北戴河家庭旅馆的发展与房产的起伏是息息相关的从九零年代的房产泡沫以后，由于北戴河得天独厚的自然条件，大批的外地资金进入到了秦皇岛

，房产市场刮分了其中的大部分，位于海滨位置的一些优秀楼盘也由于外地宾客的拉动，房屋销售进入了第二春。
楼市的销售利市也带来了北戴河房产市场一个特别的现像，由于北戴河本地居民购房远不如外地购房者，导致了，新售楼盘中空房率的普遍现像。

 

虽然是新楼盘，却人气不足，大批的空房默默的守望在海边，也让这些房屋没有产生出最大的经济效益。
由于大量楼盘的房屋的空置，应运而生了一个新兴的产业：家庭旅馆行业。
初期的家庭旅馆行业的从业人员由这些房屋的业主在扮演。他们对房间进行简单的布置以达到可以入住的标准，在旅馆的销售上也采用最原始的方

 

法和手段，上街拉客或者通过张贴传单。这样，这个行业在北戴河就悄然诞生了，在初期，他们也满足了部分低端住宿要求的游客，也顺势填补了低端

 

住宿行业的空白。
由拥有房屋的业主本人对房间进行初加工以达到入住标准，销售采取最原始的上街拉客和张贴传单的手段，从业人员素质不高，以收取房屋租金为

 

主要旅馆收入来源，房间娄量也一般就控制在拥有的那一套房屋里，多则四五间，少则二三间。
优势：创建了模糊的家庭旅馆概念，满足了对低端宿要求。打开了北戴河多元化住宿要求的大门。
这三年对于北戴河家庭旅馆行业来说有着重要的意义，正是这三年的积累和发展，才让家庭旅馆这个行业在北戴河有了产业的概念。这一批从业人

 

员已经由初期的小打小闹过渡到专业的收房，包装和销售阶段。
从2003年起，一批有经营思路的人看准了北戴河的家庭旅馆市场的良好势头，在北戴河一些著名的地方建筑楼盘，他们在这些旅游集中的地方拆迁

 

改造在销售给个人，这样片区规范了方便开始有规模的从事了家庭旅馆这个行业。并且在这一过程中，淘汰或者收购了大部分的原始家庭旅馆，对家庭

 

旅馆的整个产业进行了第一次的有效整合。
他们有计划和有准备的有年租的方式将闲散空置房屋租凭下来，进行适合从事旅馆业销售的方式进行改造，最大限度的将这些房屋利用并产生效益

 

。也行成了一定的规模。
在销售上，从最开始的请人拉客（例如出租车拉客进行回扣反佣）到发展中的依托专业旅游网站进行销售，一直到自建网站进行自行销售完成了家

 

庭旅馆的原始销售到对网络的运用。在这一阶段中，也产生了一些在北戴河小有知名度的家庭旅馆，形成了品牌的雏形。例如：北戴河刘庄家庭旅馆古

 

城农家院等等等。
这一批从业人员有一定的思想和办法，总体完成了一个产业和行业的初期整合。并且开始了对网络的试验，并取得了很大的成功。
优势：这一批人和家庭旅馆完成了一个产业原始到规模化的过渡，并且产生了品牌的雏形，也逐渐对于“服务”有了初步的意识。对北戴河的家庭

 

旅馆产业进行了有效的整合和划分，为以后的发展奠定了一定的基础。
快速发展和转型：2007年至今：
经过了三至四年的发展，发展中的家庭旅馆大部分遭遇了自身以及环境带来的发展瓶颈，他们或多或少的在这三四年中取得了成功，但是随着旅游

 

市场的整体进步和中国经济形势的整体拉动，他们很难取得更大的成功。
转型，成为了这一批家庭所面临的共同难题。

由于家庭旅馆行业的从业人员中大部份是属于家庭式的经营，所以当他们完成一定的原始积累后，很难再从管理，制度上取得效益，周而复始的是

 

从事简单重复的工作。这一期间，部分家庭旅馆开始寻求新的发展和合作空间，不过效果都甚微。

2007年开始，有一部份年轻的家庭旅馆从业人员进入了这一行业，他们依托前辈们的经验，短时间内完成了收集房源，改造等基础工作，用全新的

 

方式进行销售和管理。并且在短时间内就很快的区别了原有家庭旅馆。

这一批人在销售上以网络为主，利用网络优势，进行了全面的网络资源整合，也由于这一批人有职场经验，将制度和管理合理的运用到了对家庭旅

 

馆这一行业上来。所以他们的小荷尖尖角迅速的对原来家庭旅馆进行了经营思路和销售的强烈冲击。例如，07年底开张的北戴河会勇农家院旅馆等。

 

　　优势：经过三至四年的沉淀，家庭旅馆业需要一次新的变革，这一批人带来了一个新的思路，就是向有效的管理要效益，并且将“服务”的概念深

 

深的植入了这个行业。

 

北戴河家庭旅馆行业现有状态
1、 家庭旅馆现有规模：
目前在北戴河进行注册的家庭旅馆超过2000家，有一定知名度的在二十家左右，这二十家基本代表了北戴河家庭旅馆的现状
2、 家庭旅馆现有推广方式：
普遍依靠专业的旅游销售网站，少部分家庭旅馆自建网站进行。
3、 家庭旅馆入住人群划分：
大部份家庭旅馆以25-35岁年轻人为主要销售目标，少部分以家庭全体成员出游为目标，还有部分以长租过冬老人为目标。
4、 目前家庭旅馆从业人员越来越年轻化，素质也越来越高，他们正在逐渐淘汰老一批的传统家庭旅馆，将创新的管理以及人性化的服务慢慢带入

 

这个行业中来。

第五：家庭旅馆长期发展需要的条件
综上所述，目前家庭旅馆的发展是在自生自灭的状态和条件下存活的。其实一个良好的环境和有利的政策支撑才能更快的扶持家庭旅馆的良性成长

 

，为北戴河的住宿市场填补完美的空缺。
1、 缺乏有效和实用的政策支持。北戴河目前没有一个正规有效的家庭旅馆业的政策，对办证办照等等各方面都存在一定的空白。
2、 家庭旅馆行业目前是做为一个补充存在于这个旅游住宿链里的。目前没有一个正规的行业组织，作为一个几千人从事的行业，缺乏一个有效的

 

组织来统计各项数据和出台各项互帮互助的措施，难以团结的协调各级行政部门。
3、 家庭旅馆普遍存在于一些家住型楼盘里，普遍和里面的业主及物管公司有矛盾和对立，缺乏一个合理的对话通道来解决和协调这类矛盾。 ；
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