自年初各地住房“限购”政策实施以来，包围楼市的购房观望氛围在二、三线城市开始出现松动迹象。阳光100置业集团有限公司常务副总裁范小冲据其各地项目表现告诉记者，在二、三线地区，“一些该买房的人已对降价不抱幻想，提前结束了观望期”，房价甚至还出现“微涨”。

2011年初房地产调控以来，范小冲看到市场出现三种变化，却都是令其“看好后市”的理由：一是投资投机性购房比例受到抑制，但居民购房意愿并未改变；二是地方政府房价控制目标公布后，楼市观望气氛趋淡，看涨预期升温；三是受限购政策“房票”时代影响，购房者行为渐生变化，冲动型购房需求减少，终极置业、一步到位的购房者增加。

限购政策还将大量购房需求挤向非限购城市。一些三、四线城市地产商从中找到商机。

范小冲告诉记者，虽然不排除调控措施遭遇化解的现象，但“并非主流”；胡景晖则表示，“钻政策空子”现象的存在，说明中国房地产调控还需与法制建设同轨，重点是加大违规者的惩罚力度。

楼市僵局难破，监管层的相应动作也在进行：4月6日，央行宣布加息。分析人士认为，虽然通胀预期是引起此次加息的主因，但其对于楼市的影响也将比以往更为明显。在此之前，国务院派出多路调查组，分赴各地调研楼市。在此过程中，房价控制目标由虚转实，最终确立在10%左右。限购令的出现，曾令地方政府与开发商陷入窘境。但上报房价控制目标，则让地方政府有了发力点。

“这个数字反而促成观望期的结束，达到了新平衡。”阳光100置业集团有限公司常务副总裁范小冲表示。

诸多房价调控目标中，北京提出“稳中有降”，范小冲认为这一提法“很有智慧”。“这一要求只针对普通商品房，对高档房并无要求，其实比较容易实现。”范小冲说，“这种区别对待的做法是对的。”

政策之外，开发商的资金链悬念同样左右着房价走势。据相关统计，已公布年报的40家开发企业，负债总额达到6000亿。

多家受访企业均表示，当前判断企业的资金链状况，除了现金流，还需看企业的生产结构。“现在等着卖房的不好过，但已经卖完、只需交房的公司却很舒服。”

阳光100常务副总裁范小冲分析，从资金状况看，大多数开发商的维持正常运转并无问题的，关键是看企业战略。“如果要继续扩张，则可能有困难。”

阳光100已深耕二、三线城市多年，受此轮调控影响较小。范小冲表示，阳光100目前融资途径并不少，首先是快速回款。“但我们不会率先降价，承受各方压力太大。”范小冲说。

2008年，万科售楼处曾因率先降价而受前期购房者冲击，多家受访开发商表示，此举阴影始终未散。尽管回笼资金是第一选择，但开发商更青睐拓宽融资渠道，如借道信托融资，又或压缩成本。“我们在拿地上也已经很谨慎，包括对付款方式的选择。”范小冲说。

范小冲表示，“限购令”在多地的实施，使冲动型置业者大幅减少，转而慎重追求一次到位。“比如购买大户型，限购政策下，再转手已经不大可能了。”范小冲认为，此种心态下，“简单的降价未必带来快速销售”。

转自《财经国家周刊》