==写给步履维艰的建筑企业==

我们工作中的第一要旨，是要厘清工作的目标是什么。在不同的时期，我们可能要设定不同的阶段目标，但最终目标只有一个，那就是“赚钱”，更确切一点的说，就是“现在赚钱，未来也要赚钱”。

为了“现在”能够赚钱，我们必须掌控好施工管理的“四驾马车”，即成本、质量、工期和安全。成本控制是利润的直接源泉，我们必须在施工预算、材料采购、库存管理、材料领用、定额控制、人工成本、一次成活、成品保护等各个环节做到精细化、数据化和流程化，做到计划合理、收支有据、操作到位，才能实现施工效益的最大化。质量控制是施工管理的主要任务，是公司“标准化”管理的主要着眼点。我们力争做到“高标准严要求”，即降低与客户及监管部门的沟通成本，也减少返工和返修的成本费用，同时还提升对客户的履约表现，有利于口碑传播，这样，即能实现“现在赚钱”的目的，也增长了“未来赚钱”的能力。工期控制是最难驾驭的一架马车，它受外部环境影响大，即受限于自然条件的威胁、也遭受地方政策的钳制、还与甲方及其他合作单位的配合程度息息相关，很多因素非我们能够控制，因此，做好事前防范和周全安排成为工期控制的关键。工期控制与人力成本、机械费用、队伍关系维护、合同履约奖罚条例等相关，也是构成工程成本的重要因素。安全防范是企业经营的根本，安全一旦出现疏漏，将危及企业立足的根基，因此，任何人都不能因眼前的利益，而忽视安全隐患中潜藏的巨大的机会成本。

为了“未来”能够赚钱，我们要夯实三个基础。一是资源能力储备，其中最重要的资源包含人才资源、资金资源和联盟资源等。人才资源是企业实现百年大计的保证，因此我们做基建工程的同时，也要做好人才工程；资金资源是一种稀缺资源，规模扩张、顺利施工、招揽质高价优的工程等方面都不可缺少，因此我们要做好资金的筹措、计划、安排和有效利用；联盟资源指长期合作的客户资源、供应商资源和班组队伍资源，选择优质的客户、供应商和施工队伍，通过长期合作，建立比较牢固的联盟关系，才能有效地保证质量、成本和工期。二是知识经验储备，包括施工技术能力的改进和革新、施工管理经验和教训的总结等等。我们做完一个工程，应该及时总结检讨，形成自身知识和经验的积累，在此基础上，才能实现施工技术和管理能力的逐步提升，那种“黑瞎子掰棒子-掰一个扔一个”的工作方式只能让我们裹足不前。三是品牌实力储备，主要依赖于先进的现场文明施工、高效的合同履约以及所完成的高质量、低投诉的建筑工程。我们有很多单位在现场文明施工方面取得长足进展，由此获得更好的客户评价和市场影响力，并进一步带来新的市场，尝到了甜头。而仍有一些单位不舍得投入或疏于管理，即为公司带来负面效应，也失去了往更高层次发展的可能性。

“现在赚钱”和“未来赚钱”哪个更重要，这个很难回答，因为“现在赚钱”和“未来赚钱”即相辅相成，有时候也会出现矛盾。“现在赚钱”是“未来赚钱”的基础，现在如果不能实现盈利，企业缺乏进一步发展的基础，也就谈不上未来赚钱的希望。而只是为了现在更多的赚钱，而忽视了长期赚钱能力的培养，比如不舍得在人才培养上下功夫，不舍得在品牌建设上多投入、不舍得在关系维护上头资金，斤斤计较于眼前利益，结果只能是工程虽然完成了，可员工跑没了，客户也不见了，未来发展就更谈不上了。

在日常工作中，我们要同时注重现在赚钱能力的培养和未来赚钱能力的培养，只有兼顾“短期目标”和“长期目标”的平衡，才能实现企业持续、健康、长久发展的愿望。