品牌观察1:品牌一定要对得起消费者的信任


  消费者在进行消费时为什么会选择品牌?信任!因为你的产品质量好,所以消费者信任你;因为你的售后服务好,所以消费者信任你;因为你的品牌代表了一种地位,所以消费者信任你。就拿火锅来说,消费者选择来小肥羊就是因为消费者信任小肥羊的品质,信任小肥羊的品牌,觉得来小肥羊消费不仅能享受到正宗的草原涮羊肉,而且有面子。如果让他去一家街边小店,他肯定会食不甘味,因为他可能会怀疑这里的卫生、会怀疑是否有添加剂,会怀疑产品的品质等等。

  品牌,之所以被称为品牌,其实是厂商与消费者之间建立起来的一纸信任状,从消费者的角度看,他会在自己的心智中为某一品牌确定一个位置,如小肥羊的产品和味道好,海底捞的服务好,宝马轿车的舒适性好,沃尔沃轿车的安全性好等等。从厂家的角度看,则需要尽力去维护与消费者建立起来的这种关系,最大力度地去践行对消费者的承诺。如小肥羊必须要始终不渝地把全产业链做好,把产品品质做好,沃尔沃则要始终强化自己在轿车安全性能方面的研发与投入,把安全指标做到最好。

  所以,品牌其实也是厂家与消费者之间的一种沟通。这种沟通是平等的,实事求是的,绝不能搞两面派,即对消费者说的一套,做的一套,更不能欺骗消费者。如果你欺骗了消费者,实际上是砍断了品牌与消费者之间建立起来的“信任”那根线,而一旦这根线断了,消费者就会弃你而选择其它品牌。这对一个品牌来说是灾难,因为没有消费者,品牌就没有了基础,无数事实已经证明了这一点。

  综上,品牌一定要对得起消费者的信任!实实在在地做好产品品质,扎扎实实地做好各项工作。绝不能为了一时的利益而欺骗消费者,更不能损害消费者的利益。害人即是害已,从古至今,诚信一直是商业行为的准则,所谓财富,其实也是诚信在作基础,道为本、财为末也。