★课程标题：采购流程优化及供应商评估与管理技能提升
★招生单位：中国诚信培训网（点击查看公司网站）
★开课日期：2011年04月29-30日上海 2011年05月21-22日深圳 2011年05月27-28日广州
★开课地点：上海 深圳 广州
★课程费用：800元/人（含培训费、资料费、午餐费、茶点）
★课程对象：高层管理者、采购、品管、物流、财务等部门及其他相关部门的职业经理人
★备注说明：本培训班全年循环开课，企业多人可选择内训，如有需求，欢迎来电咨询！
★课程背景：
供应商管理的考核目标应该有哪些，在面对数十家供应商时，
我们应该如何分类管理？
新供应商开发时，为什么经常选不准？
为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？
信得过的供应商还要不要加强日常管理？
货期延误，我方有无责任？
每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？
★课程收益：
◆供应商采购管理的挑战有哪些？
◆如何优化采购运作流程？
◆如何做好供应商的分类管理？
◆如何做好供应市场的调查？
◆如何选对我们的采购对象？
◆如何评估新供应商？
◆如何防范合同的纠纷？
◆如何做好供应商的日常管理？
◆如何评估现行供应商？
★课程大纲：
第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些？
●上街购物与公司采购有什么区别？
●采购管理的KPI指标有哪些？
●采购管理的目标顺序应该如何？
●采购成本的学习曲线
●沃尔玛采购与宝洁采购有何区别？
●各种采购管理的目标差异
●为什么采购部门‘老受气’？
●外资与民企相互学习些什么？
●如何提升我们的采购职业能力？
●采购人员如何保护自己？
第二讲：如何优化采购运作流程？
采购管理的基本流程是什么？
各种采购的关键难点在哪里
如何做好一次性的采购？
如何做好零售商贸型采购？
采购流程为什么要不断优化
何为“分段式”
老板式采购模式
采购流程不合理的后果有哪些？
如何做好采购流程的优化
如何编制现有采购流程图？
案例分析：某公司运作型采购流程图
第一步：如何表述流程
●XX公司原材料采购的工作顺序
●XX公司原材料采购流程图
●流程示意图的三种画法
●部门流程式-上下式
●部门流程式-左右式）
第二步：调整流程中不合理的部分
第三步：调整组织架构设置
●岗位设置的依据
●按照采购分类定岗位
●采购岗位地图
●什么样的人适合做采购？
●如何使采购人员具有良好的操守？
第四步：更新“岗位说明书”
●岗位说明书应包括哪些内容
●采购人员的职责
第三讲：如何做好供应商的分类管理？
采购物品的分类？
本人所负责的采购物品分类
采购物品分类的相对性
采购分类的作用是什么？
一、分散采购好还是集中采购好？
●同一物品的单一与多家战略
●经销商是多好还是少好？
●集团的集中采购与分厂采购？
●如何处理瓶颈物品和日常物品？
●联合采购
二、买卖关系的类别？
●两类关系的采购战略区别？
●买卖关系的确定
三、降低采购成本方法有哪些？
●如何降低采购成本
●制定采购战略难在哪里--如何分类？
●Pareto(帕累托)分类法
●ABC的分类
●帕累托分类的原则
●造成采购风险的因素有哪些？
●不同供应市场的采购风险分析
●为什么采购需求老不稳定？
●四种供应链类型对采购的挑战？
第四讲：如何做好供应市场的调查？
1、供应产品的分类
2、供应市场的规模
3、生产供应厂家的数量及部分名录
4、供应市场主要角色是谁？
5、供应市场进出的难易程度？
6、行业政策与法规的影响
●刘易斯拐点
7、市场竞争的特点？
8、产品供应的区域性和性质性特点
9、营销模式
10、供应链特性
11、原材料供应的特点
12、行业的生命周期阶段
13、行业利润水平
14、供应价格变化的影响因素
●物价指标的类别
●什么是CPI指标？
●什么是PPI？
●什么是PMI？
●如何获取供应市场的信息？
●如何撰写供应市场的调研报告？
第五讲：如何选对我们的采购对象？
●客户就是上帝？
●卖饮料与卖钢材的营销区别是什么?
●供应商的客户分类
●供应商为何会报不同的价？
●我们应该如何选择供应商?
●供应商的能力与积极性－应首选哪个？
●供应商选择的三步曲
第六讲：如何评估新供应商？
新供应商评估的五大步骤
一：供应商评估的五大内容？
●不同类型供应商的评价侧重点
●产品的现状
●供应商的愿望？
●如何评估供应商的保障能力？
●供应商的采购管理
●设备管理
●供应商的内部监测与改进
●何为‘可追溯性’？
●何为‘生产过程的控制’
●何为‘记录的保管与控制’
●何为‘不合格品的控制’
●何为‘纠正和预防措施’
●如何处理客户的投诉？
二、应该问谁？
三、怎么问？
●调查问卷设计的注意事项
●问卷评估的优点
●如何设计书面问题？
●调查问卷设计的注意事项
●问题设计的形式
四：如何给供应商的现状打分？
●为什么要进行权重性分析
●评估指标的权重分析
●如何分析调研结果？
五：新供应商评估审批表的填报
●什么是供应商的认证？
第七讲：如何防范合同的纠纷？
●为什么会产生合同纠纷？
●口头协议有效吗?
●不同合同类型的纠纷
●合同法的四项基本原则
●如何确保供应商收到信息
●要约与要约邀请
●签了字的合同有效吗?
●供应商要求涨价怎么办？
●国际合同与国内合同的区别
第八讲：如何做好供应商的日常管理？
第一节：供应商的关系管理
●区别对待，分类管理
●最难搞的供应商是哪些？
●如何与独家供应的供应商相处？
●如何与“关系好，但能力较差”的供应商相处
●如何与“领导选定”的供应商相处
●如何建立良性的冲突？
第二节：供应商的风险管理
●供应商日常管理的核心是什么？
●什么是供应商的风险管理？
●如何做好供应商的风险管理？
●第一步：供应商不履约的原因会有哪些？
●第二步：关联性与可能性分析？
●第三步：各种原因的排序性分析
●第四步：发生并发现后怎么办？
●如何帮助供应商避免“缺料”？
●如何提高采购订单的计划性？
●建立滚动计划制度
●冻结计划与滚动计划
第三节：采购订单的跟踪管理
●如何防范供应商的大意
●采购订单跟踪管理的几种方式
●为什么抽样方法很重要？
●如何抽样？
●抽样的三类方法
●服装检验的抽样方法
●如何取样？
●订单出问题后怎么办？
●为什么会“不得不收”？
●如何借助库存策略消化风险
第九讲：如何评估现行供应商？
●新供应商评估与现行供应商评估的区别？
●绩效评估的原则
●供应商表现的考评指标
●质量指标
●供应指标
●经济指标
●支持、配合与服务指标
●绩效评估的频率和方法
●如何进行年度性综合评估
●供应商的现场评审内容有哪些
●如何判断供应商表现的好与坏
●与它的同行比较（SWOT分析法）
●它又说明什么、如何改进？
●好供应商的奖励
●现行供应商如何分类？
●如何调动供应商的研发积极性？
●表现不佳的供应商？
★讲师介绍：
张仲豪：毕业于美国密西根州立大学，硕士学位，是改革开放后早期的海归派讲师。曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司，担任公司运作总监及其他高级管理职务。二十多年的实战经历，专长于采购与供应链管理，是国内采购物流领域中少有的集丰富海外工作经验、国内资深管理阅历及国际权威认证于一身的实战派培训讲师。
张老师是国际四大职业证书授权讲师：美国注册物流师（CTL）认证、ILT国际物流职业资格认证、CIPS国际注册采购与供应经理认证、ITC国际贸易中心授权采购与供应链管理国际资格认证中心。
张老师授课富有很强的激情，风趣、幽默，现场感染力强；采用循序渐进、深入浅出的教学方式、丰富生动的实战案例，帮助学员拓宽视野，提高思维能力，掌握相关的方法和工具；课件设计力求深度，实用、案例多为工具性案例,有很强的实操性。课程内容跨度大，尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。
培训过的企业：
百丽鞋业；风华高科；伊利集团；泸天化；索尼爱立信；宇通集团；统一集团；达能集团；平安集团；铭基食品；中国移动广东分公司；华宏眼镜；建滔化工；亨斯迈化工；舍弗勒集团；南方李锦记保健品；科力远新能源； SIMON电器；顺丰速运；百事可乐；优普电子；华阳电子；美的公司；真功夫；立白集团；大全集团；三得利酒业；株洲电力机车；山东汇丰机械集团；唐钢集团承德钢厂；西子奥的斯电梯；广发银行；贺利氏古莎齿科有限公司；上海福临门食品有限公司；捷高科技；广东新兴县先锋不锈钢制品
★联系方式
◆ 报名电话：010-51264223(24H) 400-666-2245 张老师
◆ 报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
◆ 备 注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
◆ 网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队）