作为一个CR，首当做执行。在公司提供的平台和指导行为下，总结成功经验，不断予以试验、总结、推广，再加上一点，因地制宜，因人而异，如滚雪球，越滚越大，就不愁做销量了。

执行过程，我个人总结起来就是四位一体。首先：POP的张贴，包括店外的店内的，让消费者进店消费的第一印象是百事；其次：冰箱陈列，这是第二印象；再次：货架陈列；第四：库存管理。百事不断在消费者大脑显现，有利促进购买。尤其是该地区人流比较集中的地方，比如镇中心市场的百货店一定要拿下，还可以有群带效应，在周边的百货店推广，有利培养消费者的消费习惯。

这里有一个比较好的经验可以跟战友们分享一下：我负责的区域，在市场主干道上有个商店。我刚接手的时候，，无论是冰箱陈列，还是百事销量，都不尽人意，问清缘由，得知去年给了这个店两件费用，今年没有给，店主不合作，也不跟业务拿货。在探知该店主和商店的一些情况以后，做出如下分析：第一，店主离我的批发部近，在周边没有其他更便捷的批发部；第二，老板娘生意本身都忙不过来，只要能取得信任，百事销量增长我有信心。从这个店开始，去做执行，首先从POP张贴和冰箱陈列下手，跟不跟我拿货没有关系，只要你这里百事冰箱，全都销售百事产品就可以了，这样的话，反而给了她自由，也给她留下了，百事业务勤劳、大度的印象，为以后的销量增长和新品推进，奠定了比较好的基础。在坚持了近一个月的拜访，到了七月份，每周订货都有20件以上，产品结构是：罐装周订货量4件，百事600系列， 8件；佳得乐，4件，果缤纷6件。在八月初推出的鲜果粒，第一层百分百陈列，周订货量4件，每月销量突破100件。一个意外的惊喜是带动果缤纷在周边商店的销售。

作为一个CR，要不断的努力，持续的拜访，保证负责的市场销量增长。销量增长主要包括两方面，不断增加SKU和新开客户的销量的增长，技巧与方法因人而异。

做好第一步，你要证明你具备这个功销量能力之后，进一步是做市场监察，监察的内容有：POP张贴，冰柜陈列，货架陈列和库存管理。利用四位一体，不断冲击消费者的购买欲。在这个阶段，还需要不断努力去做，去指引客户去做“整、填、搬、订”。在持续的拜访过程中，去积累客情和培养客户对百事的忠诚度。

要为市场整体销量增长，付出自己的努力，仅自己的WAT销量增长，不能代表整个市场销量的增长，如能带动其他的协批销量增长，激发协批潜在销量增长，同时又能保持WAT的销量不会减少，特殊原因除外，比如季节性的缘故。

我在尝试着这样做。贯穿这个思路的重点是：对内，要求CR、WDR、OT/OP的团队竞合；对外，培养客户对百事的忠诚度和消费者的消费习惯。

CR、WDR、OT/OP之间的竞争相信大家都比较清楚，主要谈谈三者的合作。主要内容有：第一，对外口径要协调、一致，到客户那里，就做POP张贴，冰柜陈列，货架陈列，告诉客户，要进货，在不在你这里进货（有时候鼓励他去协批进货），那不重要，要进货了，他自然会到附近的批发部去进货，给协批销售百事的信心，激发协批的潜在销量。当然，你要监督这种行为，同时你要对你的市场充满信心，要抓也要能放，我现在把订单放出去，一旦客户不合作，去卖可口了，你要有信心把订单抓回来。第二，对协批施压要配合，CR抢订单和放订单，WDR压货，这样的话，能更好的激发协批的潜在销量，或许不知不觉中就成了百事兼职推销员了。

对外，培养客户对百事的忠诚度方面，对CR来讲，持续增加客户销售百事的信心是重点，公司肯定也会投放大量的广告支持；培养消费者的消费习惯，分销玻璃瓶装和罐装是重点。