作者文章归档：罗柏林
百 事 谈 经
一、DC仓模式
饮料销量目标完成主要是要实现三个转化和两个反馈：
注 解：
1、客户到消费者的产品消化：产品生动化和档期市场活动是百事产品和消费者最好的沟通方式。终端产品走的快，客户、WAT和DC有信心，那么公司的盈利增加，反过来回报市场（市场费用）和员工福利。这一环节最为关键！
2、WAT到客户的压货，分包装和重点客户压货，主要手段和方法有：客情（持续拜访和解决客户疑难）、PC（包括其他协议客户）、资源投放（冰柜、店招等）、促销和价格。
3、DC仓到WAT的压货与配送：分包装压货（可提供...
水乡OP，进攻！
进攻水乡OP渠道，已有半年。现介绍战果及如何达成这一战果，在此和大家作个分享。
09年12月之前，洪梅办OP与OT没有分家。待到市场趋于成熟，组织架构趋于完善，TDM和TDS果断决策，OP与OT分家，并把基本处于空白市场的OP交由我来负责，一个月之内，客户数要超过100家。坦率的说，当时感觉压力挺大。一来，麻涌、洪梅、道窖和望牛墩，就麻涌比较熟悉，其余三个镇我很陌生；二者，OP渠道我是个新手，没有经验可以借鉴。
驾驭压力，直击挑战，我当如此！为此，自己设定的目标是：第一，通过持续拜访，优质服务，建立良好客情，第二，OP、OT和WDR在销量方面平分秋...
在麻涌CR岗位上已有近半年了，想和战友们，分享一下这段时间以来的市场经验和关于市场方面的思考。
作为一个CR，首当做执行。在公司提供的平台和指导行为下，总结成功经验，不断予以试验、总结、推广，再加上一点，因地制宜，因人而异，如滚雪球，越滚越大，就不愁做销量了。
执行过程，我个人总结起来就是四位一体。首先：POP的张贴，包括店外的店内的，让消费者进店消费的第一印象是百事；其次：冰箱陈列，这是第二印象；再次：货架陈列；第四：库存管理。百事不断在消费者大脑显现，有利促进购买。尤其是该地区人流比较集中的地方，比...
写这样的文章，很多人会有两极的看法，要么是怀念过去的“悲”，亦或是赞美未来的“美”，在这里我很想“中”来概括，就是，无论过去，还是未来，不褒不贬，陈述的只是事实，关于我的。
不知不觉毕业近两年了，不想说时光如梭之类的废话，只是觉得毕业的这两年，与我想象的有点不一样：第一，毕业前的自认为成熟和现在的自认为不成熟，社会教会了我这些，怪不得有识人士皆说，“社会是一所最好的大学”；第二，在百事，我发现了一个真实的我，能落地的我，能回过头来解释我在上大学之后的种种行为的我，感谢百事，感谢我在百事的...