解析HTC困局破解：给行货降价 让水货无利可图

4个女性朋友相约去换机，相中了HTC的Incredible S。

　　但在水货与行货之间，她们犹豫了很久，最后都选择了水货——因为水货比行货要便宜600多块钱。

　　这4个朋友的选择，代表了大陆市场HTC消费者的较为普遍的选择倾向——在大陆的HTC消费者中，做出这种选择的，实在不是少数——据业内人士估计，现在约有300万-500万HTC水货用户。

　　在正式进军大陆市场前，HTC水货就泛滥成灾了。但HTC进军大陆市场后，这种状况并没有得到根本性改变，反而是变本加厉了。

　　水货泛滥，成为影响HTC行货在大陆市场销售业绩欠佳的主要因素，这种状况对HTC大陆市场掌门人任伟光来说，不能不说是一大挑战。

　　当然，这个瓶颈并非无解。只要把行货价格降下来，让行货与水货的价格差别不大，或者没有差别，在行货和水货之间，消费者自然就会选择前者；而水货产业链在无利可图的情况下，自然就对其失去了兴趣。

　　当然，把行货降下来，势必影响到HTC在大陆市场的单机利润。但大陆市场潜力巨大，消费者对HTC的品牌和产品都比较认可，价格降下来，薄利多销了，对其整体利润影响就比较有限。

　　如果HTC愿意消除行水货之间巨大的价格差，在大陆把市场做大，是没有多大疑问的。所以，HTC要在大陆市场有所作为，向水货开战已经到提上日程的时候了——这需要HTC有壮士断腕的决心，毕竟手心手背都是肉，水货也是HTC的“孩子”，也给HTC带来巨额利润。