塑造创新力，傲立世界巅！
文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳
前言：
创新无疆。创新正冲破传统国家的界线与疆域，全球化的人力资本流动使土狼与狮子在一个全新的平台上竞争。创新无间。全球产业价值链上的互通、协作，使中国山寨企业崛起、进化，孵化出新一代的英特尔、波音与西门子。创新无穷。
谭小芳（官网：www.tanxiaofang.com）老师表示，智力资本是知识经济的重要推手，如何通过公司治理“给力”智力资本，发挥智力资本不可穷尽的潜能？如何重塑政商关系，使腐败不会侵蚀创新？创新无极。地理上智力资本的聚集、网络化改变了全球化的新世界，如何管理狮子与土狼间的战略联盟？创新无限。创新正改写资源配置与各种商业模式，如何突破战略思维的禁锢，思考企业的社会责任？
在国外，有不少企业善于打硬球战，而硬球战的前提是企业的创新能力，企业的创新能力是指企业引领行业发展的能力，但我们本土企业的竞争性格相比有点懦弱，这一方面是由于中国特色的商业环境，我们的市场秩序没有西方国家那么完善，竞争的水平也相对处于较低的水平。
谭小芳老师（预定塑造创新力课程培训，请联系15003842343）认为，所以才会造成每一个行业中会有成千上万个行业竞争者，使得很多企业无法瞄准某一个竞争对手；另一方面是我们本土企业的综合实力比较弱，缺乏像跨国大企业那样的资本，能在产品、推广、渠道等方面进行独特的创新，从而进行精准的商业竞争。
能打硬球战自然好，但不是每一个企业或者任何一个时候都可以打硬球战的，但在我看来，不管你打不打硬球战，归根结底，一个企业的竞争核心依然会回归到企业的创新上，因为如果你无法在产品、模式、渠道、推广等方面进行实质性的创新，那么即便是历史性著名品牌，也会有穷途末路的一天。
思维的贫穷，涉及到我们这个社会的大脑开发教育体系，在某些方面是属于先天性思维模式局限，那么在营销上的冒险精神缺乏则是我们企业血性缺失的真实体现，所谓冒险精神是指企业在营销策略的设计上讲求平稳，不善打硬球，更不愿意直接与对手白刃决战。
导致我们的企业营销不去聚焦竞争对手，设计针对性策略，而是花数倍的投入一味的去争抢讨好顾客，市场效果自然难以有杰出的体现。其实，即便是消费者也不会喜欢缺乏创新元素的产品和企业的营销方式，而仅仅满足消费者的基本需求也不是企业创新的最终目标，因为消费者更喜欢那些能给人眼前一亮，远远超出客户期望的好产品。
当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争，商业模式是成就领导品牌的根本。依据我30年的经营心得来看，一个优秀的商业模式必须具备最基本的两点：一是可在自身体系内自动裂变；二是可在固有客户中持续赚钱。没有第一点，生意做不大，没有第二点，生意做不长。在此基础之上，我已形成了一个“井田商业模式”，希望为中小企业找到一个适用的商业模式。
企业营销创新通常会从产品创新、模式创新、渠道创新和传播推广创新等方面入手，如果企业有能力，可以将这几个层面全部加以创新，如果企业暂时能力有限，可以着重于其中的某一个点，总之选择与自身的资源相匹配的策略去进行企业的营销创新是最具有现实意义的，不然的话可能会导致得不偿失。
当企业处在成熟期时，为保持自身的核心竞争力，需要打防御战、阵地战、立体战，随时根据市场变化、产品变化和竞争对手进攻形势的变化，采取全方位的系统战。创新，从全面提升营销创新力开始——基于营销创新导向的企业创新系统服务如何把产品卖出去？如何提升市场份额？只要做到了这两点，企业才能谈创新，或者说企业才有精力去研究、推动自身创新。这种观点很多，也很普遍。
新兴销售模式的崛起，已经在很大程度上改变了传统的消费模式。购物不出家门，享受到完美的折扣价格。新兴购物模式培养了大量的懒人购物者。他们电话一通或者邮件订单一旦确定，通过网络支付或者移动刷卡支付，轻松将产品卖出去。商业模式的创新，对企业营销产生了重大影响。由于是支付方式的多样化、现代化、信息化、数字化，将完全颠覆传统销售模式。
媒体为应对危机，减少广告收入下降的局面。不断的开发读者，以向读者提供纵深服务为主的服务策略，笼络读者，以此维系庞大的消费者。红酒企业，特别是分销商，在积极推动红酒爱好者的俱乐部建设，将全球不同口味的红酒，通过配送商向会员配送。
这些都是精心准备的特价产品。网络经营，经营产品还是经营消费者。如何经营的技巧就可企业的功力了。企业营销转型就看营销总监和老板的沟通能力、决策能力、协作能力了。创新是企业的现实利益是攸关的。
因此，谈创新从务实的角度给企业家讲就是帮助他们改善渠道、改善商业模式、改善管理、改善制度、改善战略。以营销创新导向为主向企业系统性创新迈进。在市场营销中解决阻碍企业前进的障碍和一切阻力。唯有如此，企业才能相信，这是基于改善现金流量而进行的具有实践意义的成功改革。所以，营销创新力是企业创新的第一站，这是个起始站。一切创新都从营销创新导向开始。
基于营销创新导向的企业创新系统服务。从营销创新开始，从增强对目标市场控制能力开始，帮助企业设计构建基于直接控制销售终端和消费终端的新商业模式。在这些商业模式中，既有针对传统的渠道进行整合和升级改造，也有针对消费终端的建设模式，还有基于互联网与销售终端、消费终端创新的模式，以此帮助企业从第一开始顺利完成企业系统创新。
任何企业，无论规模如何，它所能满足的只是市场总体中的有限部分，而不可能为所有消费者都提供有效的服务。因此，企业必须科学定位，确定在市场中的目标定位。定位决定地位，只有定位正确，企业才能创造最大价值，才能立足于日益激烈的竞争市场。
为此，企业进行市场定位时要认真分析自身优势，使之与发展空间有效匹配。有效的定位就是企业要找到能够发挥自身优势的市场，将其作为目标市场，集中力量把优势发挥到最大，把比较优势转化为竞争优势，从而确立在同行中的领先地位，创造最大市场价值。
中国市场虽然竞争很激烈，但从市场营销周期来看，它仅处于营销理论的导入期。中国的企业根据这些理论进行有目的性的试用阶段，而并未真正进入融合中国国情创造性的使用这些理论时期。因此，营销创新力才仅仅是刚刚开始。