短短一年时间，宁波保税区葡萄酒进口量激增将近10倍。谢建江认为这归功于宁波保税区从“交通运输港”向“贸易物流港”转型的6大功能。

    “我们的目标是做成红酒行业的‘‘证券公司’！”宁波保税区永裕贸易有限公司总经理谢建江告诉《浙商》记者，“量大从优是市场经济最流行的术语之一，虽然证券公司仅仅收取微不足道的佣金，但他们凭借巨额的交易量，仍然能够获得不少收益。”

    “我们不是简单地卖酒！”

    虽然谢建江从事红酒贸易已经有近10年时间，但他给宁波保税区永裕进口葡萄酒交易中心的定位颠覆了原来的贸易模式。

    “我们不是简单地卖酒！”谢建江对《浙商》记者说，“我们为国内酒商搭建‘境内关外’的现货进口平台，为国际酒庄提供全年365天的免费展示，酒商在这里可以与酒庄面对面坐享一级代理商特权，真正实现家门口的酒庄直销。一旦有交易发生，永裕则向酒庄收取一定比例的低廉佣金。如果12个月卖不出去的话，永裕就把他们的酒买下来，再以零售的方式进行出售。”

    目前，宁波保税区永裕进口葡萄酒交易中心拥有2800平方米的展示中心，巴塔叶、浪琴慕莎、伯爵、拉菲、拉图玛歌、木桐等国际名庄都已经在这里落户。到2011年年底，建筑面积22000平方米的永裕国际酒庄集散中心就能够建成使用；到时候将有15000平方米的展示中心以及5000平方米的直销中心，上演永不落幕的“国际葡萄酒博览会”。

    2010年6月9日挂牌成立的永裕进口葡萄酒交易中心，仅仅是在宁波保税区国际发展大厦不过150平方米的直销中心，2010年的销售额就达到了2800万元。除了宁波北仑这家直销中心外，永裕目前已经在宁波国际会展中心、宁海、奉化等地设立直销中心。谢建江向《浙商》记者介绍：“2011年上半年直销中心将覆盖整个宁波地区，下半年向浙江省内其他地区延伸，计划未来在全国各地设立直销中心。”

    在永裕进口葡萄酒国展直销中心，墙上“我们是源头”的标语格外醒目。“源头即正宗！这既是品质的保证，也是纯正文化的象征。”谢建江对《浙商》记者说，“我们与源头的距离更近一步，这捍卫了商业活动的基本准则降低成本，同时也捍卫了消费者的现实价值。”

    在传统的进口葡萄酒市场，葡萄酒从海外进口后，加上关税、库存费用以及酒店收取的“开瓶费”，到消费者手上的葡萄酒，售价可能是葡萄酒原来身价的10倍、20倍甚至100倍以上。在永裕的直销中心，一位邹姓消费者告诉《浙商》记者：“永裕的酒真实惠！在这里，我比超市少花一半钱就可以买到一款心仪的好酒，在酒店消费同样等级一瓶进口酒的价钱在这里可以买走一箱。”

    “我们的核心竞争力就是产品和价格！凭借这个国际葡萄酒交易平台的集群优势与直销模式的渠道创新，省却中间环节，我们能够保证在同等品质的前提下价格最低，在同等价格的前提下品质最优。”谢建江告诉《浙商》记者，“未来你在我们全国各地的直销中心买到的葡萄酒，价格与在宁波保税区是一样的。”

    “境内关外”优势凸显

    “借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”这句诗，在宁波保税区俨然已经变成“好酒何处有？尽在保税区”。

    永裕贸易有限公司是进驻宁波保税区的第一家集展览交易、代理进口和直销中心销售模式为一体的进口葡萄酒集成运营商。如今宁波保税区已经有进口葡萄酒代理企业近百家，成为华东地区重要的葡萄酒集散中心，位列国内进口葡萄酒市场前三强。2010年宁波口岸累计进口葡萄酒658.7万升，其中宁波保税区累计进口葡萄酒500多万升，而2009年葡萄酒进口量仅有60万升。

    短短一年时间，宁波保税区葡萄酒进口量激增将近10倍。谢建江认为这归功于宁波保税区的6大功能，他对《浙商》记者说：“保税区有保税展示、保税仓储等重要功能：酒庄货物直接进港，免征进口关税、进口环节增值税；货物进入保税仓专业仓库，保税仓储，待销售时分批出区。这样能够大大减轻进口商的资金占用，以更少的钱做更多的事。”

    由于葡萄酒生产周期长、海运时间长，供应商为确保不间断的供货能力，一般需要2-3个月的库存。目前瓶装进口葡萄酒的综合税率接近50%，企业把酒储存在保税区的保税仓库里，可以一批批出售，仅需对售出部分完税。这样企业就可以用有限的资金进口更多的葡萄酒，从而提升获利水平。

    正是得益于“境内关外”的保税仓储、展示功能，永裕才能为众多国际酒庄提供全年365天的免费展示。也正因为如此，永裕才能打造让众多葡萄酒进口商不出国门就可以与酒庄面对面零距离订购交易的“中国酒庄直销第一站”。在永裕进口葡萄酒交易中心，买方看样选酒之后，直接打款到酒庄国内账户，酒庄则下达指令到交易中心，买方见单支付费用后，永裕收取服务佣金并发货。

    除此之外，名酒转口贸易也是永裕进口葡萄酒交易中心新的增长点。他们代理名酒收藏与投资，利用保税区功能进行名酒转口贸易服务。“比如日本葡萄酒涨价了，在我们这里进行保税仓储的葡萄酒就可以转口贸易到日本，此时并不需要缴纳关税。”谢建江向《浙商》记者介绍，“在杭州就不能这样操作，因为要缴纳综合税率达48.2%的葡萄酒进口关税。”

    随着人们生活水平不断提高，国内葡萄酒消费近几年进入高速发展期，特别是对进口高品质葡萄酒的需求与日俱增。“目前中国人均消费葡萄酒为0.6升，葡萄酒占中国酒类消费15%的市场份额，其中进口与国产葡萄酒比例约3:7。”谢建江信心十足地预计，“未来3-5年，中国人均消费葡萄酒将达到5升/人，而这仅仅是欧洲国家的十分之一。酒类消费中葡萄酒所占比例将会达到30%-45%，进口与国产葡萄酒比例也将达到7:3。”

    2010年永裕进口的葡萄酒达到七八十个集装箱，谢建江相信，2011年的进口量能成倍增长。