一：封面

　　1200元建个网站，一年时间赢利1000万！

　　《为 何？》

　　整合资源，创造财富

　　整合 —— 一个奇妙的赢利模式！

　　当你读完本书，你即将拥有一个清晰的创业构思！

　　你会发现：

　　创业，原来如此简单！

　　你会发现：

　　一年盈利1000万，其实一点不遥远！

　　你会发现：

　　不是所有的努力都能得到丰硕的回报！只有正确、智慧的努力才会获得成倍的回报。

　　马云说：最优秀的模式往往是最简单的东西 . . . . . .

　　透过本书，你会发现真正的赢利模式其实是最简单的模式！

　
　　

　　开篇第一讲

　　题外话：

　　一：如果您是走马观花，赶着出嫁似的来阅读本书。那么，我告诉你，你什么收获也得不到。你就此不用读下去了。

　　二、读书，而不懂得思考的书呆子，也不用读下去了。因为，创业更多的不是知识的多少，而是知识的运用！

　　读者朋友，同意吗？

　　同时，属于下列类型的朋友，也请不用浪费时间去读这本书了：

　　领悟能力很差劲的人；

　　没有耐性的人；

　　没有创业，赚钱潜质的人；

　　自命清高，目中无人，自认为自己是天下第一的人！

　　废话到此结束……好，现在放下自己的身段，保持一颗平静、虚心的心态，开始咱们的阅读吧………

　　开篇二讲

　　当你听到——

　　有这样一个人，花了1200元，建了一个网站。却在一年时间内，赢利了1000万！

　　

　　你相信吗? 可是，你不得不信！

　　他是如何做到的？你会想到可能是靠做流量，挣广告费吧？大错，特错！中国互联网网站千千万万。靠挣广告盈利的仅仅不到万分之五的比例！

　　他创新了一个模式，找到了一个赢利的支撑。他没走老路。这就是为什么千千万万创业者生死挣扎，苦苦摸索的时候，他却独独稳赚大钱的理由。

　　

　　请注意，他的思想的精髓在于：

　　

　　整合资源，从而变成自己的资源，然后，资源对接。然后就赢利！简单吧？

　　

　　记着一个真理：世间事物的本质一定是简单的！如果你把事情弄的很复杂，只能说明你还没有抓住事物的本质！

　　看看他是如何创造了1000万吧？

　　第一步：花了1000元钱，请代理公司注册了一个“注册资金10万元”的“公司 ”。

　　第二步：找到了迎合消费者需求的切入点，整合消费者资源。

　　第三步：拥有了消费者资源，就拥有了市场的主动权。以此为筹码，找各个商家谈判。于是，轻易的就签约了200家商户。

　　第四步：把两个整合的资源做一个对接。赢利了！！！

　　不像传统的互联网企业在烧钱！不像一般的模式在做流量！他做着实实在在的事情。仅仅靠着那么区区的一丁点启动资金，靠着3个业务员，靠着一个只花了1200元钱建立的网站，就能做到一年时间赢利1000万。

　　非常了不起！

　　你可能马上会想：

　　他是如何整合消费者资源的呢？

　　他的网站是做什么的呢？

　　他又是如何和商家谈判的呢？

　　他是如何在短期内实现赢利的呢？

　　… … …

　　那么，就请详细的阅读本书！

　　相信，本书能给你一个漂亮的答案！

　　如果你有一定的管理，营销基础。加上一定的领悟能力，舍得付诸实践，借鉴本书的思维及商业模式，你一样可以白手起家，创建起自己的公司和事业！

　　

　　这是吹牛吗？

　　看完本书，你会得出你自己的结论！

　　如果你是个站长，又正在网站寻找出路，相信本书一定能够让你获得开阔的视野。

　　——尽管，本书没有华丽的言辞。因为本书是一个营销策划专家写的，而不是作家写的！

　　如果你是正在准备创业的新星，相信本书一定能够给你许多的启发与指导，让你省去许多弯路！

　　——尽管，本书只有短短的3万字！

　　好鞍配好马！

　　好的思维，好的工具，还必须得由有才干的人去实践，才能创造出价值来。

　　

　　　　

　　第二章：一年不见，他竟然开大奔了！

　　

　　今年5月份，我接到一个电话，是一个很久未见的朋友打来的，约我一起吃饭，他叫梁钢。我们以前都开玩笑，喊他“缸缸”。

　　说起这个“缸缸”，2008年我们都是在一个公司，我是营销总监，他是业务经理。说来说去，都是在跑业务。后来，这家伙跳槽了，跳槽后，只给我打过一次电话，就再也没有听到他的音讯了。因为各自有各自的事情，所以我也没有主动联络过他。

　　可没想到，这狗日的，今天来见我，竟然开的是奔驰600。

　　这不是明摆着，让我心里难受嘛！可有什么办法，市场经济 ，谁有能耐，谁就拿事实来说话！黑猫白猫，逮住耗子的才是好猫！

　　要是没有后来的谈话，我还真揣测这家伙是不是靠走私贩毒什么的发的财！

　　呵呵，中国人基本都是这样，看到别人发财了，心理不平衡，总是歪着想！

　　其实，缸缸本人，在能力上，一直没有什么出众的地方。

　　但是，我知道，他是一个非常机灵，特爱思考，鬼点子多的人。要是他去勾兑漂亮MM，一套是一套的。

　　他递给我了一张名片：

　　Xxx有限公司公司 董事长 （在这里，不方便随便在网络上公布他的公司。毕竟这是我的朋友，否则，到时候，尴尬！）

　　边吃边喝啤酒，越喝越有劲，越聊越投机。

　　他给我聊起了他如何如何的穷的叮铛响，又如何如何的在一年时间创办了自己的公司，而且还还他娘的在短短一年不到挣了1000万……

　　2008年3月份，他从公司跳槽了(后来我也跳了，在一家建材PPR公司担任销售经理)。跳槽后，他自己在网上做起了医疗器械买卖。但是生意不好。（呵呵，想也想得到……）.害得进的那批医疗器械（就那个脉冲治疗仪，进价80元，一般就卖580一台。）卖不出去，最终只能堆在屋角里，堆了一大堆！

　　他和我一样，也是农村出来的，农村出来的小子在城市里混，确实不容易。吃饭，租房，公交，各种开支压得他踹不过气来。

　　他给我说，去年最穷的时候，他身上只有10块钱。

　　后来，他突然有了一个漂亮的想法，这个漂亮的想法让他欣喜不已，彻夜未眠。也正是这个想法，改变了他的一生。

　　谈话间，他告诉我：

　　“我终于搞懂了一个道理：要是方法对了，你不想赚钱都难！”

　　他说：“要学会‘整合’”。一个整合高手，即使身无分文，也绝对可以创造亿万财富。

　　他说：“牛根生是整合高手，整合别人的机器来生产自己的牛奶！牛根生聪明之处在于自己不做生产，只做品牌，做渠道。”

　　“史玉柱是整合高手。你看看他当时还是个穷小子的时候，连电脑都买不起，但是，他懂得想方设法的把别人的电脑抱过来……”

　　“古代的刘备，更他娘的是个绝世的整合高手……”

　　他又说：“牟其中有过一个著名的论断：“99°+1°= 沸腾”的原理，也就是：

　　“人家把水烧到了99度，我只需要再烧1度，就可以让水沸腾！”

　　这就是最经典的整合之道，基于这个思路，他成功的做成了买卖飞机的大生意，一鸣惊人！你要知道，在当时，要是不懂得整合资源，买卖飞机简直是天荒夜谈！

　　任何一个成功的企业家绝对是一个资源整合高手。

　　他说着，说着，让我想起了一句话，就是本书前面的那句话：

　　聪明的人制造工具，更聪明的人利用工具。

　　. . . . . . .

　　你别看，他文化不高，高中都没有毕业（因为泡MM太出格，被学校给开除了…），可是，从他刚刚不起眼的谈话中，却蕴含着非常精明，也非常务实的的商业哲理。

　　他说来说去，都在说“整合”。其实，一个人，只要把这一招学会了，你就无敌了。再简单的招数把它练熟了，也会变成绝招！

　　我和他之间的差别也恰恰在这里。虽然，一样的出生，一样的背景，一样的起步，一样的年龄，可是，思维中，细节的那些看上去很细小的东西却导致了结局的大不相同。

　　他，给我打电话，目的是想请我去给他当销售部经理。呵呵，我欣然答应！

　　

　
　　第三章：整合之道（思路篇）

　　

　　1200元；赢利1000万

　　

　　没有资源，创造资源。

　　创造资最简单，成本最低的方式就是整合现有的，甚至是别人的资源！

　　一手整合者宝贵的消费者资源；

　　一手整合着无数个商家资源；

　　然后，把两者一对接，便产生了巨大的市场！

　　整合的爆炸力（一）

　　一手整合消费者，一手整合商家，自己坐在中间赚大钱！

　　 “为商家推介客户，为消费者省钱！，这就是我的项目，”他说。

　　“商家的竞争已经激烈到了白热化的程度。每个商家不管是做促销也好，打广告也好，高薪招纳一流的营销人才也好，都为了什么？”

　　“为了抢占市场，为了拉客户，说白了，就是为了卖更多的产品。对吧？

　　企业只有卖了产品，企业才有现金流回来，才有利润，对吧？

　　所以，任何一个行业，任何一个商家，最重要的部门不是生产，而是营销。营销是一个企业的生存支点。”

　　那么，我如果能为商家，为企业带去客户，创造价值，为他增加额外的营业额，商家会不会很乐意？商家会不会把我当成祖宗一样来供奉？！

　　答案是：肯定会！

　　你为商家创造了利润，带去了价值，增加了营业额，同时，你还为他节省了广告开支，及各种各样的营销成本。

　　所以，你向商家要提成，要返佣，也就轻易而举了！

　　那问题是，你怎么去整合广大的消费者资源。

　　呵呵…他变嚼着一个兔头，边自信的说道：“基于这样的思维，看上去很平凡，很普通，没有什么新意，但是，我把他运作了起来，一开始就赢利，而且赢利达到1000万。”

　　这不是自我炫耀，互联网能短时间赢利的，有几个？！

　　他说道：“我从来不去相信那些什么狗屁网站策划专家，什么营销专家，那些龟儿子讲一大堆的高深莫测的废话，你呢，却还傻乎乎的拍手称快！把他当神仙！我日！中国，不知道有多少的项目，公司死在了这些所谓的“策划专家”手里头！他们有个通病，就是总是把简单的问题搞的很复杂，以显示他们与众不同的渊博的学识！！！

　　做企业，做生意，做网站，光是学识渊博，有个屁用！

　　中国的网站千千万万，有几个能活下来？没有几个。为什么？因为，他们的网站大都千篇一律，没有价值。弄个网站还不简单？关键是你得找到你的赢利点在哪里？人家，消费者，为什么要上你网站来？你网站能提供什么价值？有些龟孙子些连这些都没有搞懂，就西里呼噜的搞网站，还自封个什么CEO！晕死，一个没有价值的网站，你凭什么要奢望赚钱！”

　　读者，朋友，缸缸说的话粗，但理不粗！仔细想想，有无道理？！

　　“大多数的网站是靠做流量，然后，流量上去了，就挣广告费…这样的网站，送给老子，也不要！还有些傻儿些去风投…晕死！”

　　我问他：“那你不是样要靠庞大数量的会员吗？不一样的要打出网站的知名度吗？”

　　他说：“区别在于，我找到了一个好支点。实实在在的，不玩虚的。我一方面给商家带去客户，这是摸得着，看得见的好处。也是我的赢利点。一方面我是给我的会员带去实实在在的实惠，这也是“光头上的虱子，明摆着的”。商家能得到好处，消费者也能得到好处。你对别人有好处，才对别人有诱惑力。也就是说，你对别人有价值，别人才会跟着你屁股转！”

　　“所以，我玩的不是一个概念，而是一个实体。我搭建一个平台，这个平台的一头是消费者，另一头是商家。你给商家带去生意，所以商家好搞定，没有听说说哪个商家拒绝更多的客户上门的道理。所以，就剩下一个关键问题：

　　——如何去整合消费者？”

　　“你如果整合了消费者资源，你就是老大，你就是祖宗！”

　　“整个生产链中。从产品的生产，到一级代理，二级代理，再到批发，再到零售，最后是消费者买单的。所以，最核心的环节是什么？是消费者。消费者才是真正的社会财富的奉献者和创造者。消费者是上帝。所以说，你整合了消费者资源，手里有了消费者的数据，你就是老大，你就是爷爷，所有的商家会像孙子一样的围着你转！”

　　“所以，后来，我就使劲的想，我如何才能去整合消费者资源呢？”

　　“终于，我想到了一个非常好的办法：

　　告诉消费者一句话：“我消费，我也要获得利润分配！”

　　 我一听这句话，觉得太经典了。一句话包含着丰富的内涵！

　　千百年来，消费者都是社会财富的创造者，奉献者。可是，因为长期以来，由于信息的不对称，消费者的地位和商家的地位总是处于不平衡的状态。消费者一直是被动的，弱势的。消费者创造了财富，可消费者从来没有资格获得财富的分配。这些财富到哪里去了？到原材料商家，设备商家，生成商家，代理商家，零售商家等等的腰包里去了。

　　所以，他这句口号一喊，就喊出了中国千千万万个消费者的心声。

　　“我消费，我也要获得利润分配！”，是所有消费者最迫切，最潜在，最热烈的愿望。

　　你如果能代表广告人民群众的利益，那你就能获得他们的拥护与支持。

　　那么你整合消费者资源也就水到渠成了！

　　读者朋友，听到这里，你一定会佩服我的朋友“缸缸”的过人之处了吧。你会想，哎呀，怎么我没有想到呢？

　　呵呵，其实，人之所以，成功，差别也就在于这些细微之处！

　　
　　整合的爆炸力（二）

　　

　　一个科学家说：

　　“给我一个支点，给我一个杠杆，我能拗动地球！”

　　商业领域，其实，是一样的哲学道理。

　　你不要担心自己没有本钱，没有资金，没有资源，没有关系。你只要找到了坚实的支点，和足够长的杠杆，你一样可以大有作为。

　　……

　　“缸缸”说：

　　“我直接作一个第三方，一手我牵着消费者，一手我拉着商家。我在中间把线一牵，桥一搭。把双方的需求一对接。非常简单的一步，就可以坐在这里赚monye!了，岂不乐哉！”

　　说到这里，我默默点头。不得不服他！

　　是啊，这种思维不是诞生了“携程网”这样的上市公司吗？不是诞生了“饭桶网”及类似的互联网新星吗？甚至包括阿里巴巴不也是一样在做平台，对接买卖双方的需求，坐在中间赚大钱吗？

　　只是，各自的做法，专注的领域不同而已。

　　我们来看看携程的发展历程：

　　外出旅游，商务，肯定要订机票，订酒店。没有携程以前，消费者要订酒店很麻烦，要到处去查酒店的电话，自己去比价，比服务，比环境。非常麻烦。

　　于是乎，携程看到了商机，搭建了一个简单的网络平台，说白了，就是一个网站。然后搞了一个400，800电话。然后，就开始在飞机场，火车站等到处发传单，发卡片，告诉这些外出的消费者，来我携程来订机票，订旅店。因为我的平台又方便，又实惠，而且选择余地还非常大。

　　什么叫营销？你看看，这个就叫营销。

　　就是：找到了一个让客户的消费不得不发生在你身上的必然理由！

　　这才是营销！不要整那套花拳绣腿的花把式，来实在的！

　　另一头呢？派出业务员，到处去找酒店谈，告诉酒店，我携程给你推介客户来，帮你订房，给你带来业务，你干不干？！

　　呵呵，不干吗，不干的酒店是傻子！

　　于是乎，两头的资源一整合，就诞生了一个美国上市的超级企业——携程！

　　类似的的成功例子太多了。尤其是互联网上。

　　所以，你看看，真正赚钱的互联网公司的赢利模式很实在，不玩虚的。而且非常简单。

　　但是，越简单，常人越是想不到！人，总是把问题搞的太复杂。

　　世间万事万物的本质一定是简单的。如果你把一件事情想的很复杂，搞的很复杂，只说明你还没有找到问题的关键所在！

　　往往简单的东西更有冲击力！

　　人，有个毛病，老是爱把事情想得很复杂！

　　. . . . . . .

　　他抽着烟，呼的吐出一个烟圈，补充道：

　　“这个思路，运用在各个领域，都将是一个了不起的商机，是一个可以当成事业来做，做一辈子的的事业！”

　　“现在很多的互联网，没有清晰的赢利模式。大都走老路，先建个站，然后做流量，甚至骗点击，然后做广告，靠微薄的广告费来生存。这样的网站，不死才怪！”

　　“没有价值，没有清晰的定位，没有清晰的盈利模式。”

　　“难怪马云说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳！！！”

　　

　　
　　

　　

　　　整合的爆炸力（三）

　　

　　整合了消费者资源，构筑一个自动、轻松的赚钱体系！

　　好了，我们继续我们的话题，前一章介绍了“缸缸”的整个经营思路，我们简单的回顾一下：

　　那就是：

　　整合消费者资源，以变成了自己的资源，再把这个“无价之宝”的资源与商家资源对接，从而获得不菲的返利收入。

　　整合消费者资源的手段是：让他们能获得“返利回报”

　　因为：千百年来，消费者创造了社会财富，但是由于信息的不对称，消费者却从没有获得过利润的分配。

　　注意：关键问题就在这里了;

　　消费者创造了社会财富，却不能获得社会财富的分配。利润到哪里去了？到生产商，代理商，批发商，零售商那里去了。

　　这公平吗？不公平！

　　所以：消费者最迫切，最潜在，最强烈的愿望是：我创造了利润，我也要获得利润的分配！

　　读者朋友，你仔细把自己定位成消费者的角度，你想想，你是不是也有这样非常强烈的潜在的愿望？！

　　于是乎，便产生了市场！

　　那就是——

　　为消费者提供一个平台，让消费者在这里不仅仅可以享受优质的消费，更重要的是，他可以在这里获得利润的分配

　　人的消费时各个方面的，吃的，穿的，喝的，玩的，睡的……。人的消费是天天年年月月……。所以有这样一个提供实实在在优惠的平台，那对消费者来说，是多么大的诱惑！

　　除非，这消费者，是傻子蛋！

　　你看看，每次商场打折的时候，把楼道堵死，把电梯压垮的场面就知道了。

　　尤其是在金融危机，物价上涨的社会大环境下，消费者的这个需求更迫切，更强烈！

　　于是乎，如果你破天荒的搭建了这样的一个平台，引领了一种崭新的消费模式。那么，你，代表了最广告的人民群众的意志，那人民群众还有不跟着你走的道理？？？！！！

　　所以，缸缸的宣传主题集中在一句话：

　　“我消费，我也要获得利润分配！”

　　一句话，12个字，道出了消费者的心声！

　　好，接着继续说……

　　也就是说：有了消费者，就可以把消费者作为筹码，向商家要求分一部分利润出来。商家干不干？干！薄利多销，虽然单个消费降低了，但是，整体就盈利了。

　　而且，缸缸的做法对商家更有吸引力。他怎么做的呢？比如，张三是开餐馆的。我给你谈，我不仅给你带客户来，同时，在你方圆500米以内，你的同行中，不在签第二家！排他性的合作！！这对商家是很大的诱惑的。

　　这样，自然，就把本区域的大部分顾客合流到他的店里去了。

　　缸缸给我说，如果某一区域的零售商户总量是100间，消费家庭总量是5000户，那么他要做的就是令至少2500户的消费者只去其中50间商户中消费而不去另外的50间，而另外2500户的将继续在这100间商户中自由消费。

　　 当然，实际上的目标是令这5000户都只去与我们合作的50间商户中消费。

　　 这一区域，开始时可能只是城市的一角，跟着是一个城市，几个城市，继而是全中国……

　　 而这也就是说，我们要控制这部分消费者每月大部分消费额（接近1000元/月）的消费投向，并从而帮助合作商户扩大市场份额。

　　所以，缸缸作为运营商，通过谈判，轻松的拿到了相当丰厚的折扣，也就是割了商家的一部分利润出来。于是，他就其中的一大部分利润分给了消费者。

　　这下子，消费者就围过来了。因为，买同样的一个商品，在别的商家要花12-15元钱，在缸缸的联盟商家却只花10块钱 。

　　你是消费者，你怎样选择？废话，还用说嘛？这样，消费者省钱了，商家得到更多顾客了，缸缸也闷着赚大钱了。

　　“缸缸”的平台具有了凝聚，吸引消费者的最核心的理由。

　　消费者的消费是天天月月年年，一样消费剩下哪怕5%，一年省下多少？这个帐傻子也会算！

　　消费者，都是很精明的！

　　亲爱的读者朋友，你想通了这个道理吗？

　　缸缸最聪明的地方是，利用了消费者的力量，自己赚足了钱，同时还得到了消费者的由衷感激！

　　前面，基本思路已经告诉你了。如果你领会了其中的道理，现在你也可以借鉴这个思路，灵活运用，白手起家，打造出自己的公司，闯荡事业了。

　　因为这样的项目操作是以城市为单位的，缸缸做的城市，你再按同样的方法做，就没有优势了，但是，中国的城市有多少？中国的地级城市又有多少？

　　抓住时间，抢占市场！在别人还没有做之前，赶快抢占自己的资源。就像跑马圈地一样，谁跑得快，谁圈的地就多。圈到最多的消费者资源，就对后来的竞争对手形成了竞争壁垒。

　　=====================第三章=============================

　　 第四章：《步骤及策略》

　　1200元；赢利1000万

　　

　　

　　第一步：花1000元注册一个公司；

　　第二步：建一个系统及网站平台；

　　第三步：招聘3个业务员。

　　接着，开始赚钱……

　
　　步骤（一）花1000块钱，注册公司！

　　

　　前边说了：这家伙穷，尤其是做医疗器械亏了之后，更穷。他是怎么办起自己的公司来的？

　　他给我讲，他当时，存款上，总共就只有4600块钱。换着一般的思维，这么几千块钱创什么业？！卖烧饼都不够！

　　所以，人与人之间的差别就在这里。

　　真正的差距不在实力，而在思维上。没有钱不要紧，但没有智慧，没有思维能力就致命了。

　　他找到了他的几个亲戚，朋友，东拉西凑的给凑集了3万块钱。他就凭这3万块钱开始了创业生涯。（现在，哪个人还拿不出3万块钱来？！）

　　第一步：他花了1000元，找一家代理机构注册了一个公司。

　　这个很简单，每个城市都有很多代办营业执照的。你没有那么多的注册资金，他帮你办，你给手续费就行。一般注册个10万元的公司就收费1000元。

　　他就这样办起来一个注册资金10万元的“xxxxxx科技有限公司”。他担任所谓的“董事长”。

　　

　　

　　步骤 （二）：建立一个网站，做一个联网的软件系统。

　　

　　缸缸花了1200元做了一个网站。这个网站有什么用呢？

　　用途：对于会员来说，具有三个重要的功能：

　　一、 会员可以查看联盟商家信息，查看联盟商家的地址，服务特色等等。

　　二、 会员可以登录网站，查看自己的账户累积了多少的返利；

　　三、 会员可以用自己账户的金额在线兑换自己喜欢的礼品。

　　关于这个网站平台的介绍，后面会详细介绍。

　　其次，就是做一个网络版的管理系统了。

　　这个系统是一个会员管理系统。具有总台和分店后台。缸缸招聘了一个小妹妹专职来管理后台。每个联盟商家有个子后台。每个后台都具有发卡，换卡，录入，统计功能。总后台能管理，控制，监督子后台！

　　每个会员拿着会员卡去任何一个联盟的商家消费，系统都能真实的记录，统计出每笔消费的消费情况。

　　比如，张二娃办理了一张会员卡，我们暂且称为“通利卡”。

　　【注意哈：会员卡的取名一定要仔细，慎重。一个垃圾名字托后腿！一个好的产品名字更能帮你打市场！名字要符合你的产品定位，同时，要简洁，简单，易记，响亮，上口。呵呵，我废话太多了。】

　　 这个系统，就能够记载张二娃本月总共消费了多少，分别是在哪里消费的，以及消费的具体时间等信息。就相当于银行卡系统一样。

　　有什么用呢？你不是要向商家要返利吗？那么，每个月月底，你把这些消费账单从电脑里打出来，到每个联盟商家那里去对账，收钱吧。

　　关于这个系统的功能，怎么开发，找谁开发，多少费用的问题，我后边要介绍。

　　系统的问题，是属于技术层面的问题，创业者不要担心这个。有需要系统的朋友可以联系我，我有一套非常成熟，完善，功能强大，安全性很高的系统！我的邮箱是：

　　　步骤（三）：在人才市场招聘了3个业务员

　　

　　每个月800元的底薪加提成加奖金。于是，业务员就开始干起来了。

　　我们看看业务员如何开展业务的？

　　“缸缸”派其中一个业务员小张去负责联系商家加盟：

　　小张，每天就挨着街道上的商家去找联盟商家。

　　看看，怎么宣传的哈。

　　小张大摇大摆的走进商家：

　　“老板在吗？”

　　“不在，你做什么的？”店员不屑一顾，很警惕的随口就答应道。

　　“我给你们带客户的，你们愿意不？帮我叫老板 . . . . . .”

　　“o 哦，O，在！在！！在！！！您稍等！”

　　呵呵….. 看到没有！我在这之前，还没有见过这么牛B的跑业务！

　　根本不像我以前卖保险那样，低三下四的软磨硬泡。

　　商家大都愿意加盟这个平台。

　　缸缸对商家的政策是：

　　前三个月不收一分钱的加盟费。让你先看效果。让你商家通过这个平台先尝到了甜头，他再向你收加盟费，以及什么管理费，那就水到渠成了。

　　这就是免费的策略！

　　第二，是在一条街道上，这个商家方圆500米以内，不找第二家。这样，就保证了商家的独特优势，比竞争对手能获得更大的资源垄断优势。

　　就这样，在第一个月时间，签约了近110多家商家。包括餐厅，ktv,沐足、理发、火锅、小吃、干洗、商场、电影院、等等，囊括衣食住行，吃喝玩乐的全方位消费。

　　读者朋友，你想想，一个业务员，挨着街道一个商家一个商家的跑，凭一个业务员在一个月时间签约110家。确实很不容易啊。说明业务员舍得跑啊！同时，也看得出，商家对这个平台还是非常的欢迎和拥护的。

　　商家拥护，肯定是有原因的，因为他们开始不用付出一分钱，不担一分风险，却可以获得好处。何乐而不为呢？！

　　

　　

　　第五章：整合消费者的秘诀

　　（核心篇）

　　本篇为最核心，最上乘的智慧！请仔细研读！

　　祝你成功！

　　1200元；赢利1000万

　　

　　消费者是整个产业链中最核心的一个环节。

　　谁整合了消费者资源，谁就拥有了市场的主动权！

　　当你创建了一个平台，而这个平台能凝聚着广大的消费者的时候，

　　那么，这个平台已经开始赚钱了。

　　那么，所有的商家也都围着你转，把你当祖宗一样供奉了。

　　

　　这就是整合的威力！任何一个高明的企业家，绝对是一个优秀的整合高手！

　　

　　　第六章：如何盈利？

　　下面，我就举举例子来看看缸缸是怎样赚钱的吧。

　　我先举个例子哈，呵呵，只是举的例子：一个会员通过这个平台去消费了3次，买衣服，消费了200元，吃饭消费了300元，商场购物，消费了150元，那么，系统累计记录共在联盟商家消费了650元。

　　“缸缸”先前与商家签订得有合作合同。合同上约定，凡是他的会员区联盟商家消费，联盟商家必须按照5%——20%的返利标准将利润返还给“缸缸”。（之说以是5%——20%，是因为不同的行业，不同的利润，比如，商场就要低些，而酒吧，KTV,娱乐城，餐厅等利润又高得多。）

　　那么，650元X返利比率（5%——20%）=（32.5元至130元）

　　缸缸把其中获得的返利的70%返在会员的账号上，自己留30%的利润。也就是获利（9.75元——39元）。

　　也就是说，按一个消费者如果每个月在联盟商家消费3次来算，那么，缸缸可以获得9.75元——39元的利润。这只是一个月的。我先说过，消费时天天月月年年都存在的。所以，一年下来，一个会员身上产生的效益是多少？一年只按10个月来算，就是90——390元。

　　朋友们，你想想，这个平台如果拥有了5万名注册会员的话，其中，就打只有2万人去消费，而且，每个人每个月只去消费了一次，每人每月总共只消费了300元来算。（实际上，消费者一个月不可能只消费一次，因为每个人的消费是多方面的，吃喝玩乐，衣食住行，都是必然消费项目。同时，一个月最少的开支也不可能是300。在节约，也得按800来算吧。）。

　　那么，现在，我就按只消费了300元来算，即使按这个数字来算的花，缸缸一个月要获利多少？

　　2万X300=600万的产值。意味着，缸缸的平台每个月给联盟商家带去了总共600万的营业额。

　　按照5%-20%的返利。即商家每个月累积返利总额为：30万——120万。

　　那么一年时间，就是：360万——1440万。

　　缸缸把70%的钱返到了消费者的账户上，自己留30%作为自己的利润。

　　也就是，意味着：缸缸在一年时间内为他的消费者省下了252万——1008万元。

　　那么，一年时间，缸缸的公司盈利就达到108万——432万元（毛利润）。

　　刚是按5万名会员计算的。如果拥有10万名会员呢？

　　20万名会员呢？

　　30万，50万，100万会员呢？

　　而且，是按一个会员只去消费了一次，那么，实际上，会员吃喝玩乐，衣食住行，大部分选择在联盟商家消费，而不止一次，有2次，3次，甚至4次，5次呢。

　　因为联盟商家囊括的范围很广。

　　那么，会员的数量，与会员的消费次数，与缸缸的收益呈现倍增增长。

　　.. . . . . .

　　好，帐，就留给你自己算吧。