如何使自己的投资能赚到钱
——答义乌苍南籍企业家问之三
（王在安 2010－08－09）
3.投资电影院线如何才能赚钱
C公司老板陈志干： 我们现在看到电影院线的生意极好，我们也想搞一个这样的投资。我想问一下：电影院线这个行业的投资和回报如何？这个行业的前景怎么样？
王在安：
电影院线行业是一个市场集中度很高的行业。所谓市场集中度高，就是在这个市场上，绝大部分市场份额被极少数大企业瓜分了。事实上，在许多市场经济国家，电影院线这个市场的绝大部分份额，都是由少数几个大公司垄断的。所以，你们想要进入电影院线这个市场，一定要非常谨慎。我给你们的建议是，在做出投资决定时，要考虑是否能够满足以下几个条件：
第一，能不能做到低租金或零租金。
通常院线公司的电影院是没有租金的，这些电影院的建设，一般都是房地产开发商在做房地产投资开发时，事先规划好的，并且与院线公司约定好，由院线公司参与规划设计，建成后以零租金或极低的租金供院线公司使用的。
房地产公司为什么如此慷慨呢？因为电影院是一个市场影响力很大，能够吸引客流量的公共文化生活项目。因此有院线的地产项目，通常有可能提升地产的整体销售价格。所以，有头脑的地产开发商，往往是把它当一个重要的公共设施来投资建造的。
那么电影院房东的直接经济利益是什么呢？通常，院线公司与电影院房东之间签订的合同上，是没有租金的，电影院房东的直接经济利益来源于票价分成。
用票价分成来替代租金有什么好处呢？租金与收入无关，无论有没有收入，都必须支付，是一种风险较大的固定成本。而票价分成，则与收入直接挂钩，没有收入，就无需支付，收入低，则支付的少，是一种与收入挂钩的变动成本，这样就降低了院线公司的经营成本风险。
所以，如果你们想要投资电影院线，就一定要做到零租金，与房东实行票价比例分成，而且这个分成比例要有利于自己，大头留给自己。这样经营风险就大大降低了。
第二，你能不能及时地拿到好片子？
片子是个垄断资源。只有能够及时拿到大片、好片、快片的电影院，才能盈利。并不是谁都能够及时拿到大片、好片、快片的呀！现在中影公司垄断着这个电影片市场，它是垄断全国电影一级发行权，并且是唯一的大片进口商。大片、好片给谁或不给谁，他说了算。大片好片他不给你，最火爆的电影他不给你，或者他不能及时给你，最后才给你，你这个院线硬件再好，服务再好，票价再低，也很难盈利啊！
所以，你们必须解决影片的来源问题，解决如何及时地获得大片、好片、快片的问题，解决及时获得优质影片资源的问题。这是院线公司能不能盈利的核心问题。
第三，你得对当地的电影市场做出正确的判断。
一个地方的电影市场是由当地的经济发展水平决定的。在我们义乌市，经济发展达到了全国先进水平了，人均收入远高于中西部地区，以经商人口为主体的流动人口数量众多，不仅对电影的需求很旺，而且对电影票价的承受力也较高，所以电影院线市场就比较成熟。但是，在经济不够发达的地区，电影院线市场就不太成熟，投资电影院线的风险就会高得多了。
第四，要看你的票价分成结构是不是合理。
院线公司的电影票价收入，通常至少要在三个相关的商业主体之间进行分配。第一，要跟提供电影资源的中影公司等电影发行公司分成。第二，要跟房东分成。第三，剩下的才是你的。
但是，你所获得的票价分成收入，还要扣除人员工资、物业管理费、水电费、设备折旧费，上缴国家的税费，如果没有剩余，就发生了亏损；如果有剩余，才能形成利润。
所以，一个合理的分成比例，就是要保障院线公司的分成比例不能太低，要保障在正常情况下，院线公司不发生亏损，能够获得一些利润。
第五，要看你会不会搞多种经营，以增加电影院线的现金收入。
院线公司除了票价分成收入之外，至少还有以下几种多种经营收入：
1.食品饮料销售收入。人们去电影院看电影的时候，要吃零食，要喝饮料，这些是院线公司独家经营的，利润较高。
2.广告收入。在正式放电影之前，往往可以先播放一些广告，而这些广告是要向厂商收取广告费的。
3.房租收入。据我了解，许多院线占用的建筑面积较多，可以分割出去一些临街的面积，出租给商户，获得可观的租金收入。
有一些电影院线，票价分成并不赚钱，甚至还有一点亏损，但是整个院线赚钱还不少。原因何在？就是食品饮料销售收入、广告收入、房租收入相当可观，不仅弥补了票价分成的亏损，而且获得了丰厚的利润。
（未完，待续）