去年湖南的快乐购沸沸扬扬的跟三湘都市报合作，对市场产生了很多波澜、与关注，有人抱持怀疑的眼光，有人乐观其成。我个人则认为成功与否并非关键，而是其合作若要成功，必须要关注哪些重点，如此，在其它市场复制才成功有望。

要谈这两个项目的前提，必然必须对网络购物先有一番交代，因为，这两个项目必然都会成立购物网站，而网络本身的特性也包含了前述两者的深阅读群众，所以，因为网络的复杂性、多样性，”报纸购物”、与”电视购物”两者在建立网络购物的动机、用意、策略，也将是两者在五年后是否成功、可持续的关键。

报纸购物不是一个新的行业却是一个新应用的领域

报纸购物

对于报纸购物，其实是最古老的营销模式，纸质宣传、广告、然后买卖交易。但在网络时代，确让很多人却不看好。重点在于纸质媒体的受众，在阅读的时机、阅读的模式、阅读的心情，是不经意、理性、随性兼具的。因此，掌握了这些，就简单可以理解，什么样的商品合适？版面编排的侧重？都是因人、因时而异。也因为如此，电视购物上好卖的产品，拿到了报纸上来卖，那就未必能够被接受，同样的商品在拿到互连网上，那恐怕就更乏人问津了。

因此，报纸购物各家策略有异，如果是采取多种商品、以生活超市自居的，其对于民生的掌握、价格的掌握，甚至报纸阅读的便利性，绝对是首重。如果是以礼品推荐的，其价值的创造，更是报社必须协助、投入、创造的。至于，如果报社在经营上，是单就利益观点，能赚钱的、毛利高的就引进，那对于消费者就会产生莫大的困扰，也无异于饮鸩止渴之举了。

电视购物

电视购物发展至今日，专业者众多，我们就不再这边探讨太多，我只针对其与报纸购物差别最大的地方分享个人的看法。电视购物的效果直接、快速，也因此电视频道费用往往成为众家之累，购物频道其与消费者接触的时间极短短，所以，电视购物所有的商品采购原则，就是短、快、利大，光这一面，就是完全与报纸购物截然不同了。

报纸购物因为没有如电视购物那么吸引眼球，相较来说一开始经营确实比要困难，报纸购物实际上，更是一种长期、持续、细水长流的生意，因此，如果经营者老是把目光放在短、快的事物上，老是把报纸购物拿来与电视购物、或网络购物相比，那就将自乱阵脚。经营者在经营报纸购物时，应该沉住气，单纯的就商品的推广、定位、定价、分销等因素深度考虑，单纯的就消费者利益、便利考虑，如此，才能够做好正确的布局。

地方报社相较于供货商而言，资本、地位向来不对等。供货商寻求报社自然希望能够得到报社的庇荫、与领导。但地方报社如果不能放长眼光，并且必须认识到一点，不管供货商在报社占有多少便宜，最终的利益没有任何人可以从报社平台身上夺走，报社没有这样的气度，则供货商和报社之间的利益分配牵扯不清，最终仍是无疾而终。套俱粗俗的话说：如果这样，我干脆自己买广告自己干，还比较单纯。（文：詹博凯）