随着“限购令”在大中城市的持续，一些四五线城市楼盘抓住机遇到“限购”城市大抢投资客。

    连日来，山东、广西等一些县级市的楼盘通过短信、网络、宣传单等形式在深圳揽客，并给出了“买房送装修，子女包就业”、买房还可签“包涨协议”的优惠政策。

    不仅如此，一线城市早已禁止的“炒楼花”在部分楼盘仍然可以操作，而2011年5月1日起开始执行的明码标价尚未严格执行。

    我暂且不去品论三四线或四五线楼市在房地产营销上的疯狂做法，我只是坚定不移的认为，房地产的营销和全世界其他营销一样，也应该是“小胜靠智、大胜靠德”！

    我也经常参加房地产营销系统的培训，我对营销技巧或促销噱头一般不太感兴趣。

    前几年的案场“喊控”，与客户斗智斗勇、花样百出，由于沾了市场的光业绩斐然，现在客户萎缩，粥多僧少，你也“喊控”不起来。

    至于0首付，首付款分期交纳，以及上面说的“买房送装修，子女包就业”、买房还可签“包涨协议”等优惠政策，我看，只是“靠智”的“小胜”，不会大获全胜。

    古曰：“智故，巧诈也。”

    再来谈谈“大胜靠德”。

    “德”的本意为顺应自然，社会，和人类客观需要去做事。不违背自然发展，去发展自然，发展社会，发展自己的事业。

    房地产包括房地产的营销也是同样的道理，要“流道德的血液”，要“顺应自然，社会，和人类客观需要去做事”。

    就比国家对于房地产的调控，是天意的一部分，我们社会各界虽然有形式迥异的表述或诉求，但是，房地产的健康发展、房价的稳定合理是中央、地方、开发商和购房者等方方面面都想得到的愿景和效果啊，倘若哪个环节出现不和谐的言行，势必造成为了动态平衡而出现局部或全局的修正，这里面就需要牺牲了。

    当然，对于房地产开发企业，真正的把握市场的脉搏，真正的满足客户的需求，真正的担当社会的责任，真正的适销对路、产品过硬、高性价比，何愁房子不好卖？！一些楼市营销上的雕虫小计，还是少玩为妙，即使换来暂时的局部的成效，也是皮毛而已，房地产企业包括营销链条，我诚挚的再说一句：“小胜靠智、大胜靠德”！