虽然在两年前的这个时候，很多不看好安富利科技在寒冷的经济危机背景下进军中国市场，但到了现在，这些人都已经在安富利科技中国区的成绩面前改变了看法。

　　进入中国市场仅仅两年时间，安富利科技中国区就已经交上了一份华丽的成绩单。据统计，安富利集团2010财年的营收为191.6亿美元，而其中安富利科技中国区的销售额十分可观，经过充分的准备，安富利科技不仅顺利的进入了中国市场，并且通过出色的产品和服务，赢得了中国客户的信任和支持。安富利科技中国区已经与包括IBM、SUN、甲骨文、华为等在内的数百家合作伙伴建立了密切的业务关系，这对安富利科技中国区在方案分销的布局上有着明显的促进作用。

　　扬长避短 安富利科技中国区倡导“柔性部署”

　　任何一家跨国企业要想在全球范围内保持和扩大行业份额和影响力，那么进入中国市场并做大做强已经成为他们的必然选择。对于安富利科技这样一家拥有90年历史，并在纽交所度过50年辉煌岁月的全球首屈一指的IT分销巨头而言，进入中国有其战略必然，但在全球金融海啸之际闯关中国市场，时机的选择却不茫然。

　　中国的IT分销市场自2008年国际金融危机的低迷之后，已经在经济复苏的大背景下为之一振，转而呈现出一派欣欣向荣的态势。对于初入中国的安富利科技中国区而言，这样的变局无疑意味着巨大的机遇。

　　安富利科技中国区在中国市场不仅和一流的产品供应商成为合作伙伴，还带来了众多先进的IT解决方案。作为第一家提出“解决方案增值分销”概念的IT分销商，安富利科技中国区将旗下代理的多家顶级品牌厂商的产品与渠道紧密结合，把软件、硬件、服务和培训集成在一起，为用户提供一站式的平台解决方案。以此来改变行业同质化竞争和价格战的局面，变价格竞争和产品竞争为价值竞争。

　　安富利科技中国区“柔性部署”的价值所在

　　中国分销市场的发展仍然非常快，分销份额仍然继续保持。增加利润是任何一个行业都必须要考虑的问题，关键在于提升分销商的核心竞争力及其价值创造。客户选择分销商的核心要素没有变，物流服务、技术支持，最重要的是贴近客户的服务，快速反应满足客户的需求。安富利集团成立90年来，其中不同时代也应对过很多危机。安富利科技中国区一贯的策略就是长期耕耘，以与供应商、客户合作为导向，时刻保持危机感，积极开拓市场的长远策略。安富利科技中国区的目标就是把自己的优势资源匹配进整条供应链中，最终实现整体价值链的综合优势整合。“柔性部署”的意义也在于此。

　　安富利科技中国区认为，维持竞争力的关键之一是不断为客户提供增值的新事物，并一直通过增值服务支持客户，如加强中国本地化技术支持、建立遍及全国的创新展示中心等方面的资源投入，从而累积价值内涵，这也推动安富利科技中国区能够做得更好。安富利集团首席运营官 Rick Hamada 就表示：“我相信作为世界经济的一部分中国将拥有光明的未来，而安富利科技将继续扩大在华投资。通过此举，我们将利用从现有在华业务中获得的成功和经验，扩大我们的全球规模和范围，并提升我们为供应商和客户创造的价值。”

　　如今，在IT分销领域，安富利科技中国区倡导的“柔性部署”逐渐成为一股潮流而深入人心。其所带来的中国IT分销服务的升级也已势在必行。大势所趋之下，以安富利科技中国区为代表的新兴势力将在未来迅速崛起，成为中国IT分销领域的重要力量。