第一次撰写关于伽蓝集团的文章时，我就指出“高度的战略自觉”是伽蓝领跑日化产业第二次革命的重要前提；如今，在新的产业周期到来之际，我相信这仍将是伽蓝继续“领跑美丽”的资本。

　　如果说，自然堂携手国家跳水队征战2012年伦敦奥运是其品牌战略在执行层面的一个大迈进的话，5月份美博会上发布的这篇《选择未来：中国化妆品店渠道发展研究》则是其纲领性的战略思考。

　　哲人云：吾道一以贯之。高度的战略自觉就是伽蓝一以贯之的道。从最初的前店后院模式，到开启专营店品牌战略，到2011年倡导回归消费者原点，再到当下关于化妆品店渠道趋势的研判，伽蓝总是以战略洞察引领其市场发展的步伐。

　　对于目前的本土化妆品行业来说，最大的困惑乃在于：经历了黄金十年的专营店渠道未来还能走多远？这一业态将会以何种方式存续下去？

　　伽蓝集团董事长郑春影先生的这一报告站在产业前沿，基于国际化的思考框架，以“两个主流”适时为同业解答了方向性的问题。

　　第一：专营店已成为产业主流渠道，且其地位将持续强化

　　产业的转折期，前路未明，生存压力空前，专营店渠道是否值得坚守已成为目前普遍忧虑的问题；作为专营店渠道的先锋，伽蓝集团近年由专营店延伸至商超，其大渠道战略似乎也在一定程度上加深了市场上的这种疑虑。因此，由其来阐发这一渠道的前景有着特别的意义。

　　该报告告诉我们的答案是：专营店渠道的主流地位毋庸怀疑，在未来也仍将 是本土化妆品品牌发展的强有力支撑。

　　真正值得关注的应该是问题背后的问题：渠道的影响力到底取决于什么？“在消费者的选择上，化妆品店渠道凭借其‘购物更便利、选择更丰富、价格更合理、服务更人性’的独特定位，与百货渠道、KA卖场渠道形成了互补。这是化妆品店渠道存在的价值，有价值才有未来。”专营店渠道的存在系于其所创造的价值，其未来仍将决定于其价值提升空间。

　　同理，本土企业能否在这个渠道立足，也同样取决于其创造的价值——品牌的差异化价值与市场运营能力。

　　第二：美妆店将成为中国化妆品店渠道发展的主流模式

　　基于对全球化妆品店模式研究，该报告深度解读了以韩国菲诗小铺为代表的单品牌专卖店模式、以日本松本清为代表的药妆店模式、以屈臣氏代表的个人护理用品店模式等三大模式。

　　对于当下的中国企业界来说，商业模式似乎已成为绝境中的“逃生舱”，研究商业模式也成为了一些企业家的一大爱好。如果这份报告只是为了告诉我们研究者对于模式有多了解，那顶多也就有点专业价值。对自身所处产业环境的深度认知与趋势洞察，才能让模式研究发挥战略价值。“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，模式发挥作用的前提在于合适的市场土壤，这份报告的价值在于其战略洞察性：业态环境的相似性决定了日本的药妆店模式最值得中国借鉴的模式，“只要改变二点：一是把“药”字改成为“美”字——“药妆店”变“美妆店”；二是在经营品种上，要去掉药品和日用品。”

　　对于这三种模式的研判，难免会有争议；美妆店模式能否一统天下不得而知，但说其能成为主流生存模式绝不为过；相信未来国内大多数终端也将沿着这条道路朝纵深发展。

　　在产业的发展道路上，支流甚至逆流，总会让我们纠结；但真正具有决定性意义的乃是主流，这也是战略的关键所在。至于这两大主流趋势是否成立，看看宝洁、欧莱雅这些国际品牌目前的战略抉择当不难判断。

　　对于这样一篇报告，或许按照更苛刻的标准指出其不足，更能显出我这个点评者的深度；但我并不打算这么做，相反，我倒更愿意指出这篇报告的另一种价值。在当下浮躁的市场环境下，一个企业家沉下心去做严谨的产业研究，本身就是一种足以值得我们尊敬的行为——毕竟我们已经听得太多不着边际的自我吹嘘。一个行业的领袖做这样一件事，足以为我们树立一种有意义的价值取向。如果有人想说这是一种姿态的话，我愿意看到更多的企业家以这种姿态出现在我们面前。

　　      

　　中国化妆品店是否有未来

　　中国化妆品店是否有未来?对于这一问题的答案，中国化妆品行业领导品牌的掌门人，同时也是中国本土化妆品品牌化妆品专营店渠道的促进者，郑春影给出了自己的答案：前看十年、后看十年、横看国外、纵看国内，结论只有一个——我们对未来充满信心。

　　但同时，他也明确指出：中国化妆品专营店，它是在中国特色的土壤诞生和成长起来的，是纯野生的。虽然有蓬勃的生命力，也有亮点，但总显得没有精神，杂乱无序、充满未知和不确定性，大家总是很担忧。

　　郑春影其中一个核心的观点是，专营店渠道是否有未来，关键在于选择。因此，选择怎样的模式发展，选择怎样的方式管理以及选择怎样的心态经营，这都成为当下化妆品店经营者亟待思考的问题。

　　郑春影的这份报告发表之后，也引来许多业内人士对其的评价。有的是针对某个观点的评价，有的则是对这份报告总体价值的评价。总之，这份报告给人带来了思考。

　　“韩束吕义雄”针对报告中的某些观点说出了自己的看法。1.他比较认同郑春影在报告中提到的关于渠道分配框架的观点；2.对郑春影提到的“过去十年中国化妆品店渠道市场份额从7%增长为30%左右，店数约有15至18万家，已成为继百货和KA卖场之后的另一个化妆品消费主流渠道。”的观点，他进一步解释到，目前的15至18万家化妆品店与未来的化妆品店概念是不一样的，未来是品牌化规模化的连锁店；3.行业的悲观论指的是目前零散作战的夫妻老婆店。厂家要做的是合作对的对象。

　　“绵阳创美化妆品李涛”对伽蓝集团董事长郑春影认真务实的态度作了一番称赞，他指出郑春影在发表此报告的过程中，一如继往地低调，沉稳的语气，清晰的逻辑，详实的内容，令人为之叹服。

　　同时，他赞同郑春影发表的如下观点：“没有任何一个渠道可以一统江湖”、“化妆品店的未来有巨大的机会，也存在深深的危机”、“化妆品店的模式只能因时因地而宜，不可一味照搬嫁接”、“化妆品店的核心使命是为消费者提供优质的品牌和服务”……

　　“四季美人洪宏”则从另一个角度诠释了郑春影提出的关于“经营企业的逻辑思维方式”的观点。“使命和目标是什么？在哪里竟争？如何取胜？需要哪些能力？需要怎样的组织和系统？”他认为，这五个纬度的逻辑思维方式也可以运用在个人的定位和发展。

　　不具名的某业内人士，认为郑春影的这份报告具有很强的现实意义。他指出，随着化妆品市场的不断扩大，消费者在化妆品行业的消费水平的不断提高，关于化妆品店渠道的相关问题也开始受到关注。这一问题，不仅仅关系着我国化妆品品牌的延伸，同时还影响着中国市场的广泛发展道路，这个时候，郑春影董事长针对化妆品店渠道的道路进行研究，有明显的现实意义。