电子商务，让不动产动起来
黄章林 20110613
光耀地产I’M MARK
上海金地平墅
新浪乐居房产电子商务
这大约是近期房地产业界最为热点的话题。地产广告业界，近年来生成的光耀控若干，在我的群里，此处不提；金地的平墅，风生水起，上海佘山与虹桥之间的距离，境界与故事，在不同非凡忐忑上市；从SOHO到游站，从上海一家人到南国威尼斯，再到中南西海岸，新浪乐居电子商务给房地产营销带来一场前所未有的革命。
有人不同意！
神马革命，不过噱头而已。这是第二种观点，关于房产电商的现状与未来，部分专家表示：这个是兔子尾巴，你懂的。
我的观点呢？
说房产电商时代已经来了，我觉得言之尚早；说房产电商不过噱头，我觉得太过悲观；说目前看不清楚，等等看，再做定论，我看行！这是我的第三种观点：电子商务是大势所趋，房地产概莫能外；新浪乐居势如破竹，不跟不可以；营销革命3.0，菲利普.科特勒都与时俱进了，房地产营销这么多年，是时候迎接革命了。
让我们回归原本，也许正是房地产的特殊性，决定其姗姗来迟奔入电子商务：
首先，房地产是不动产，商品具有不可移动性，让流通环节电子商务化，想说爱你不容易，你能想象房子可以快递到达你的家里吗；第二，房地产属于大宗消费品，比大部分的汽车还要昂贵，你让支付宝不心跳加速才怪；第三，由于房地产行业的信息不对称，让许多事情大有可为，比如土地拍卖、比如期房销售，比如销售代理，也许强调因特网开放的环境的电子商务，正是下一步重大机会。（【解决信息不对称】在房地产业的经济价值：第一阶段，土地市场；自从土地市场交易逐步阳光化，万科、保利、恒大、绿城、保利、绿地等得以实现规模化发展；第二阶段，交易数据市场；自从各城市逐步网上公开公布交易数据以来，易居连续两个美国上市公司完成了。下一个重大机会，你知道是什么吗？——来自@陈啸天）
时空观，踩对点。
这就是我一直强调的房地产营销的至上原则。该出手时才出手，才是高手。
从网上售楼处到网络3D看房再到房产电子商务平台，不只是简单的技术革新，更是内容与性质的变更。通常我们讲：房地产营销是一个中心（定位）、两个基本点（现场与渠道）、六大关键领域（展示、服务、销售；品牌，活动，广告），详见《房地产营销九宫格》。如果你了解房地产电子商务，你会发现：
在后WEB2.0时代，线上线下结合的平台，几乎把这九个环节纳入进来。
房产电商，真是一件很可怕的事情！
当现场与渠道被模糊，当展示与销售被一致，当活动与广告被整合，房地产流通领域的一场新浪潮（是不是革命这个我不敢定义，终究还是要现场取胜的我想，因此我想说它是新浪潮）将势不可挡。
我们该怎么办？
我们是谁？传统媒体、销售代理公司、前期咨询公司、活动公关公司、广告服务公司等等，过往都是分工协作的，如今，哦不，应该将来会是怎样的态势？
全面在线。电脑，手机，第三种，你不可以忽视的营销战场，从项目到品牌，从销售到推广，皆如此，接下来的第三方运用研究，将是地产服务商决胜之道。现在去APP STORE看看，不少地产已经开始。对于房地产服务商，全面在线的意义在打通上下游，形成产业链，效率与质量将有保障。
即时互动。微博时代，每时每刻，都在营销。不论是消费者与房地产提供商（土地、新房、二手房、部品等各级市场），还是甲方乙方第三方，即时互动不是每周一个会，每月一个报告，这就是“全时在线”O2O（ONLINE TO OFFLING）。
人媒时代。每个人都是自己的代言。每个人都是电子商务主体。开发商操盘手就是消费者关注第一对象，二手房业主就是电商主力客户，这个时代来得有些太快，可是，来了就来了，那你在哪里呢？
这里不讨论电子商务的技术问题，这个有淘宝经验的可以比照房地产行业的三大特征，自行想象，我说的不过是一个“探寻方法论的营销实战派”对当下房地产电子商务的管见，请教诸位方家。
走，上网买房去～
黄章林微博常在～