易宝支付一面迎接移动终端支付大潮，一面挖掘更多传统企业的支付机会。“前置”和“下沉”是唐彬的两个策略。

　　虽然牌照下发还没有时间表，但各家第三方支付企业依然没有放松跑马圈地。近日，本报记者专访了易宝支付的CEO唐彬。从易宝支付的业务拓展路径来看，一面迎接移动终端支付大潮，一面挖掘更多传统企业的支付机会。“前置”和“下沉”是唐彬的两个策略。

　　引进战略投资圈地移动支付

　　《中国经营报》：移动互联网是未来的趋势，对于支付企业来讲，无线支付是一块很大的市场，易宝支付在这方面如何布局?

　　唐彬：我们在无线支付的技术方面和战略合作方面已经做好了准备，无线方面大家都在摸索，我们也在布局，这块无线支付市场要明年才有实质性的进展，今年对所有支付公司都是布局年。

　　《中国经营报》：在无线支付领域，运营商和银行也做了很多实践，面对这样的竞争对手，第三方支付公司是否能有竞争力?

　　唐彬：运营商支付模式做这么多年，我认为是不成功的。因为互联网是开放的，而运营商是封闭的，封闭方式在开放的环境就会格格不入。中国移动也开始在开放，比如开放飞信，但我认为太晚了。

　　《中国经营报》:第三方支付在无线支付上是一种什么样的模式?

　　唐彬：在用户这一端，比如在手机终端上产生的互联网交易，比如买一本书的时候，弹出易宝支付，直接扣的是用户信用卡的钱或易宝帐号的钱，就像苹果的App Store一样，在上面交易时体验非常方便安全。易宝支付理想的方式是跟银行合作，把信用卡和手机卡捆绑之后，以后每次交易非常方便，你输入手机号码和帐号注册号码就可以支付，出了风险易宝可以承担。

　　目前，我们广泛与应用开发商合作。掌上联通、空中网、3G等，手机上提供游戏服务的公司大概有80%已经实现了合作，不过，合作方式不是基于功能的方式。现在还比较复杂一点，希望以后会更简单。我理想中的支付不是单独应用，而是个工具，让应用开发商使用这个工具，用户在消费的时候不需要跳出应用支付信息，而是消费和支付是一个整体，输入相关信息马上完成。

　　《中国经营报》：作为第三方支付公司，开展无线支付业务遭遇的挑战在什么地方?

　　唐彬：有两个最大挑战，一个银行，银行在这方面非常保守，在美国，无线支付很简单，比如在App Store上。捆绑信用卡以后，支付密码都不需要，如果出现问题，用户投诉，钱会马上退给用户。中国银行做不到这样，是因为不愿承担这个风险。当然，一些银行也在改变，比如像招商银行，已经有了这个意识，我们正在和他们谈，但还没完全突破。

　　第二个挑战是运营商，目前运营商通过手机话费支付，问题是不透明，乱扣费，而且对商家而言，成本太高，出现问题后，商家没有任何谈判的法码。如果运营商能适当开放，除了用手机代收费模式外，能把第三方支付嵌入进去，要求手机有这一功能，既可以代收费，也可以通过银行代收费。但这个可能性不大。

　　《中国经营报》：整个无线支付领域，手机还是暴发性增长的一个领域，运营商自己要进来，对我们来说有什么影响?

　　唐彬：运营商都有自己的支付公司，电信，移动，联通都有，他们主要做的是小额支付，这是需求所在，但对于更常见的支付没有优势，因为运营商在金融方面没有任何背景，易宝目标是成为主流支付企业，小额支付我认为是不够的。运营商与第三方支付企业定位是不一样的，把小额支付解决了，培养八亿用户支付习惯，不一定是坏事，虽然运营商也是竞争对手，但市场也大了，关键要看谁的服务好。

　　深耕传统行业

　　《中国经营报》：无线支付对于第三方支付来说，现在还是比较超前的业务，易宝支付之前的优势在于行业解决方案，我注意到，支付宝的优势是有大量的个人用户，因此，很多航空公司愿意和他们合作，易宝支付在获得更多个人用户上是不是有一些新的计划?

    唐彬：易宝支付的用户有B也有C，以B为主。航空行业里面有代理人，易宝支付提供解决方案时主要研究行业的特点，以航空公司为例，航空公司希望直销，更多卖票，但现在代理人的重点不是卖票，成为了一个营销通道，用户通过这个通道买机票，用户支付的钱通过支付公司按每个环节应得的进行分配。支付公司提供的是一个支付系统。当代理人资金周转不过来时，易宝还可以给予短期授信等。对于行业来说，前后台问题都解决之后，用户才能比较方便交易，如果后台没问题没解决，用户不可能方便交易。

　　C这块是一定要做的，B是基础，C是整个交易平台建起来最关键的因素。我们现在把B做得有点基础，C这块刚开始做，通过无线支付来推动。

　　《中国经营报》：第三方支付公司更大的市场在于传统行业，在这个领域，易宝支付有哪些布局?

　　唐彬：今年，在基金、物流行业我们也有相应的突破计划。易宝不是单单解决支付问题，是从整个交易链条里解决这个问题，比如说基金里最重要两个问题，一个支付问题，一个是资金安全问题，如果不安全大额交易没人做的，我们找银行作为我们的监管行来保证资金安全，然后我们跟银行之间做资金监管的方案，再把支付做进去。

　　物流行业，既有线下又有线上，但资金不希望线下的，因为不安全，我们地支付解决方式希望不涉及到现金，通过手机或者信用卡还完成其中的支付。行业不一样，易宝支付会从交易链角度解决支付问题，实现电子化支付。

　　传统行业最大问题不是支付，是后台流程问题，这需要很长时间，但空间非常大，利润也足够大

　　《中国经营报》：第三方支付，未来可能变成一个营销节点，其营销价值可能会被发掘出来，这一方面你是怎么看的?

　　唐彬：对于第三方支付企业来说，有三个方面，一方面是商家，没有商家就没有用户，第二方面有大量用户，第三方面用户会有帐户，有连续付钱，支付公司对用户很了解的，用什么卡消费什么产品，支付给什么公司，支付公司完全可以根据用户需求做精准的营销，然后介绍合适商家去做，这样就很有营销价值。但现在提这方面还有些为时过早。

　　《中国经营报》：对于易宝支付来讲，未来你的设计他在行业里是一个什么样的角色?

　　唐彬：我们目前积极地在无线互联网方面布局，把用户纳入进来，让用户和商户通过我的平台互动，商家得到交易，对它吸引力越大，我商户越多，给用户选择越多，给用户折扣积分就会越多。其实我们模式是支付公司模式，不是简单做收款付款，它本质上是一个平台，连接了商家、用户、银行，把这三方链到一个支付平台上去，促成交易，创造交易。在这方面，我们也在做一些新的尝试。