★课程标题：工厂生产采购成本降低与双赢的采购谈判技巧
★招生单位：中国诚信培训网（点击查看公司网站）
★开课日期：2011年5月26-27日
★开课地点：上海
★课程费用：2680元
★课程对象：采购经理、采购工程师，供应部人员，采购、供应部的主管、以及采购相关人员
★备注说明：本培训班全年循环开课，企业多人可选择内训，如有需求，欢迎来电咨询！
★课程收益：
◆了解影响采购谈判力量的因素
◆了解不同采购谈判风格的特点
◆掌握常用的采购谈判策略和技巧
◆掌握销售员常用的谈判技巧和陷井
◆学会分析采购报价和供应商的成本构成
◆能够制定出采购总成本降低的有效方案
★课程大纲：
谈判的三个阶段和谈判步骤
打有准备之仗：采购谈判前的八项注意
供应商低价渗透是好事嘛？
买卖双方的六种关系
谈判者的人性思考
●谈判人员的五种谈判风格及剖析
●个人谈判风格测试
●提问的艺术
●积极倾听的艺术
●解读丰富的人类肢体语言
知己知彼，百战不殆
●如何从供应商的眼中看我们？
●销售眼中的成功采购
●买卖双方的实力抗衡
●如何看待自己手中的权力和运用影响力？
●SWOT模型
采购谈判的六项原则
CCC 模型---- 谈判的3维坐标
●博弈理论的应用探讨
●角色练习/案例分析
不容忽视的文化影响力
●语言的影响力和使用翻译的原则
●案例：外资/中资国营/民营企业文化特点和由此注意的谈判方式
设计谈判的十大策略
●成功的谈判团队
●谈判地点的选择
●使用谈判计划书
●案例：美国房产经纪人谈判经典案例
谈判会议的五个阶段和注意事项
●电话谈判
采购需求分析
●采购材料分类
●采购材料的规格要求
●供应定位模型+供应商感知模型
●工具使用―――标杆法；
●如何确认产品合理的功能需求
●物料ABC 法则应用于产品需求制定
●角色练习/案例分析—产品功能的思考
采购成本分析
●供应商的四种定价方法
●全面成本的观念改变了采购人员的角色
●成本构成
●采购方成本构成
●供应商价格构成
●交货周期对于成本的影响
●价格分析方法----报价单分析的31条经验
●案例分析1：财务知识训练
●案例分析２：某跨国公司阀门供应商报价分析和目标价格的制定
●价格分析步骤
●工具使用―――８０／２０法则
●角色练习/案例分析
●采购谈判的17技和14戒
●国际贸易常识
●跨国公司常碰到的国际贸易条款及争端
●跨国公司常碰到的合同争议
降价方案的战略制订和采购谈判
●现在
●降低成本的15种方法
●供应商要求调价的理由
●单一供应商的10种谈判方式
●采购谈判的设计和执行
●未来
★讲师介绍：
王老师：
E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生
International Certificates? & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management)
世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师
王老师从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验；经历了注塑，机械，汽车，集成UPS，计算机等行业，有丰富的行业背景。
曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形。
★联系方式
◆ 报名电话：010-51264223(24H) 400-666-2245 张老师
◆ 报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
◆ 备 注：如课程已过期,需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
◆ 网 址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网 最专业的讲师的团队）