多年跟踪华为的发展历程，华为近几年的成功应该是人人都看到了，但有一个地方，我一直觉得是个失误。那就是将企业业务与3COM合资，并在合约中约定2年后，3COM在合资公司所占的股份可以从49%提升到51%，这意味着华为放弃了控股权。我相信，当时还比较弱小的华为，签订这样的约定，一定有其苦衷。随着时间发展，3COM按约定控股了合资公司，华为甚至考虑过直接收购整个3COM公司，以便把这块企业业务揽回怀中，但最终由于美国一些反对势力的阻挡而未能实现。

　　相信华为并未就此放弃原本非常熟悉的企业业务，而是暂时将工作重心放到了通信设备市场。现在终于强势回归了。3月6日-10日，世界上最大的信息技术和电信解决方案展会CeBIT在德国汉诺威举行的CeBIT2012。这也成了华为全面展示企业业务的一个重要机会。

　　在CeBIT上，华为向客户展示了覆盖各行业应用的信息与通信技术（ICT）融合解决方案，全面展示了在ICT领域的综合实力。华为北美研发中心高级副总裁John Roese表示：“华为同时拥有通信、企业和消费者领域的核心技术和丰富应用经验，在ICT融合的新时代，华为以客户为中心的创新解决方案将帮助企业客户加快信息与通信技术的演进和升级。” 华为和12个解决方案合作伙伴共同展示了“悉客户所需，为客户所用”的融合性ICT策略，全方位展示综合性的ICT产 品和解决方案组合,包括云计算、数据中心、网络解决方案、统一通信与协作等，以及它们如何帮助企业在不断变化的市场环境中改善运营、提升竞争力。同时也展示了政府和公共事业、电力、交通、金融、能源、大企业等领域满足行业客户需求的行业ICT解决方案。

　　这些产品整合了华为在通信、企业服务、消费领域的优势，例如，此次展会中展示了今年四季度将在全球上市的新一代三屏智真系统——全景智真。该系统融合ICT技术，将视频通信、企业服务和华为对消费者需求的理解融合在一起，将视频通信应用推向了一个新台阶。

　　如果想尝鲜的话，可以到海底捞尝一尝京沪两地的视频火锅，那里可以体会到华为目前的智真系统（参见《异地聚餐系统：两家特性基因企业碰撞出的微创新》）。

　　需要注意的是，随着通信、互联网的融合，企业市场和消费者市场界限的模糊，华为要想在企业市场取得满意的成绩，必须在原通信技术优势的基础上，更好地理解企业市场的需求特点，尤其是多样化的中小企业，以及对普通人消费市场的理解，这与原本面向少数运营商的通信设备市场有很大的不同。只有真正融合通信、企业和消费市场，敏锐地发现潜在需求，提供特色的解决方案，并采用与消费市场更相似的营销推广手段，才会得到市场的认可。这并不是一条平坦的路。