从广义置换的角度看商业模式的设计

曾军庆，2011年2月1日 

曾军庆认为，商业模式的内涵就是指企业价值的增值方式方法。

从广义置换论的角度看，企业是置换关系的总和。置换的目的是使置换各方的价值增值。

曾军庆，综合前人对商业模式的研究，综合广义置换论的原理，从置换的角度，把企业商业模式的设计分为如下五个步骤：

1、分析在哪可以增值以及为何可以增值——分析价值增值前提或范围。这一步其实也是定位分析。包括：行业定位、环节定位、目标市场定位和品牌定位。

2、与最终客户置换什么价值——为谁，谁是目标客户群？置换什么价值内容，即价值主张是什么？

3、为了保障与最终客户进行置换如何设计置换网络？

（1）与哪些价值网络者进行置换？

（2）如何置换？购买？联盟？互换？合资？外包？租赁？虚拟联盟？

（3）置换什么？哪些自建？哪些外包？哪些合作？

4、如何实现置换的增值？

（1）需要进行哪些置换业务？其置换业务的标的分别是什么？

（2）各项置换业务之间的关系结构是什么？

5、如何实现置换价值的保护？

（1）应建立哪些伙伴关系以保护置换价值？

（2）应建立怎样的隔绝机制以保护置换价值？