中国人气质与白酒气质一脉相承
近期，受人抬爱，给几家白酒企业做“品牌定位和传播提案”，又想起私下写的一篇小文《白酒的气质》。感觉“品牌定位”与“白酒气质”有紧密联系，界定了酒种的气质，更有利于了解酒的“品牌定位”。
酒种的气质是一种文化元素描述，比如葡萄酒代表浪漫、啤酒代表激情、黄酒代表健康，“洋酒”代表时尚等等，这是人们直觉的描述。
白酒的气质是什么呢？它应该是“酒文化”长期浸润而形成的格调。 从功能本质上说，白酒是一个一不能充饥，二不能解渴，三不能保暖，衣食住行全不靠的满足精神需求的民族传统产业。从今天人们对它的需求看，它更多的应当属于精神层面的“文化产业”。当这一逻辑成立时，统治白酒品牌战略和市场营销的，必将是一场场不断演绎历史和创造个性的“文化秀”。
人们对白酒的气质一般描述是：厚重、稳重、庄重、大气、豪气、喜庆、和谐、面子、道具等等。但是，没有一个词能形成统一的观念，似乎各有各的道理。就是说，白酒的气质或性格太复杂，她博大精深，包罗万象。有人说，中国人的气质都在白酒中，白酒的气质就是中国人的气质。白酒时儿出入庙堂，正襟危坐、气宇轩昂；时儿独成一隅，豪气冲天、放浪不羁；时儿市井小巷，一团和气、憨态可掬。酒场百态，气象万千，几乎包容了中国社会的种种人性伦理现象，成为中国社会文化的一面反光镜。
相对其他酒种，“白酒文化”是一种包容性很强的文化，它阅尽人间万象，把中国人的气质折射得惟妙惟肖、出神入化，亦喜亦悲，亦雅亦俗、亦正亦邪、亦真亦幻……合而不同，兼容并蓄。目前，中国还没有一种酒能像白酒一样承载如此丰富的文化内涵。
事实上，白酒的气质和中国人的气质几乎是一脉相承的。这种“气质”就是——包容。“包容”不是在旧中国才有的浅层文化形态，更多的是在中国改革开放后，“新文化运动”下产生的多元文化。今天的中国正在崛起，中国正在吸纳各种不同的文化元素，以包容的姿态和胸怀融入世界，中国的人与社会都在发生巨变，21世纪中国人的气质，正被赋予新的灵魂和形象。
白酒的“包容文化”有一种多元博大的思想境界在里面，它在时尚和传统中寻找平衡，在开放和坚守中张扬个性，它为一个团队创造和谐自由的环境，允许有不同的声音和行为，具有极强的亲和力、凝聚力、感召力。白酒“包容文化”的积极意义是——以人为本，多元并存，严以律己，宽以待人，它讲理解、讲多元、讲自由、讲平等，以一种积极的姿态对待社会和人生，懂得“战胜对手最好的办法是接纳他！”。
我们说，在全球经济环境和文化环境多元化的今天，白酒的“包容文化”无疑是一场对中国传统文化意义下的谨慎审视和思考，同时也是一场中国白酒“新文化运动”意义下的理性求解和重新张扬。
2011年（沈阳）全国秋季糖酒会接受山东卫视专访
2012年4月年（山东）黄河龙集团讲课
2012年11月（天津）赤水坊酒业活动
2011年（安徽）参加全国主流经销商论坛
2012年3月（临沂）主讲《如何锻造中国优秀经销商群体》
2012年（青岛）活动讲课及互动