好像很多人问过我：我适合做销售吗？或者什么性格的人适合做销售？或者女孩子适合做销售吗？回忆下一下自己的职场生涯，特别是和销售有关的部分。我发现，销售其实和性格没太大关系，我看到过勇猛如张飞者做过销售状元，看到过细腻如诸葛者做过销售状元，看到过才情如李清照的小女子做过销售状元，也看到过豪迈如李宇春者的大女人做过销售状元。总之，一句话，销售和性格没多大关系。

　　那么销售和什么有关系？我觉得如果说有天分的话，应该和两样东西有关：思维方式和学习的能力。做培训久了，看人的眼光越来越毒辣。有时一堂课下来，基本能把人未来发展成一个什么人看个八九不离十，叫猴子上树是一件很舒服的事，反之就郁闷的很了。很多时候，自己辛辛苦苦准备的课程，一讲才发现，其实没有人能够真正理解，这时候经常是连讲的情绪都没了。

　　我的一个老师曾经说过，销售有10%的人是不需要培训的，天生就是好sales，有10%也是不需要培训的，因为怎么教也教不会。另外80%通过培训都是会有很大进步的。说心里话，这个数据在中国的表现我有点怀疑，我觉得第一个10%，恐怕也只有5%，第二个10%恐怕要到40%-50%。之所以这样说，最关键的原因是中国人的思维方式太难以转变了，而不断学习的东西又太五花八门了。

　　一个没有建立起诚信体系的国家，往往也难以出现真正伟大的sales，而那些有希望、有天分成为伟大sales的人，在目前的大环境下，恐怕最后只能成为堂吉诃德。