从起步到对接资本——平台创业的快车道（12月22日）

关键词：创业平台资本协作快车道

很多平台型的创业项目，在初级阶段，注定是以自身的传播为核心，即使是用BD吸引机构关注与合作，核心都是用技术手段完善自身平台，并提升有效的注册会员人数，让自身的生存尽快地摆脱对别人的依赖。生存必然是以争取商业合作为前提。

平台的成长是以优化客户资源，把那些跟不上平台发展速度的客户请出去。当可以对某些商业合作客户说不的时候，就意味着你的创业平台翅膀硬了，可以单飞了。用可以取得主动权的营收模式得到资本的支撑，可以实现在市场运营中，跟外围协作伙伴之间的主动权。

市场与资本之间是博弈的关系，资本要的是股权与控制，更多的是来自资本市场的财务回报；市场要的是服务与产品，更多的是来自实体市场的回报。创业项目在这两者之间徘徊，获取相对制衡的地位。作为利益的平衡者，创业平台需要掌握在阶段性的发展中，相关各方的主次、节奏与比例的问题。

在创业伊始，用有限的创业资本，搭建拥有独特标签的平台，并通过市场传播，得到来自市场的基本认知与认可，邀请更多的人来作为过客评议、注册会员、用实名表达信任，将自身所拥有的资源与需求进行公示，并有支付相应费用的意愿与承受能力。

在创业的初级阶段，虽然也会给协作伙伴提供各方面的服务，但形成自身影响力，并积累自身的资源，应该是发展的主线。

平台型的创业机构，所依托的核心基础，无非就是通过技术实现基本功能，如此才可以通过目标受众对于平台所具有的功能给自己带来的价值，而授予平台型的服务机构相应的信任，在供需之间进行的资源匹配，是企业的核心价值，将技术推衍开来，以技术顾问、方案提供和执行落地，这是平台型机构所走的第一步。

以技术服务所赢得的收益，扩充平台自身的影响力，让机构拥有更为完善的平台管理模式与注册会员的资源，在这个基础上才进入到真正的市场传播与市场方案研讨与执行阶段。寻找相应的热点，引爆其他媒体与平台的广泛关注，形成更多可以共享的市场资源，如此才能实现重心从依托技术服务的根基到市场服务的转型。

从默默无闻到大张旗鼓的宣传，需要时间沉淀与资源积累。这个取决于自身成长的速度以及所依托的资源，平台的收益需要以针对机构型的客户之服务需求满足为主，也只有积累沉淀才能拥有更为坚实的基础。

借助机构与明星人物的影响力，为自身的发展提供加速度，让更多的媒体与机构看到自己的资源与需求满足、在平台上的自我匹配能力。技术服务、市场服务与代理渠道这三者之间形成简单的无缝连接。

创业团队需要在意识、实现方案与模式上尽量具有前瞻性，并注重客户体验与信息管理，从呈现的感官到所接受服务的感觉，功能的强化与自我完善的程度，都是技术积累的时候所考虑的事情。在这个阶段需要用挑剔的眼光去看待自身平台建设。

依托自身平台的未来发展，反过来对协作商户进行服务平台对接的优化，而优化的结果就会是让协作的商户们可以对接其他平台的资源。这对机构商户而言是最为优质的投资，可以实现数倍甚至数十倍的回报。

在BD团队与客户沟通的时候需要把具体获得回报的预期从方向、方式与方法以及周期上进行明确，如此会更直观。

建立合作关系之后，双方的市场传播与宣传部门之间的协作，进行媒体与社会活动平台的整合，这需要有相应的基础支撑，并能通过双方共同管控的端口，尽量多地把关注深化并升级。将关注预期数量化并有明确的时间周期管理，有专门的方案制订与执行团队，随时根据变数进行方案的调整。

创业平台的生存与发展是注定要在自我成长与对外服务之间进行平衡的，从技术方案到市场传播方案的过渡，是平台型创业机构的快车道，也就是平台型创业项目的不断成熟过程。立足现在，投资未来，这种意识与模式的共享是创业平台与商业客户之间的协作纽带。

贾春宝

2013年12月22日星期日

电话：13301122671，（010）89581930

价值中国