随着我国经济的快速发展，体育成为了人们生活中不可缺少的娱乐项目。职业体育俱乐部也悄然在中国兴起，从原先的由国家一手包办所有的竞技体育发展到体育产业职业化、市场化，这无疑是历史的进步和时代的需要。1993年10月，中国足协决定对全国足球队作出改革，借鉴外国经验，建立职业俱乐部。这成为了我国竞技体育职业化的开端。

    俱乐部作为市场经济发展的产物，必然要顺应市场经济的发展，必然要与国际职业俱乐部的发展接轨。但是，中国的俱乐部现状仍存在不少问题，例如权责不明、关系不顺、管理混乱、纠纷不断等。因此，落地专家友泰咨询认为有必要对俱乐部的薪酬、绩效体系做出变革。 

一、薪酬绩效变革的背景

我国俱乐部的发展历程，大约经历了体企联办式、脱钩吞并式、股份制俱乐部三种模式。   现在多以企业、政府、行业协会三方以不同的模式组成。

俱乐部具有企业性和公益性的两重性。

二、薪酬绩效中存在的问题

1. 产权不清

产权不清是我国体育俱乐部的历史遗留问题。由于各投资方在俱乐部中均有自己的利益,他们总在不同程度上站在自身利益角度来行使自己权力。在体委与联办的俱乐部中,这种现象尤为突出。体委拥有俱乐部教练员与运动员的人事权、训练场地设施的所有权,而企业向俱乐部投资或者购买冠名权,则对俱乐部的经济来源具有一定的制约权,俱乐部产权关系不明晰导致因利益关系出现推诿、牵制与对抗的现象,极大地影响了俱乐部的正常运转。 

2. 经营理念不明确
　  俱乐部的经营理念是文化，是品牌，是盈利还是为回报社会？不同经营理念指导下的俱乐部的经营效果有着天壤之别。多数俱乐部经营者理念不清，眉须齐抓，导致效果不佳。

3. 经营管理制度不完善

足球俱乐部内部管理问题很多：

1）职责不清。俱乐部董事会、经理人员往往不能正常行使其权力，体育行政部门或企业包揽一切的现象时有发生；俱乐部董事长、总经理的权力过于集中，对其决策缺乏必要的制约；教练、球员享受高收入及各种福利，没有职业风险。

2）缺乏既懂足球又精通市场和管理的高层次复合型经营管理人才。

    3)管理方式“重结果、轻过程”。

    我国俱乐部管理中“功利主义”现象突出，只问结果，不问过程。这种人力资源管理模式缺乏系统性，会极大地影响俱乐部的可持续性发展。

    另外，外部监督还缺乏相应的法律依据，如职业俱乐部与政府、企业、联赛之间，俱乐部与教练、球员之间，俱乐部相互之间等等的关系，还没有完全纳入法制的轨道。处理俱乐部各种利益冲突与矛盾时，以政府行政手段代替法律手段的现象明显。

4. 绩效评价也存在很多问题

    1）大多数俱乐部推行的是一种被动的、单向的绩效评价方法。它由俱乐部高层制定、颁布、实施，是一种自上而下的管理模式。这种管理方式极易造成上下的沟通不畅。

2）仅用“输赢场次”来作为评价，指标单一，不能衡量出职业运动员和教练的配置和使用情况。

    3）国外俱乐部绩效管理的主要动力来自帮助运动员提高职业发展，而我国俱乐部主要来自奖惩制度，易造成“高物质奖励，低竞技水平”。

5. 球员内部薪酬差异大

据调查，明星大腕的年薪高达两三百万，一般的年轻球员只有几万年薪。两者不仅相差40倍以上，而且部分球员还不能按时领薪。对内工资的差异性增加，会降低球员的获胜率，还极有可能对球队的表现有负面影响。

6.人才培养匮乏，后备力量明显不足

三、改革思路

友泰咨询实践表明，认为该俱乐部的改革思路如下：

1.明晰产权，遵循“谁投资、谁所有、谁受益”的原则

   严格界定投资各方的产权归属,并以契约或形式确定所有者和经营者,以及各自的责、权、利在管理中实现政、事分开、政、企分开。友泰咨询总结认为，以市场为导向,引入一些市场因素,使俱乐部产权由凝固化走向产权转让的市场化,通过兼并、租赁、拍卖、转让、破产等形式进行俱乐部产权经营,俱乐部成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的市场主体。

2.明确经营理念

   明确俱乐部的经营理念，在俱乐部内部建立共同的价值观、统一的目标。

3.完善经理管理制度

实行规范的公司制管理体制，实行俱乐部公司法人治理结构；引进优秀的管理人才，全面提高俱乐部人员的综合素质，建立现代管理理念；破除功利思想，加强过程管理。

4.实施薪酬、绩效体系变革，科学、公平、公正的设计薪酬、绩效管理体系。

5.引入企业的市场评估意识、成本管理意识、投入产出理念，既要开源，也要节流，尤其是在市场不景气的淡季，省钱就意味着赚钱。

6.俱乐部建立人才梯队，同时全国范围内从娃娃抓起，创造足球竞技的氛围。

四、薪酬绩效变革的步骤

1.变革观念的宣传

    在薪酬变革实施中要加大力度宣传或培训，让大家明白“变革不是为了给运动员减薪”，让大家理解薪酬绩效变革的必要性，并让大多数运动员感受到改革的公平、公正。

2.变革的定位

    薪酬变革的目的是，建立体现运动员价格市场化的薪酬机制，建立市场导向型与技术导向型双向平衡的薪酬结构，增强运动员的士气，给大家一个公平、公正的竞争环境。

3.制定变革核心方案

    依据中国经济、俱乐部内部情况、行业状况及国家政策，制定薪酬绩效变革的核心方案。

4.实施核心方案

    为顺利实施方案制定《薪酬体系变革实施细则》。

5.制定相应的配套方案

   为保证核心方案的实施，制定职业发展规划、培训等配套方案。

6.试运行

    减少变革的风险进行试运行，让大家熟悉新的薪酬绩效体系环节及内容。

7.调整方案

    收集反馈意见，针对方案中的问题予以调整。

8.正式运行

   试运行三个月后，正式运行新的薪酬变革体系。（ 作者单位：友泰（北京）管理咨询有限公司，www.cnutc.com，010-58693436）