。就业要选对方向，要从创业的心态去工作。而创业是需要以就业为基础的。

要想提高创业的成功率，首先需要从生态系统的角度针对企业各个层面的事情想清楚，并有效地整合战略顾问的资源，形成自身的发展优势。

战略决策层面主要是做还是不做的问题，针对自己的战略问题，需要从不同的角度看，从自身的资源与优势看，从别人的市场占有看，从当下所处的时机看，从未来的发展趋势看，决策所依托的，不仅不能失去理想，更重要的是要立足现实。

战略顾问需要从更高的角度，更前瞻性的思维方式指导企业，从战略上剥离那些非核心业务，而在剥离决策的制订与执行的时候，不是看自己有多需要它，而是要看有了它的存在，市场对自己是否会出现认知混淆，需要从接受者与市场的角度，来决定自己是应该保持还是应该放弃的。

运营相比于战略，则更多的是内省的了，需要清醒客观地意识到：自己都拥有哪些资源，哪些资源正处于闲置状态，哪些效率还有待提高，哪些东西适合卖掉？哪些东西可以保留？哪些东西需要从持有改成出租与承租？

运营策略层面主要是如何去做的问题，更多的是方法与技巧，而非指导思想上的东西。

管理是在人力、时间、场地、设备、技术、资本等方面的资源匹配发挥更大的效率。其中的核心资源是人。人力资源是在人力团队方面的科学组建，高效运转、以及人才价值的充分挖掘与运营的问题。

管理更多的是与人打交道，需要讲究道理，更多的是寻求被管理者的心理认同，心理对了，行动就对了。当团队成员从心理认同了，就会对机构有归属感，就倾向于配合而不是对抗。绩效自然会有所提升。

财务是以尽量低的成本得到并高效使用资金的问题，让你的成功与发展得到切实的数据支持。企业发展无法离开资本的支撑。而资本更多的是数字游戏，是从战略决策的感性到财务数据的理性，是从销售的激情到法务的冷漠，是从进攻的酣畅淋漓到防守的谨言慎行的。

资本更多的是追求安全稳健，而不是一夜暴富的狂喜。所以不要认为投资人希望你开足马力全速前进。在效率与安全的选择中，投资人往往都选择安全。

营销更多的是信心的传递，是把自己的资源变成客户需求的解决方案中的重要组成部分，是寻求外界对自己内心的认同，是把自己转变成为器，让更多的人使用，并在使用中充分发挥自身价值。

传播的核心是基本平台的搭建、品牌树立与产品传播，对外承诺，获取信任与机会。

相比于传播的过程，传播中更重要的是确定内容，是想说什么，那更多的是传播的核心与基础。不管是传播的技巧还是方法，过程还是结果，都是持续性的对外沟通。

在传播的过程与方法上需要尊重所面对的受众，但结果与目标还是需要尊重自己内心的需求。

公关与广告是构成传播的重要组成部分，公关是利用传播手段让企业更有效地规避风险，并让事件与人物成为发展的契机。相比之下，公关更注重软性传播，不管是新闻发布还是软文，甚至人际关系的维护，投入产出比相对于广告都更高一些，当然，所需要花费的时间成本也会更高一些。

企业发展的核心资源在于研发，从技术的研发到产品与服务体系的研发，研发解决的是将战略决策从主观意愿到客观市场的逐渐落地的问题。

法律与制度的结合没让自己免于受到伤害，并在收益上更安全有保障。法律更多的是防微杜渐，与其到危机降临再去亡羊补牢，不如在开始就预见到会有哪些潜在的威胁。

法务人士更多的是说NO的，不做最好，一做就会有出错的可能性。在这方面法务更具有战略性，但当你可以把法务作为手段，形成谋略就会有事半功倍的效果。与传播结合起来就会有难以想象的效果。

作为顾问，你关注的仅仅是一个侧面，一个角度，一个阶段性的任务，提供的是一套方法与思维模式，所提供的服务必须与现实结合，与各方面的财务指标结合，告诉人家你那么做会有什么结局。

——你需要反复提醒客户，那真正是你想要的吗？那么做会遇到什么问题，你做好准备了吗？会与你所设想的背道而驰，你会迷失方向吗？迷失方向之后又会蒙受什么损失。

作为顾问，你需要告诉你的客户，如何坚持，是否该变通？你所设定的目标如何能达到，让自己活得更好。从外部看来，就是企业生存状态的延续，从内部是需要更清醒、更协调的。

作为顾问，假如你不能深入企业内部，就难以充分与企业的实际情况相结合，所提出的任何方案都有可能是纸上谈兵。

贾春宝

2011年10月21日星期五

电话：13269258122，89581930

价值中国