由于要把所写的文章，整理的微博发到自己的空间里，要浏览有启发性的文字，所以每天总是要无数次地登录到价值中国网。但最近却感觉很不爽。安全套领域的著名品牌杜蕾斯，居然出现在无法躲闪的地方，而且是循环播出，文字、音频与视频的结合，即使想关闭都要颇费一些周折，某种特殊的刺激与诱惑，让人难以保持淡定的情绪。

安全套产品的广告，居然登上了以实名制为基础的，号称“中国领先的财经商业媒体”的价值中国网，这样的合作很吸引眼球，貌似有创新，但实际上注定将成为价值中国网发展过程中的一大败笔。

 

作为价值中国的会员式的股东，自然更为关注价值中国网的情况，即使上市进展遥遥无期，都要关心其盈利状况；即使盈利状况无从知晓，至少需要了解其现金流的健康状况；即使现金流与盈利状况都涉及商业机密，机构采取保密措施，倒也是可以理解，但盈利模式总应该是清晰的，因为那是外界认知一个平台，一个企业最基本的要素。但遗憾的是，即使作为临近五年的资深会员，都没有清晰地了解价值中国网是靠什么盈利的。

当然，作为传媒机构，广告收益是少不了的，所以我们就看到了满眼的广告，比如教育培训类的招生广告、论坛峰会之类的社会活动广告、图书杂志之类的出版物广告，汽车房地产之类的耐用品与奢侈品的广告。

但是，最近居然出现了杜蕾斯的广告。这却让本人这样的“古板人士”大跌眼镜。

我们并不是不食人间烟火的天外生物，也不能假惺惺地对人的七情六欲进行规避，更不应该对那种正常的市场行为大加诋毁，对那些只能在私下里关着门做的事情非理性抨击。落差的核心原因，是杜蕾斯这样的快速消费品需要的其实并不是实名制的客户。这就与价值中国网的核心诉求发生了直接矛盾。

换句话说，价值中国网所倡导的实名制并非所有广告主都看重的，即使达成了合作，最终的结果也是明珠暗投，没有什么实际意义。

 

但其实许多时候，广告主需要的并不都是实名制的广告客户。

实名制的标签更多的是把价值中国网从竞争中的市场中区分开来的独特销售点（USP），选择不需要实名制顾客的快速消费品的广告客户无异于放弃自己最具有含金量的优势于不顾。无形中把好不容易积累出来的优势资源拱手送人。

其实并不是说高端人士就不需要安全套之类的快速消费品，而是安全套除了实名制的财经类的平台之外，还有其他很多可以投放广告的媒体平台。

不是说杜蕾斯就不是大品牌，也不是说快速消费品就与财经领域没有任何关联，更不是说粘上财经的边，用了实名制就可以高人一等，而是什么样的媒体就应该选择什么样的广告主。媒体必须清醒认识并坚定稳固自己的核心价值。

 

作为传播平台，媒体更多的并不是对品牌档次的选择，而是品牌对其所期待客户的含金量的要求，换句话说，是跟其对实名制的态度，所关注资讯的领域，以及所从事的行业相关的。

在广告主与媒体之间，所存在的核心矛盾就是议价与溢价之间的矛盾。

所谓议价就是通过可以自圆其说的逻辑，让自己少花钱多得到一些折扣；而溢价责任则更多的是通过可以自圆其说的逻辑，让自己的广告传播资源可以创造更高的价值回报。

通俗一些地说，就是多收钱和少花钱之间的矛盾。

比如洗发水的企业，往往不会去关注买自己产品的人，究竟是否在网站中有实名，关注的是正统严肃高端信息，还是八卦娱乐的市井信息？毕竟生活娱乐资讯与工作事业资讯还是需要相对区分开来的。

 

媒体平台不应该是什么广告都去做，更多的不应该是选择，而是坚持。

更多的应该是从对客户的否定中，突出自身的价值与专业性，而非单纯的平台。

作为拥有将近60万注册会员的网络平台，价值中国网确实是有资格收取一些广告费的，更重要的是价值中国的会员均以实名制为前提条件，则其实际价值与常规的非实名制的平台的价值是不可同日而语的。

坦诚度不同，含金量自然也不同。即使作为调查的原始数据，都比匿名的多几分可信度。

 

不过，作为合作的另一方，杜蕾斯却取得了意外的成果，毕竟让自己在议价的过程中，有更多的优势，而且不管是惊喜还是刺激，毕竟吸引了很多人的眼球，重要的是关注财经的人，大体都是成年人，都是其目标受众，虽然现在越来越多的未成年人，也都在使用那样的产品，但毕竟拿不到台面上去传播。实名制这一点，就是被他们赚的了。

 

前段时间，参加一个朋友组织的主题会议，其中有同样是价值中国网实名会员的朋友，感慨地表示，价值中国网虽然一直以上市为目标，但上市的时间是遥遥无期，可能性越来越微弱了。我们也从来没有得到关于价值中国网上市进程的只言片语。

在我看来，有件事情比无法上市更可怕，那就是为了在市场中生存，面对残酷的现实，而失去了自己的原则性。

但这种不加选择的方式，说明价值中国网正在突破自己实名制的底线。

 

实名制是价值中国网的底线，也是区别其他竞争对手的核心点。即使上市进程缓慢，都可以享受不断完善与充实自己的过程，即使内容庞杂，都可以去粗取精，毕竟有那么多的思想性与实用性的文章内容，而且是主体；但假如抛弃了实名制这一旗帜，价值中国网就会沉沦。

越来越多的网民倾向于实名制，越来越多的网络平台倾向于用实名制的方式注册，就连著名的财经传媒专业人士，水皮先生在中国EMBA网上，用的都是自己的实名，所以，实名制在3~5年前就被广泛争议过，而且是大势所趋，虽然如此，但毕竟在国内首先倡导实名制的恰恰是“价值中国网”。这一点是无法动摇的。

 

为了60万实名制的会员用户，为就那些殷殷期盼的有思想的人。

价值中国网，请慎重选择你的广告客户。

 

贾春宝

2011年3月5日星期六

 

电话：13269258122，89581930

网络微博：http://www.chinavalue.net/MiniBlog/

价值中国专栏http://bekings.chinavalue.net/

新京报网专栏http://blog.bjnews.com.cn/space.php

中国EMBA专栏http://www.chinaemba.com.cn/home/space.php