新产品上市推广策略及营销培训

培训讲师：胡一夫13938256450
培训时间：客户自定
培训地点：客户自定
培训收益：
1、掌握新产品上市流程和一套系统化方法；
2、掌握企业实现市场导向的运作模式和要点；
3、了解新产品上市推广中各参与人员的定位、角色及职责。
培训方式：讲解、角色演练、学员练习、案例分析和游戏相结合的互动方式。
培训对象：企业CEO/总经理、市场副总、市场总监、市场部经理，产品总监、产品经理等市场相关人员。
培训背景：
市场管理流程（Marketing Management）决定公司作正确的事情――产品开发的方向不能出错；产品开发流程（New Product Development Process）决定公司把事情作正确――如何完成产品的开发任务；当产品开发出来之后如何将一个产品成功的上市，把控产品的上市节奏并达成良好的销售业绩是很多公司在产品管理的后端面临的问题。产品的好与坏是相对的，在新产品上市的过程中我们经常发现大量公司存在如下问题：
1、如何平衡客户的需求与自有产品的满足度？
2、如何平衡研发和市场的关系，把控产品上市的节奏？
3、如何进行新产品的市场定位和竞争策略分析，形成差异化的竞争策略，一上市就保证产品在市场上取得成功？
不同于很多市场营销类课程只零散地介绍一些方法，该课程提供了一整套新产品上市管理流程的专业方法，是一套真正的“组合拳”。欢迎进入胡一夫老师的课程《新产品上市推广策略及营销培训》培训课程！

培训大纲：

一、新产品发展的战略决策与策略规划
1、市场:消费者,中间商,生产商,供应商
2、产品:4P,生命周期,品牌
3、可持续成长:新产品的开发和新品牌的建立
4、新产品开发:概念,研发,预测,资源,决策,计划,协调,上市
5、项目管理:全局观念,具体量化,尊时行动,坦诚沟通,团队乐趣
6、决策的准确:目标消费者,以市场为导向的经营模式
7、计划的完整:细节,定量,合理,灵活
8、执行的到位:没有妥协,没有籍口
9、市场与销售:战略和策略
案例：XX公司新工业品的战略决策及策略规划。

二、产品的上市管理及生命周期管理
1、为何要把控产品的上市节奏
2、新产品上市的主要流程
3、发布策略
4、发布准备
5、正式发布
6、发布计划的执行与监控
7、新产品上市流程中各环节的主要活动
8、实例讲解：产品上市计划中需要包含的内容
9、新产品上市的支撑流程
10、产品的命名管理
11、产品的受控宣传和销售
12、产品的外部测试（投放市场测试的几个阶段）
13、演练：制定产品发布策略
14、产品生命周期管理要点
15、新产品上市后重大问题的跟踪管理
16、产品量产后新旧版本的切换管理方法
17、产品经理如何参与该阶段工作
产品经理在上市中扮演的角色。
产品经理的上市过程中的主要工作。
产品经理的上市过程的过程控制方法。

三、产品上市管理重点和难点集合案例
1、业界在新产品上市活动中的常见问题
2、根据当前的市场需求进行产品战略审视
3、案例讲解：
4、根据产品测试活动的业务计划整合
产品包
销售渠道
订单履行
定价/条款
技术支持
综合营销宣传
5、支持准备工作
文档和资料
培训工作的展开
销售指标的拟定
6、产品上市后的跟踪工作
绩效评估
案例讨论：如何拟定市场追踪计划

四、上市推广策略重点讲解：
1、产品的推广过程及阶段
2、推广的操作过程
3、推广表现的要点
4、确定推广策略要注意的
5、了解推广工具的作用
6、媒体推广的组合利用达成最佳效果
7、看看推广概念在各阶段是否准确
8、推广控制注意要点
9、推广中的关键点
案例分析：XX公司新产品推广的策略分析和学习的探讨

五、产品经理如何开展市场活动评估上市推广的绩效考核及效果观察
1、信息渠道
2、信息来源
3、上市活动的十个种类与特征
4、时间驱动与事件驱动
5、案例分析：市场探针
6、产品经理如何让相关部门的市场活动活动有效展开
7、市场活动前的准备活动
8、让所有相关者知道什么是高质量的产品
9、如何通过计划来规范后续的活动
10、案例分析：用户大会
11、如何让每种市场活动高效的执行
12、市场活动中的基本方法
13、倾听技巧
14、如何运用十问引导客户
15、案例分析：用户访谈
16、演练：用户访谈

六、新产品营销计划的制定与实施
1、新产品营销目标的制定
2、销售历史资料的有效利用
3、市场占有率发展趋势的预测与把握
4、竞争形势分析
5、价格对比的方法及策略
6、分析问题与机会
7、营销计划的主要行动：
8、营销计划的次要次要行动
9、产品市场定位
10、产品营销策略
11、营销时间表
12、关键风险分析与规避
13、案例分析：XX公司营销营销计划的探讨

七、新产品上市推广策略及营销流程模版实战演练

八、新产品上市推广策略及营销培训总结