GROUPON的短板与千团大战下的中国团购

文/王易见

    世界知名的互联网企业大多不愿放弃中国这个庞大的市场，雅虎、谷歌都曾到中国市场来淘金，最近团购巨头GROUPON也宣布高调进军中国市场，实质性的举动包括在上海大举招兵买马、与腾讯等大公司合作、引入云峰基金投资等等，这个势头很容易让我们想起雅虎和谷歌进军中国时的情形。

    不过外企终究是外企，外企进军中国市场免不了水土不服。不过，GROUPON通过收购本地公司和团队、高薪挖人、哄抬市场推广价格等手法顺利拿下了德国、日本、新加坡的市场，那么在中国市场，GROUPON是否也会如前几站那么一帆风顺呢？

    最近有消息称GROUPON在华挖角受挫、高管蹊跷离职，证明GROUPON进军中国的计划不会是一片坦途。其实，无论是挖角受挫还是高管离职，都只是冰山一角而已， GROUPON进军中国市场之后，如何适应国内用户的消费需求和消费习惯，如何开拓市场和渠道，如何树立中式的企业风格以招贤纳士等等，都是GROUPON面临的难题，这些难题，与雅虎和谷歌所面临的一样。

    不过，GROUPON所面临的困难并不代表本土的团购可以掉以轻心，相反，他们还应该借此机会去尝试创新，为用户提供更周到更满意的服务。举个简单的例子，纵观国内市场，团购网站多如牛毛，有人很形象的称之为“百团大战”甚至“千团大战”，这种有些“过剩”的格局不仅让团购网站之间的厮杀变得更激烈更残忍，对用户而言，如何甄选也是个问题，假设100家团购网站今天同时发布一条团购信息，用户如何快速的从中找出适合自己的团购信息呢?

    这种需求直接导致了千团网的诞生，和其他团购网站不同的是，千团网并不直接参与团购的设计与执行，而是为其他团购网站提供引导，有点像服务于团购的网址导航网站，不过它和普通的网址导航网站有很大不同。

    首先，千团网将团购的内容分门别类，如餐饮美食、休闲娱乐、美容美发、服装配饰等，通过这种方式将大量的杂乱的团购信息序列化条理化，并对所有团购商品的标题进行了优化与组合，通过这种方式将团购的重要信息展示在标题内，从而让用户更容易便捷的筛选出适合自己的团购信息。

    不仅如此，千团网也提供了更强大的、而且更具逻辑性的导购功能，你可以根据价格排列团购信息，也可以根据折扣排列团购信息，甚至你可以直接使用搜索，比如以“火锅”为关键词进行检索，你将获得所有与之相关的团购信息。在搜索方面，千团网推出了一项细致服务“搜索排行”，该功能旨在将用户搜索频次最多的团购信息展示出来，让团购网站对用户需求一目了然，为用户提供有的放矢的团购服务。

    显然，千团网这类的团购导航网站服务是非常实用的，而且符合消费者的实际需求，有数据能佐证这一点，千团网成立之后短短6个月内流量翻65倍，吸引了13%的团购用户的关注。根据缔元信网络数据公司发布的《2010年网络团购用户研究报告》显示，千团网在“最常访问的团购导航网站”中排名居首。

    不难理解，团购导航网站的价值在于，它更好的将团购网站和团购用户对接在一起，因此更利于团购的执行，提高团购的成功率，就好比为淘金者提供卖水、卖锄头的服务。而团购的成功也将对实体行业产生积极的意义，尤其是在拉动消费方面。GROUPON愿意进军中国证明它对中国市场是相当看好的，在此情况下，国内的团购网站则拥有更多“地利”与“人和”的优势，更有可能创新出适合中国团购用户的“中国式团购服务”。

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